Объем Digital –рынка в РФ Рынок СРА в 2014- 2015гг

“
Стратегия
развития –
вырасти в selfservice, чтобы
передать
бОльшую часть
работы на
сторону клиенту
и, всецело
заниматься
трафиком.
Екатерина Шинкевич
генеральный директор
CPAExchange
Объем Digital –рынка в
РФ
Сравнительные данные
eMarketer
Рынок СРА в 20142015гг
Россия – одна из быстро развивающихся digital-стран.
Вторая волна мирового экономического кризиса покажет
сильные стороны digital-медиа.
Digital-РЫНКИ
В США и России (сравнение)
Доля LeadGeneration + emails в США составляет ~ 5-7%
от общего объема рынка (не включая контексты).
В 2014 тренд в США для e-commerce – affiliate & retargeting
По данным экспертов СРА-рынка объем денег за 2014 составил $120 млн
+ НДС.
Ожидаемый ежегодный рост - 30%-40%.
Россия
$ 2.37 млрд
США
$ 45 млрд
по данным eMarketer & AKAP, 2013
Digital-РЫНОК
В РОССИИ (по данным АКАР)
Медийный рынок вырос на 3%, по сравнению с 2013 годом
А контекстный рынок - на 8%
Медийный рынок
8млрд руб, без НДС
Контекстный рынок
30млрд руб, без НДС
по данным AKAP, 2014, данные с января по июнь
ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРА
РАЗВИТИЕ РЫНКА в РФ
Рост и развитие СРА-рынка происходит за
счет :
= дороговизны и перенасыщенности
контекстов в некоторых категориях
= сильная инфляция на медийном рынке
(обесценивание текущих моделей оплаты
рекламы)
= развитие технологических рынков и
performance-маркетинга в РФ
= возникновение и рост programmatic buying в
РФ
= мировой экономический кризис 2014 года
СРАВНИТЕЛЬНЫЕ ОБЪЕМЫ
РЫНКОВ СРА-ПРОДАЖ В
РОССИИ И США (без учета
НДС)
США
$ 1.6 млрд
Россия
$ 0.17 млрд
по данным eMarketer & AKAP, 2014
ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРА
В ДЕНЕЖНОМ ВЫРАЖЕНИИ
(млн)
В
среднем рынок растет на 30% в год
Рост происходит за счет увеличения среднего чека
существующих категорий: e-commerce + Банки
Но и за счет новых категорий – автомобильные
производители
А также за счет возникновения и роста новых каналов
– мобильная реклама
$ 150
$ 120
$ 90
$ 60
$ 40
$ 30
2010
2011
2012
2013
2014
2015
по данным eMarketer & AKAP, 2014
СХЕМА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
УЧАСТНИКИ рынка СРА
“
ПАРТНЕРСКИЙ
МАРКЕТИНГ ДАЕТ
ВОЗМОЖНОСТЬ
РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ
КУПИТЬ УЖЕ
«ПОДОГРЕТОГО»
ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ,
ПОТЕНЦИАЛЬНО
ГОТОВОГО КУПИТЬ ЕГО
ТОВАРЫ / УСЛУГУ
CPAExchange
•
•
•
•
•
Промо-материалы
Affiliate консалтинг
Контроль качества траффика
Обеспечение объемов трафика
Управление взаиморасчётами
WEBpublishers
Affiliate
Advertisers
•
•
КЛИЕНТЫ
ПРОДАЖИ
Mobile
SMM,
контекст
E-mails
RTB
ОСНОВНЫЕ ВЕРТИКАЛИ в
СРА
категории рекламодателей
• Финансы (Банки, микрозаймы, форексы, брокеры и тп)
• e-commerce (Одежда, бытовая техника, гаджеты)
• туристический e-commerce (агрегаторы билетов, туров, он-лайн
бронирование и тп)
• автомобильный сегмент (начиная с 2014 года)
• инфо-продукты (полный trash)
• различные сервисы (например, dating и др)
• мобильные приложения (сейчас boom)
• начинающий FMCG
• игрушки (очень избирательно)
ОСНОВНЫЕ БЮДЖЕТЫ
В e-COMMERCE (продукты)
ЧТО ВАЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ для генерации лидов в e-commerce:
•
важно поставить конверсионные пиксели на максимальное
(важное количество страниц)
• важно задействовать ретаргетинг
• можно возвращать пользователей , задействуя RTB
• ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно собирать собственные данные (собственный
сегмент)
• можно закупать данные в DMP-платформах
• Каналы трафика определяются исходя из задач рекламодателей
• важно тестировать ретаргетинг в емейлах
ЧТО ПЕРВИЧНО ?
«курица» или «яйцо»
•
•
•
•
Рекламодатель ?
Веб-мастер?
Платформа ?
Инструменты ?
ЗАДЕЙСТВОВАННЫЕ КАНАЛЫ
ТРАФИКА
часто используемые в СРА
“
КОНВЕРСИЯ —
ОТНОШЕНИЕ ЛИДОВ К
КЛИКАМ , ВЫРАЖЕННОЕ В
%
ЭТО ОДИН ИЗ ОСНОВНЫХ
ПОКАЗАТЕЛЕЙ, НА
КОТОРЫЙ
ОРИЕНТИРУЮТСЯ ВЕБМАСТЕРА
НА РАЗНЫХ КАНАЛАХ ОНА
РАЗНАЯ
ВАЖНО для веб-мастеров и партнеров:
= отслеживать корректное техническое исполнение
платформы
= оперативно предоставлять и менять креативы
= быстро подтверждать лиды \ сообщать о качестве
= вовремя оплачивать
Mobile
RTB
СИЛЬНО ЗАВИСИТ ОТ :
ПРОДУКТА, СЕЗОНА,
КРЕАТИВА
SMM
/ contextual
Publishers
(affiliate)
E-mail
ОСНОВНЫЕ ИГРОКИ
Партнерские сети в РФ
•
•
•
•
•
Вертикальные сети (финансовые \ игровые \ инфопродукты)
• Сошли на «нет»
E-commerce
• Активно растут вместе с рынком
• Все учатся работать с данным каналом
Игровые
• Уже таких и не осталось
Мобильные
• Активно развиваются
Широкого профиля
• Активно развиваются
ОСНОВНЫЕ СРАПРОДУКТЫ
Что
партнерские
CPA =продают
cost-per-action
CPL = cost-per-lead
сети?
•
•
•
•
•
•
•
Co-regs = co-registrations (примеры:
http://testcoregs.cpaex.ru/ )
Cpi = cost-per-install
CPO = cost-per-order
CPS = cost-per-sales
RevShare (%) = revenue share
ПРОДУКТ важен, но также важны инструменты для вебмастеров
Эксклюзивные контракты с Рекламодателями
КУДА ДВИЖЕМСЯ
в 2014 году ?
РОСТ аналитики:
= Google.Analitycs , Yandex.Метрика, Omniture, eFutuentFrontier и др
“
РОСТ РЫНКА
PERFORMANCEMARKETING ОЧЕВИДЕН.
В КРИЗИСНОЕ ВРЕМЯ
ВЫИГРЫВАЛИ ТОЛЬКО
ТЕ ИГРОКИ, КОТОРЫЕ
ЗАНИМАЛИСЬ
СТИМУЛИРОВАНИЕМ
ПРОДАЖ
УВЕЛИЧЕНИЕ доли контекстов:
= есть опасность дороговизны
РОСТ мобильной рекламы:
= невероятный бум роста аудитории пользователей планшетов и
смартфонов
ВИДЕО
= конкурирует с ТВ
ЦЕННОСТЬ данных:
= важны любые данные о пользователях
Remarketing::
= понимание потребностей аудитории , отлавливание через
другие каналы трафика
Performance-marketing:
= появление отдельных людей & units в агентствах
Programmatic buying:
= изменение профессий маркетологов – на аналитиков
наши клиенты
КОНТАКТЫ
Site
www.cpaexchange.ru
+7 (495) 662-18-09
Екатерина Шинкевич
sk@cpaexchange.ru
CEO
E-mail
demand@cpaexchange.ru