Управление дебиторской задолженностью

(495) 967 97 60
(495) 923 48 29
alfaseminar@bk.ru
www.alfaseminar.ru
Семинар «Управление дебиторской задолженностью»
Кредитование клиентов способствует росту продаж и прибыли предприятия, и в тоже время
становится проблемой в виде растущей дебиторской задолженности. Чем больше дебиторская
задолженность – тем меньше свободных денег. Чем дольше просроченная дебиторская
задолженность – тем выше риск списания ее на убытки. Как правильно управлять дебиторской
задолженностью, чтобы максимизировать продажи и минимизировать риски?
Школа бизнеса «Альфа» предлагает посетить семинар «Управление
задолженностью», разумно сочетающий теорию с практическими примерами.
дебиторской
Курс «Управление дебиторской задолженностью» объясняет методы и процедуры управления
дебиторской задолженностью, обучает технике анализа кредитоспособности клиентов,
рассматривает варианты эффективного взаимодействия между клиентами предприятия и его
коммерческой, финансовой и другими службами.
Семинар «Управление дебиторской задолженностью» даст участникам знания и комплекс
практических инструментов по вопросам:
Как внедрить систему управления дебиторской задолженностью? Как разработать кредитную
политику? Как проанализировать платежеспособность заемщика? Как минимизировать риски?
Как действовать в проблемных ситуациях?
Целевая аудитория
Курс «Управление дебиторской задолженностью» разработан для руководителей и сотрудников
финансового и коммерческого департаментов, а также будет полезен сотрудникам
юридического департамента и службы безопасности.
Цели курса «Управление дебиторской задолженностью»
Определить роль и взаимодействие ответственных служб в вопросах управления
дебиторской задолженностью;
 Изучить процедуры контроля и документы, необходимые при работе с дебиторской
задолженностью;
 Дать практические навыки по технике анализа платежеспособности клиентов;
 Рассмотреть способы взыскания просроченной дебиторской задолженности.

1
Программа семинара «Управление дебиторской задолженностью»















Создание системы управления дебиторской задолженностью.
Порядок взаимодействия коммерческой, финансовой, безопасности и юридической
служб компании.
Разработка кредитной политики.
Как оценить кредитный лимит дебитора.
Как оценить финансовое состояние заемщика.
Как управлять рисками.
Система и процедуры внутреннего контроля.
Договорная работа.
Способы взыскания просроченной дебиторской задолженности.
Особенности ведения переговоров в зависимости от типов должников.
Претензионно-исковой порядок взыскания дебиторской задолженности.
Административные и уголовно-правовые аспекты взыскания долгов.
Работа с коллекторскими агентствами.
Финансирование торговых операций. Факторинг.
Профилактика дебиторской задолженности.
Бизнес-кейс. Анализ структуры дебиторской задолженности предприятия.
Бизнес-кейс. Оценка сделки с учетом стоимости денег и риска.
Бизнес-кейс. Оценка финансового состояния заемщика.
Бизнес-кейс. Изучение документов «Кредитная политика» и «Регламент работы с
просроченной дебиторской задолженностью».
Бизнес-кейс. Заседание Кредитного Комитета.
Методика обучения
 Обучение сочетает современную теорию и практические примеры ведущих компаний;
 На семинаре используется передовой международный опыт и знания преподавателей
высокого уровня с большим практическим опытом;
 Участники семинара обсуждают с преподавателем вопросы из собственной практики для
лучшего понимания способов управления дебиторской задолженностью на своем предприятии;
 Семинар сопровождается специальными материалами и шаблонами для дальнейшего
использования участниками в своей работе.
Преподаватель курса: Уварова Алла Александровна. Опыт работы в области финансов более
15 лет, в том числе финансовым директором ведущих российских компаний – 8 лет.
Продолжительность курса: 1 день, или 8 академических часов
Время и место проведения: с 9-00 до 16-30.
Учебный центр PM Expert: м. «Красные ворота», ул. Каланчевская, 15, подъезд 1, этаж 2
Стоимость: 14 000 руб.
Скидки и акции: При оплате за 30 дней – скидка 20%. При участии двух слушателей от одной
компании – участие третьего в подарок!
2