Антонюк Е. Управление дебиторской задолженностью
реклама
Управление дебиторской задолженностью. Привлечение коллекторских агентств. Египет 2006 Почему нужно управлять дебиторской задолженностью ЛК • То что контролируется, то предсказуемо! • Управлять можно только будущим! • Достоверное планирование ожидаемых финансовых потоков • Уверенность в надлежащем исполнении своих обязательств перед кредитными организациями Причины неплатежей лизингополучателей • «Память девичья» • Отсутствие денег • Практика оплачивать все счета как можно позже • Безнадежная задолженность (преднамеренное уклонение, мошенничество) Методы управления дебиторской задолженностью • Предварительный анализ ФХД клиентов • Оценка рисков инвестиционного лизингового проекта • Выделение персонально ответственных лиц за поступление денег в компанию (выстраивание системы мотивации сотрудников коммерческих служб по аналогии с принципами управления системы Business Unit Menegement ) Система Business Unit Management • Выделение профит-центров • Персональная ответственность за поступление денег • Использование собственных финансовых ресурсов компании в случае дефолта • Определение финансового результата Борьба с безнадежной дебиторской задолженностью • • Собственными силами компании Привлечение сторонних организаций (специализированных компаний по сбору долгов) Коллекторские агенства – преимущества сотрудничества • Высокая вероятность истребования безнадежной задолженности • Сокращение издержек • Деятельность только в рамках закона • Сотрудничество на любом этапе борьбы с неплательщиком • Различные варианты взаимодействия с коллекторами • Основная оплата по факту прихода платежей Недостатки коллекторов • Высокая стоимость услуг (от 30 до 70%) • Нет стопроцентной гарантии взыскания Благодарю за внимание
