2011_10_31_AdvDays_Begun_ermachenkovaS_Kejsy
реклама
Супермаркет интернет-рекламы Практические примеры размещений Ермаченкова Светлана, Директор по продажам ЗАО «Бегун» ЗАО «Бегун», 2011 г. Супермаркет интернет-рекламы Супермаркет интернет-рекламы Какие продукты выбрать для решения задач клиента? Контекстные переходы (Витрины, Гиперконтекст, Мини-сайт, Премиум сеть, Геоконтекстная реклама, Контекстный звонок) Контекстные показы (Медийно-Контекстный баннер, Контекстные показы на сети Контекстные показы в видео) Новые форматы (ТВ, Видеоролики, Мобильная реклама)? Супермаркет интернет-рекламы Контекстные переходы Пример 1. Зарубежная Недвижимость Супермаркет интернет-рекламы Клиент: агентство недвижимости. Продукт: недвижимость в Лондоне Задача – lead (целевое действие) – оставить заявку на сайте. Условие: стоимость одной заявки не должна превышать 2 000 руб. Супермаркет интернет-рекламы Разделили ЦА по направлениям, подобрали общие ключевые слова, ставки для тематики и спец. для поиска, текст объявления для каждой группы: Супермаркет интернет-рекламы Супермаркет интернет-рекламы Анализ размещения: Выполняется ли поставленная задача? Стоимость заявки не должна превышать 2 000 руб. ок ?! ок Вывод: Кампания успешна. Есть над чем работать, например - оптимизировать стоимость заявки с тематических сайтов. Рекомендуется проработать площадки и отключить менее эффективные, а также снизить стоимость клика на Сети. Супермаркет интернет-рекламы Контекстные переходы Пример 2. интернет-магазин климатического оборудования Супермаркет интернет-рекламы Клиент: www.klimat.ru Период кампании: ноябрь - декабрь Бюджет РК 10 000 руб. Задача: продажи через интернет-магазин Супермаркет интернет-рекламы • Тексты объявлений под каждый тип трафика • Ценовая политика на поиске 1-5 руб., на тематике 1 руб. • Таргетинги на время и географию • Подключены GA и Openstat Использованы маркеры для отслеживания переходов внешними системами статистик (везде присутствует основная часть «begun») Супермаркет интернет-рекламы За период кампании на сайт клиента пришло 8 750 заинтересованных пользователей. Стоимость клика Поисковый трафик Тематический трафик Тематический трафик + Поведенческие технологии руб. 1,6 1 1 Супермаркет интернет-рекламы Считаем ROI Бюджет РК – 10 000 руб. С поиска конверсия выше, но http://klimat.ru/goods_detail.php?block=27&id=693 меньше переходов и 1 заказ. С тематики – 28 заказов. Общую прибыль клиент не раскрыл, но мы видим, что даже один заказ климатического оборудования окупил кампанию в Бегуне на годы вперед. http://klimat.ru/goods_detail.php?block=24&id=289 Супермаркет интернет-рекламы Контекстные показы на Сети Пример 3. Финансовые услуги Супермаркет интернет-рекламы Пример 2. Национальный банк «ТРАСТ» Задача РК: узнаваемость бренда, привлечение потенциальных клиентов (кредиты). Продукт (Lead – целевое действие) заявка на кредит наличными / кредитную карту Супермаркет интернет-рекламы Решение: В качестве решения задач клиента, был предложен новый продукт «Контекстные показы на сети» CPM 60 руб., по тематикам: • Авто, мотоциклы • Недвижимость • Дом, Дача • Финансы и Бизнес (частота 30 в неделю) Супермаркет интернет-рекламы Медиаплан (согласованный с клиентом) Супермаркет интернет-рекламы Примеры размещений: www.avto-russia.ru www.carexpert.ru Супермаркет интернет-рекламы Результаты: за 12 дней ( 11.05. – 23.05) • Показы – 638 296 • Сред. CTR – 0,09% • Переходы: 575 • Бюджет: 40 000 руб. Конверсия: 1. Заявка на кредит – 4,17% или 24 шт. 2. на кредитную карту – 0,17% или 1 шт. Стоимость 1-ой заявки на кредит: 1 670 руб. Супермаркет интернет-рекламы Контекстные показы в Видео Пример 4. Доска объявлений Супермаркет интернет-рекламы Бесплатные объявления на AVITO.ru Задача РК: Узнаваемость бренда, привлечение новой аудитории на сайт. Продукт (Lead – целевое действие) – Регистрация (необходима для размещения объявления) Приняли участие в тестировании функционала продукта «Контекстные показы в видео». • CPM 100 руб. только в период тестирования • Тематики: Авто / Недвижимость / Финансы • Настройки показа: пауз-ролл (pause-roll) / гео Россия Супермаркет интернет-рекламы Примеры размещений: Супермаркет интернет-рекламы Результаты: За 1 неделю (март 2011) тестового размещения: • Ролики: первый – 10 сек., второй – 15 сек. • Бюджет за неделю: ~ 43 000 руб. • Охват – 430 000 показов (частота 3) • CTR сред. – 16% • Переходы – 64 361 • Средняя стоимость клика обошлась - 70 копеек. Супермаркет интернет-рекламы Мобильная реклама Пример 5. Банк. Кредитные карты Супермаркет интернет-рекламы Рекламодатель: «Банк Ъ» Тематика: Финансовая услуги / Банковские продукты Задача: охватить целевую аудиторию, интересующуюся банковскими продуктами Цель: заполнение формы на сайте Супермаркет интернет-рекламы Примеры объявлений: Супермаркет интернет-рекламы Данные внешних систем статистики (первая неделя после запуска): Супермаркет интернет-рекламы Результаты за весь период размещения (август 2011): Бюджет: 50 531 руб. Количество переходов: 16 844 Конверсия: 35% Около 6 000 пользователей заполнили форму на сайте рекламодателя (ФИО и телефон) Супермаркет интернет-рекламы Мобильная реклама Пример 5. Доска объявлений. Супермаркет интернет-рекламы Цель: портал заинтересован в привлечении активных пользователей на мобильную версию Задача: увеличение глубины просмотра страниц по сравнению со средними показателями Супермаркет интернет-рекламы Результаты: Период размещения: май-август 2011 Бюджет: 450 000 руб. Конверсия: PV - 17 страниц, 2 260 посетителей оставили объявление Переходы Средняя стоимость перехода 2 руб. 226 600 Среднее Конверсия время на сайте 8,5 мин. 1,09% Супермаркет интернет-рекламы Показы на ТВ Пример 6. Пластиковые окна. Супермаркет интернет-рекламы Рекламодатель: Фабрика Окон – установка и производство пластиковых окон ПВХ, стеклопакетов и евроокон. Задача РК-нии: увеличение охвата ЦА / узнаваемость бренда Цель РК-нии: увеличение заказов на пластиковые окна Бюджет на тест 30 000 руб. Рекламный канал: «БегунТВ» Площадка: "ФЕНИКС+КИНО" - канал Российских телесериалов*. Период размещения: две недели (с 25 октября – 07 ноября 2010 года) * Телеканал «Феникс+Кино» вещает в Москве на частоте 599,25 МГц. (по частоте настройки ТВ находится между телеканалами ТНТ (583.25 МГц.) и MTV (607.25 МГц.) Супермаркет интернет-рекламы Для отслеживания эффективности рекламного канала использовали уникальный номер телефона: 649-60-43 1. 2. Супермаркет интернет-рекламы http://smotri.com/video/view/?id=v1557290866a http://smotri.com/video/view/?id=u17512738a9e Супермаркет интернет-рекламы Уникальный номер телефона, который использовался в рекламном ролике: (495) 649-60-43 Период с 25 октября – 31 октября Супермаркет интернет-рекламы с 01 ноября по 07 ноября 2010г Супермаркет интернет-рекламы Результаты и ROI: Количество обращений в первую неделю – 8 шт., вторая неделя – 6 шт. (2 вызова – «бросили» трубку), итого - 4 вызова. Результаты за две недели: 12 обращений – звонки от зрителей, заинтересовавшихся рекламным сообщением. 5 замеров – заказы на выезд специалистов. 3 заказа – состоявшихся контракта с оплатой. Средний чек в ФО – около 2 000$ Общая сумма 3-х заказов около 6 000$ *Бюджет на тест 30 000 руб. Ваши вопросы!
