Тема вторая: Основные и ведущие репрезентативные системы в общении.
реклама
Тема вторая: Основные и ведущие репрезентативные системы в общении. Понимание партнера по общению с учетом ведущей и основной репрезентативных систем Виды основных репрезентативных систем: •Визуальная – восприятие посредством зрительных образов; •Аудиальная – восприятие посредством слуховых впечатлений; •Кинестетическая – восприятие посредством ощущений Для определения основных репрезентативных систем существуют вербальные ключи доступа: •Так для человека с преобладанием визуальной репрезентативной системы в речи наиболее адекватны следующие слова и словосочетания: •видеть; • видение; •рассматривать; • с моей точки зрения; • под углом зрения; Репрезентативная система – это система представлений или сенсорный канал человека, посредством которого он преимущественно воспринимает информацию внешнего мира. •ярко; • смутно; • в фокусе; • перспективы; • смутно вижу суть вопроса; • не вижу никаких перспектив Для человека с преобладанием аудиальной репрезентативной системы в речи наиболее адекватны следующие слова и словосочетания: Слышать; звучать; я вас слушаю; я прислушиваюсь; шумно; громко; тихо; мелодично. Вербальные ключи доступа для определения кинестетической репрезентации • • • • • • • • Чувствую; Ощущаю; Схватываю; Зажатый; Скованный; Удобно; Остро; Остро ощущать Темп речи как индикатор основной репрезентации • Ускоренный – визуалист; • Ровный – аудиалист; • Замедленный – кинестетик. Интонация голоса в определении основной репрезентации. *Повышающаяся по мере говорения – визуалист; * Одного звучания – аудиалист; * Затухающая по мере говорения – кинестетик Особенности расположения преобладающих жестов в определении основной репрезентации • Преобладание жестов на уровне лица – • • визуалист; Преобладание жестов на уровне верхней части туловища (выше пояса) – аудиалист; Преобладание жестов ниже пояса – кинестетик. Определение ведущей репрезентативной системы • Ведущая репрезентативная система отражает деятельность мозга в конкретный момент времени «здесь и сейчас» • Для ее определения используют анализ движений глаз при общении с партнером. Определение преобладания визуальной ведущей репрезентации. *Если человек в процессе общения ориентируется на визуальные воспоминания, то его глаза направлены прямо вверх или вверх – влево; * При движении глаз вверх – вправо человек видит сконструированные образы, что может говорить о его фантазировании или же лжи. Определение преобладания аудиальной ведущей репрезентации • Если преобладающей в восприятии • • информации «здесь и сейчас» является аудиальная система, то глаза движутся по горизонтали. Причем, если это аудиальные воспоминания (внутреннее слушание), то глаза движутся влево или же влево – вниз; Движения глаз вправо говорит об аудиальных сконструированных образах Определение преобладания кинестетической ведущей репрезентативной системы * Кинестетическая модальность «здесь и сейчас» проявляется движениями глаз вниз – прямо или же вниз – вправо.
