Маркетинг_в_промышленности

Вопросы рассмотрены и утверждены
на заседании кафедры маркетинга
Протокол № 1 от 31.08.2015
Зав. кафедрой __________________ О.В. Павловская
Вопросы к экзамену
по дисциплине «Маркетинг в промышленности»
специальности 1-26 02 03 «Маркетинг»
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.
32.
33.
34.
35.
36.
37.
38.
39.
40.
41.
42.
43.
44.
45.
46.
47.
48.
49.
50.
51.
52.
Суть маркетинга в промышленности; факторы, отличающие маркетинг промышленных товаров.
Основные принципы функционирования организаций на промышленных рынках.
Типология продукции промышленного назначения.
Типы клиентов на промышленных рынках: группы, цели и способы осуществления покупки.
Категории предприятий в роли клиентов на промышленных рынках.
Характерные черты клиентов - предприятий на промышленных рынках.
Госорганы на промышленных рынках: особенности осуществления покупок.
Некоммерческие организации в роли клиентов на промышленных рынках.
Процесс покупки в промышленной организации.
Продажа промышленных товаров. Рынки промышленных товаров.
Анализ ситуаций при покупке: новая, повторная и модифицированная покупка.
Формальная оценка поставщиков покупающей организацией.
Виды маркетинговых связей на промышленном рынке между покупающей, и продающей организациями.
Силы, влияющие на поведение организации; силы внешнего окружения.
Внутренние силы организации покупателя.
Групповые и индивидуальные силы, влияющие на поведение организации.
Структура центра по покупкам.
МИС на рынках промышленных товаров.
Элементы и требования, предъявляемые к МИС.
Существенные отличия проведения маркетинговых исследований на промышленных рынках.
Цель анкетирования на промышленных рынках.
Критерии сегментирования промышленного рынка.
Требования, предъявляемые к анализу при выборе сегмента.
Принципы макросегментирования рынков.
Принципы микросегментирования промышленных рынков.
Маркетинговое управление, ориентированное на рынок.
Оценка конкурентного преимущества: элементы и факторы.
Межфункциональные связи маркетинга.
Требования, предъявляемые к основной компетенции промышленной организации.
Два подхода к оценке качества продукции.
Товарная политика промышленного предприятия.
Управление ассортиментом промышленной продукции.
Управление инновационным процессом в организации.
Анализ портфеля технологий организации.
Преимущества лидеров промышленных рынков в технологической сфере.
Процесс создания новых промышленных товаров.
Категории и рост объемов промышленных услуг.
Классификация промышленных товаров и услуг на основе конкретизации.
Неповторимые свойства и различия между товаром и услугой.
Покупка промышленных услуг.
Концепция услуги промышленной организации.
Разработка пакета услуг.
Развитие новых услуг.
Маркетинговые каналы распределения промышленной продукции.
Процесс проектирования канала распределения.
Управление каналом распределения.
Логистика и элементы каналов распределения.
Управление ценами на промышленную продукцию.
Реклама в промышленном маркетинге.
Специальные методы рекламы и стимулирование сбыта.
Бюджет рекламных кампаний.
Личные продажи на промышленном рынке.
Составитель:
преподаватель
кафедры маркетинга
М.С. Черняк