Untitled Document

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА*
18 января 2012, среда
10:00-10:30 Регистрация участников, welcome coffee
10:30-11:30 Аналитическая сессия:
НАВИГАТОР ПО РЫНКУ ТОВАРОВ ДЛЯ ДОМА, ПОСУДЫ, ПОДАРКОВ: ГЛАВНЫЕ
ПРОБЛЕМЫ И ТЕНДЕНЦИИ
Очевидно, что рынок потребительских товаров России не стоит на
месте... Но куда он движется? Грядет ли вторая волна кризиса, как
полагают пессимисты, или кризис уже прошел? Куда пойдут, и что будут
покупать потребители? Как изменится политика розничных сетей? По
мнению наших делегатов, на рынке наблюдается «сильное смещение в
категорию "low-cost", так ли это?
Ключевые темы:
o
o
o
o
o
o
О чем думают покупатели? Новая модель потребления: реализация
«отложенных ранее покупок» или «охрана денег»?
Барьеры на пути развития рынка товаров народного потребления: рейтинг проблем-2012
Ассортимент розничных сетей: реакция на запросы потребителей или «навязывание моды»? Растущие
сегменты и «падающие» категории
Из столиц в регионы: стратегия экспансии лидеров отрасли
Условия, в которых предстоит работать: таможенный союз и новый технический регламент на товары
народного потребления
Перспективы развития каналов сбыта:
o сети FMCG;
o специализированные сети non-food;
o сети DIY;
o несетевая розница;
o интернет-торговля
Приглашенные спикеры:
Григорий Трусов, президент, Консалтинговая компания «Контакт-Эксперт» (Национальная премия
«Компания года-2009»), Лауреат премии «Персона года-2009», автор бестселлера «Сами придут, сами купят»
o Михаил Бурмистров, генеральный директор, INFOLine-Аналитика, член Экспертного совета при ФАС РФ
по развитию конкуренции в сфере розничной торговли
o Наталья Рудковская, генеральный директор, ВСН-ТРАНЗИТ
o Представитель компании Ernst & Young (CIS) B.V.
o Руководители отделов non-food розничных сетей
11:30-12:00 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™,
свободное общение с коллегами
1
12:00-13:30 Фокус-сессия:
КЛЮЧЕВЫЕ ТРЕБОВАНИЯ-2012. ИДЕАЛЬНЫЙ ПОСТАВЩИК NON-FOOD С ТОЧКИ
ЗРЕНИЯ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ РОССИИ
В 2011 году поставщики в очередной раз столкнулись c ужесточением
требований со стороны ритейла. Очевидно, что эта тенденция
продолжится – ведь требования российских сетей все еще значительно
мягче, чем у их европейских коллег. С другой стороны, ряд поставщиков
отмечают: в категории non-food сети начинают прислушиваться к мнению
авторитетных производителей. Что же требуется от поставщика, чтобы
не только войти в сеть, но и остаться в ней надолго?
Ключевые темы:
o
o
o
o
o
o
Специфические требования сетей разных форматов: сети FMCG; специализированные сети товаров для
дома, посуды, подарков; сети DIY
Старт-ап в работе с сетями: определение стратегии поставок; отбор подходящих поставщику сетей
«Неправильный» поставщик: За что чаще всего поставщик non-food «вылетает» из сети? Кто платит, а кто
не платит штрафы? Сколько процентов поставщиков становятся постоянными партнерами и почему?
Как остаться в сети при сезонной ротации ассортимента?
Приоритет №1: стабильности поставок – главный козырь в работе с сетями. Подходы к обеспечению
Взаимодействие поставщика и розницы при формировании ассортиментной матрицы: увеличиваем
прибыль с квадратного метра, наращиваем объем поставок
Модератор: Михаил Бурмистров, генеральный директор, INFOLine-Аналитика, член Экспертного совета при
ФАС РФ по развитию конкуренции в сфере розничной торговли
Приглашенные спикеры:
o
o
o
o
o
o
Ирина Бондарук, директор по закупкам непродовольственных товаров, ГК «Виктория»
Татьяна Федорович, директор по Региональным Закупкам, «Ашан Россия»
Юрий Аверин, директор по маркетингу, Группа компаний «Эликор»
Петр Офицеров, генеральный директор, Консалтинговая компания Real Work Management, член
Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере
розничной торговли, автор книг «Поставщик. Организация эффективной работы с сетевыми магазинами.
Российская практика» и «Техники и приемы эффективных продаж»
Елена Воробьева, независимый эксперт, экс-начальник отдела категорийного менеджмента розничной
сети «Копейка»
Представитель компании «АСБ-Рейтинг»
13:30-14:30 Ланч, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное
общение с коллегами
2
14:30-16:00 Фокус-сессия:
НАСТРОЙКА БИЗНЕСА НА ПРИБЫЛЬ: ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ ЭФФЕКТИВНОСТИ
С развитием рынка потребительских товаров неизбежно усиление
конкуренции. Конкуренция за покупателей, за позиции в ассортиментных
матрицах розничных сетей, за рыночную нишу. В 2012 году многие
российские компании исчезнут… Причиной этому станет не только
вступление в ВТО, но и низкая эффективность отечественного бизнеса.
Что можно предпринять уже сегодня, чтобы попасть в число тех, кто
не только останется на плаву, но и продолжит рост?
Ключевые темы:
o
o
o
o
o
o
Организация отдела оптовых продаж, нацеленного на увеличение (а не обслуживание) клиентской базы
Компания сама себе мешает? Снижение потерь во взаимодействии между подразделениями компании.
Инструменты для повышения эффективности бизнеса поставщика
Где теряются клиенты? Снимаем барьеры на пути покупателя, увеличиваем КПД продаж
Где взять компетентного менеджера? Построение корпоративной системы обучения
Опережая конкурентов: стратегия поиска новых высокоприбыльных товаров
Оптимизация внутренней логистики поставщика non-food
Приглашенные спикеры:
o
o
o
o
Сергей Елисеев, кризис-менеджер, Партнер компании «Менеджмент 911»
Сергей Александров, генеральный директор Центра внедрения технологий продаж «ПрофРост»,
учредитель Международного Мебельного Кадрового Центра
Дмитрий Леонов, партнер, StantonChase International, генеральный директор, Консалтинговая компания
«Неокод Коммерческих Стратегий», 16 лет работы в отделах торговых операций, продаж и торгового
маркетинга компаний Филип Моррис, Пепси, Фрито Лей, Данон, Галлина Бланка, Бунге, ГК Разгуляй,
последние 6 лет – на уровне коммерческого и генерального директора, с ответственностью за Россию и
СНГ
Алексей Осипенко, директор, Тренинговая компания «GSL»
16:00-16:30 Кофе-брейк
3
16:30-18:00 Фокус-сессия:
ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ ДЛЯ ДОМА, ПОСУДЫ, ПОДАРКОВ И СУВЕНИРОВ НА
ПОЛКАХ СЕТЕЙ
Чем определяется объем продаж какого-то товара? Многими
факторами. Но важнейший из них – покупательский спрос. Как
управлять спросом на товар? И кто должен этим заниматься?
Тенденция сегодняшнего дня: бремя продвижения товара все больше
ложится на плечи производителей и поставщиков. Умение выделить
свой товар среди других и направить на него покупательские потоки
становится одним из ключевых конкурентных преимуществ.
Ключевые темы:
o
o
o
o
o
o
Роль поставщика в продвижении товара в рознице. Как максимально эффективно использовать рекламный
бюджет?
«Там, где не работают бренды» или конкуренция на полке сопутствующих товаров
Опыт проведения BTL-акций в магазине товаров для дома: 5 реальных кейсов
Собственный штат мерчендайзеров или впустую потраченные деньги? Современные подходы к мотивации
торгового персонала
Методы интернет-поддержки розничных продаж посуды и подарков: социальные сети, блоги и другие
«новые медиа»
Анализ примеров продающей упаковки в различных сегментах non-food: посуда; товары для дома; подарки;
сувениры
Приглашенные спикеры:
o
o
o
o
Николас Коро, член Совета Гильдии Маркетологов, член комитета по маркетингу ТПП РФ, председатель
комитета по международным делам СОМАР, главный куратор Исследовательского центра
брендменеджмента и брендтехнологий (RCB&B), со-директор компании «Brand Public». Автор книги
«Успешный стиль ведения бизнеса»
Владимир Слепов, генеральный директор, Коралл
Антон Пугаченко, генеральный директор, Компания «GreenSMM», один из первых и наиболее успешных
российских специалистов-практиков в области социальных медиа.
Наталья Баршева, генеральный директор, РЕКАНА
Нико де Йонг, креативный директор, JosDeVries The Retail Company (Нидерланды)
Запись на переговоры к сетям в Центр Закупок Сетей™
4
19 января 2012, четверг
11:00–14:00
«ЦЕНТР ЗАКУПОК СЕТЕЙ™»
ПРЯМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ ОТДЕЛОВ ЗАКУПОК
30 РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ
Центр Закупок Сетей™ – это реальная возможность за один день провести
десятки переговоров об оптовых поставках товаров в торговые сети. Участники
центра закупок – руководители отделов закупки, коммерческие директора,
директора и менеджеры по закупкам 30 розничных сетей, которые пришли на
переговоры с Вами.
Записаться на переговоры к интересующим Вас сетям можно будет 18 января на Форуме.
– Выступления гуру консалтинга и маркетинга из серии Звезды Российского КонсалтингаТМ
КАК ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ:
Тел./факс: (495) 730-79-06, (812) 327-49-18
E-mail: imperia@imperiaforum.ru
http://consumexpo.imperiaforum.ru
* Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не несут ответственность за отмену
доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине болезни, незапланированной командировки, внезапных семейных обстоятельств у
докладчика и др.
5