Торговый Специализированный Форум «Поставки в Розничные Сети и Магазины» При поддержке Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) и Российской ассоциации аптечных сетей (РААС) ПРОГРАММА* 27 октября 2011, четверг 10.00 – 10.30 Регистрация участников, welcome coffee 10.40 – 12.00 Пленарное заседание: АНАЛИЗ РЫНКА ПАРФЮМЕРИИ И КОСМЕТИКИ, ПЕНОМОЮЩИХ СРЕДСТВ И БЫТОВОЙ ХИМИИ: РАЗВИТИЕ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ И МАГАЗИНОВ, ИЗМЕНЕНИЕ СПРОСА, ПЕРСПЕКТИВЫ 2012 ГОДА Модератор: Илья Белоновский, Исполнительный директор, АКОРТ (Ассоциация компаний розничной торговли) Ключевые темы: На каком отрезке кризисной траектории находится экономика России? Влияние экономической ситуации на рынок парфюмерии и косметики. Новые стратегии для участников рынка – поставщиков, сетей, отдельных магазинов Глобальный прогноз развития российского рынка парфюмерии и косметики, пеномоющих средств и бытовой химии: результаты исследований, факты, комментарии Изменения в моделях потребительского поведения при выборе парфюмерии и косметики, пеномоющих средств и бытовой химии в различных форматах магазинов Что нужно российскому потребителю: новые тенденции в потреблении и продажах. Сети или «неорганизованная розница» куда пойдет потребитель? Развитие сетевой торговли в России – основные характеристики и тенденции развития парфюмернокосметического ритейла: специализированных сетей, дрогери, компаний прямых продаж и др. Приглашенные спикеры: Нелли Игнатьева, Исполнительный директор, Российская ассоциация аптечных сетей (РААС), к. ф. н. Илона Лепп, Директор по развитию бизнеса, The Nielsen Company Михаил Бурмистров, Генеральный директор, INFOLine-Аналитика, Член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли Представители Компаний РосБизнесКонсалтинг, Ромир, ГФК Рус 12.00 – 12.30 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами 12.30 – 13.40 Фокус-сессия: КАК ДОБИТЬСЯ УСПЕХА В РАБОТЕ С РОЗНИЧНЫМИ СЕТЯМИ И ОТДЕЛЬНЫМИ МАГАЗИНАМИ: ЧТО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ КАЖДЫЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ И ПОСТАВЩИК Модератор: Михаил Бурмистров, Генеральный директор, INFOLine-Аналитика, Член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли Ключевые темы: Основы взаимодействия поставщика и сетевой розницы и отдельных магазинов. Как поставлять выгодно Новая эффективная ассортиментная политика розничных сетей и поставщиков. Изменения в закупочной политике ритейла Критерии оценки магазинами качества работы поставщика. Почему возникают пустые полки в магазинах? Планы розничных сетей по развитию СТМ в категориях пеномоющие средства, парфюмерия, косметика, бытовая химия Принципы отбора поставщиков для производства товаров под Собственным Торговым Маркам (СТМ) розничных сетей Приглашенные спикеры: Представители федеральных и региональных розничных сетей Представители поставщиков товаров 13.40-14.10 Мастер-класс: СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ТРУДНЫМ ЗАКУПЩИКОМ Ведущий: Петр Офицеров, генеральный директор, Консалтинговая компания Real Work Management, Член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли, автор книг «ПОСТАВЩИК. Организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика» и «Техники и приемы эффективных продаж» Ключевые темы: Четыре простых приема, которые принесут вам более 1 миллиона рублей Как повысить рентабельность по имеющимся клиентам? Как эффективно провести переговоры? Как бороться с давлением и манипуляциями закупщиков? Как определение потребностей клиента увеличивает ваши продажи и прибыль Как правильно строить отношения с крупными сетями? Алгоритм входа в розничную сеть, увеличение прибыли, увеличение оборачиваемости Как сократить издержки при работе с розничными сетями? Стратегическое партнерство с сетью плюсы и минусы. Уникальные аспекты подготовки менеджеров по работе с розничными сетями Какие приемы применяют сети для получения лучших условий? 14.10 – 15.00 Ланч 15.00 – 18.00 СПЕЦИАЛЬНОЕ МЕРОПРИЯТИЕ ЦЕНТР ЗАКУПОК СЕТЕЙ™ С участием 25 розничных сетей России Каждый участник сможет провести персональную встречу и предложить свой товар каждому из более 50 закупщиков ведущих розничных сетей России. 15.00 – 16.30 Фокус-сессия: СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПАРФЮМЕРИИ И КОСМЕТИКИ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ: ВЫВОД НОВЫХ ПРОДУКТОВ, ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА, ПРОДАЖИ В МАГАЗИНАХ Ключевые темы: Вывод на рынок новых продуктов, поиск новых рынков и каналов сбыта, расширение географии продаж Как продвигать продукт на рынке парфюмерии и косметики: брендинг, BTL, событийный маркетинг Возвращаем потребителей в магазины. Эффективные стратегии сегодня Онлайн-торговля парфюмерией и косметикой, пеномоющими средствами и бытовой химией: интернет-магазины, интернет-маркетинг. «Война за сознание покупателей»: инструменты создания высокой и устойчивой лояльности покупателей к товару/бренду На шаг впереди: продвижение на новых площадках (new media) – социальные сети, блоги, сообщества, вирусные ролики Приглашенные спикеры: Илья Балахнин, Директор, New Media & Digital Creative Agency Paper Planes Екатерина Крупецкая, Генеральный директор, Fenix Consult Group 16.30 – 17.30 Специальное выступление: СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ И РЕКЛАМЫ СЕГОДНЯ И ЗАВТРА: КАК СДЕЛАТЬ ТОВАР МАКСИМАЛЬНО ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМ ДЛЯ КОНЕЧНОГО ПОКУПАТЕЛЯ. ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ НА РЫНКЕ ПАРФЮМЕРИИ И КОСМЕТИКИ Ведущий: Григорий Трусов, Президент, Консалтинговая компания «Контакт-Эксперт» (Национальная премия Компания Года 2009), Лауреат премии «Персона года 2009», автор бестселлера «Сами придут, сами купят» Как принять участие: Тел./факс: (495) 730-79-06, (812) 327-49-18 E-mail: imperia@imperiaforum.ru http://charm.imperiaforum.ru - Выступления гуру маркетинга и консалтинга из серии «Звезды Российского Консалтингатм * Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не несут ответственность за отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине болезни, незапланированной командировки, внезапных семейных обстоятельств у докладчика и др.