Дмитрий Потапенко Управляющий партнер, Management

IV ВСЕРОССИЙСКИЙ ФОРУМ
ПОСТАВЩИКОВ И РИТЕЙЛЕРОВ ТОВАРОВ ДЛЯ ДОМА,
ПОСУДЫ, ПОДАРКОВ И СУВЕНИРОВ
«ЭФФЕКТИВНЫЕ ЗАКУПКИ, ПОСТАВКИ,
ПРОДАЖИ-2011»
Дата проведения: 17–18 января 2011 года
Место проведения: Москва, «Экспоцентр»
Организаторы:
Спикеры Форума
Михаил Хазин
Президент,
Компания «НЕОКОН»
Илья Антонов
Генеральный директор,
компания «Техоснастка»
Дмитрий Потапенко
Управляющий партнер,
Management
Development Group Inc.
Владимир Слепов
Директор розничной сети
«Коралл»
Петр Офицеров
Генеральный директор,
Real Work Management
Игорь Романов
Управляющий партнер,
Контакт-Эксперт
Илья Балахнин
Директор,
New Media & Digital
Creative Agency «Paper
Planes»
Ирина Болотова
Ритейл-консультант,
дизайн-бюро Jos de Vries
The Retail Company
Арсен Даниэль
Креативный директор,
Daniel Communication
Design
Виктория Снегирева
Генеральный директор,
Национальная
Консалтинговая Группа
ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА*
17 января 2011, понедельник
10.00–10.30 Регистрация участников, welcome coffee
10.30–11.40 Пленарное заседание:
Рынок товаров народного потребления: производители, поставщики,
сети, потребители на выходе из кризиса
Ключевые темы:




Когда вернется уровень продаж 2008 года: российский рынок посуды,
товаров для дома, подарков и сувениров и экономическая ситуация в мире2011
Выбор приоритетного канала сбыта потребительских товаров non-food:
форматы сетей, отдельные магазины, Интернет
Типовые характеристики покупателей предметов интерьера и товаров домашнего обихода: 2010–2011.
Важнейшие показатели для прогнозирования спроса и планирования закупок
Планы розничных сетей по ассортиментной, ценовой, рекламной политике, закупкам и экспансии в
регионы
Приглашенные Спикеры:


Михаил Хазин, президент, компания «НЕОКОН», действительный государственный советник Российской
Федерации
Татьяна Ткачева, генеральный директор, сеть магазинов «Семь Холмов»
Елена Ястребова, руководитель отдела исследований рынка, компания «РБК»
1
11.40–12.30 Мастер-класс:
Маркетинг аутентичности. Новые мотивы покупок товаров длительного пользования. Новые
методы воздействия на покупателей
Игорь Романов, управляющий партнер Консалтинговой компании «Контакт-Эксперт», лауреата
Национальной премии «Компания года-2009»
12.30–12.50 Кофе-брейк
12.50–13.50 Фокус-сессия:
Эффективный ассортимент-2011. Новые прибыльные товары.
Перспективные товарные направления
Ключевые темы:



Управление товарным ассортиментом non-food. Как поставщику посуды, товаров
для дома, подарков сформировать «готовое предложение» для розничной сети?
Современные подходы к разработке новых ходовых товаров: на примерах посуды и
хозяйственных товаров из пластика и поликарбоната
Категорийный менеджмент в Интернет. Особенности ассортиментной политики
интернет-супермаркета товаров для дома
Приглашенные Спикеры:



Илья Антонов, генеральный директор компании «Техоснастка», доктор экономических наук, профессор
Денис Петрушевский, руководитель направления продаж, интернет-магазин OZON.ru
Виктория Снегирева, генеральный директор, Национальная Консалтинговая Группа
13.50–14.10 Специальное выступление:
Взаимодействие российского импортера с китайскими производителями: проблемные зоны

Дмитрий Потапенко, управляющий партнер, Management Development Group Inc., владелец 12 торговых и
ресторанных сетей, дистрибуторских компаний и производственных предприятий в регионах России и за
рубежом, заместитель Председателя комиссии Правительства г. Москвы по инфраструктуре сетевых услуг
и торговли
14.10–15.00 Ланч
15.00–16.10 Фокус-сессия:
Эффективная практика взаимодействия поставщика и розницы в точке
продаж
Ключевые темы:




Проектирование, дизайн и визуальный мерчандайзинг магазинов товаров для
дома и интерьера: практические решения
Увеличение среднего чека в магазине товаров для дома средствами
мерчандайзинга
«Магазин, в котором всегда что-нибудь происходит»: взаимодействие
розничной сети с поставщиками в рамках маркетинговых программ
Премиальная упаковка для масс: европейские тенденции в визуальном оформлении посуды, товаров
для дома, подарков
Приглашенные Спикеры:




Владимир Слепов, директор розничной сети «Коралл»
Арсен Даниэль, креативный директор дизайн-студии Daniel Communication Design
Мария Баринова, руководитель проекта «Домания»
Ирина Болотова, ритейл-консультант дизайн-бюро Jos de Vries The Retail Company
16.10–16.30 Специальное выступление:
На шаг впереди: продвижение товаров народного потребления на новых площадках (new
media) – социальные сети, блоги, сообщества, вирусные ролики
Илья Балахнин, директор New Media & Digital Creative Agency «Paper Planes»
2
16.30–17.00 Кофе-брейк
17.00–18.00 Мастер-класс:
Сложные переговоры с закупщиком товаров non-food
Ведущий:
Петр Офицеров, генеральный директор, Консалтинговая компания Real Work
Management, член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по
развитию конкуренции в сфере розничной торговли, автор книг «ПОСТАВЩИК. Организация
эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика» и «Техники и приемы
эффективных продаж»
Ключевые темы:






Четыре простых приема, которые принесут вам более 1 миллиона рублей
Алгоритм входа в розничную сеть, увеличение прибыли, увеличение оборачиваемости
Как определение потребностей клиента увеличивает Ваши продажи и прибыль
Уникальные аспекты подготовки менеджеров по работе с розничными сетями
Интерактивное обучение проведению переговоров с закупщиками сетей
Моделирование реальных ситуаций и отработка навыков: 5 кейсов
Запись на переговоры к сетям в Центр Закупок Сетей™
ТОРЖЕСТВЕННЫЙ ФУРШЕТ
18 января 2011, вторник
11.00–13.00
ЦЕНТР ЗАКУПОК СЕТЕЙ™
ПРЯМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ ОТДЕЛОВ ЗАКУПОК 25
РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ
Центр Закупок Сетей™ – это реальная возможность за один день провести
десятки переговоров об оптовых поставках товаров в торговые сети. Участники
центра закупок – руководители отделов закупки, коммерческие директора,
директора и менеджеры по закупкам 25 розничных сетей, которые пришли на
переговоры с Вами.
Предварительный список сетей:
Название сети
Город
Название сети
Город
Вilla
Москва
Лэнд
Санкт-Петербург
Вестер
Калининград
Молния
Челябинск
Ветвяна
Москва
Мосмарт
Москва
Гипер Глобус
Москва
Наш дом
Москва
Город Мастеров
Сыктывкар
Негоциант
Москва
Гудвин
Москва
О’кей
Санкт-Петербург
Дикси
Москва
ОЗОН.РУ
Москва
IKEA
Москва
Посуда Центр
Новосибирск
КIKA
Москва
Семь Холмов
Санкт-Петербург
Кенгуру
Иваново
ТД Радов
Калининград
Коралл
Калуга
Универсал
Йошкар-Ола
Лама
Томск
Утконос
Москва
Ларес
Москва
Уютерра
Липецк
Примечание: Большинство сетей представлены в нескольких ФО, напротив сети указан город центрального
офиса.
Записаться на переговоры к интересующим Вас сетям можно будет 17 января на Форуме.
3
– Выступления гуру консалтинга и маркетинга из серии «Звезды Российского КонсалтингаТМ»
Как принять участие:
Тел./факс: (495) 730-79-06, (812) 327-49-18 E-mail: imperia@imperiaforum.ru
* Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не несут ответственность за отмену
доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине болезни, незапланированной командировки, внезапных семейных обстоятельств у
докладчика и др.
4