ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ

ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ
Конкурентоспособность выступает основным фактором,
определяющим спрос потребителя на продукцию.
Под конкурентоспособностью понимается характеристика
отличительных потребительных свойств продукции от
конкурирующей на рынке, поэтому анализ
конкурентоспособности начинается с исследования
потребительной стоимости, т.е. баланса целого ряда параметров,
которые можно сгруппировать следующим образом:
1. технические свойства (механические, физические, химические
и другие технические свойства, а также область применения и
назначения);
2. нормативные свойства (соответствие стандартам, нормам
и степень унификации);
3. экономические свойства (уровень цен, сервис, жизненный
цикл и т.п.);
4. эргономические свойства (свойства соответствующие
свойствам человеческого организма);
5. эстетические свойства (дизайн, внешнее оформление и т.п.);
6. моральные свойства (имидж производителя, имидж
потребителей);
7. социальные свойства (традиции, обычаи и т.п.).
Пример таблицы, которая составляется по результатам
маркетинговых исследований для оценки
конкурентоспособности:
Таблица
№ Запросы потребителей
п/п
Низкие цены
Качество (технические
параметры)
3 Исключительность
товара
4 Престижность
5 Дизайн
6. Дизайн упаковки
7 Ремонтопригодность
8 Срок безотказной
работы
9 Срок гарантийного
обслуживания
10 Уровень сервисного
обслуживания
11 Условия доставки
12 Гарантии
….
1
2
Что
Что может Выводы
может
предложить
предложить
фирма
конкурент
Таблица
Сравнительная характеристика позиций на рынке предприятия и
конкурентов
Область
сравнения
Рынок А
конкуренты
Фирма
1
2
3
Рынок В
конкуренты
Фирма
1
2
3
Имидж
Качество
Цены
Сопутствующие
услуги
Реклама
Традиции
……..
Для анализа конкурентоспособности используются различные
методы из которых наиболее популярными являются:
- метод анализа при помощи интегрального показателя;
- метод анализа при помощи коэффициентов подобия;
- метод анализа при помощи экспертной оценки с применением
баллов и др.
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРИ ПОМОЩИ
ИНТЕГРАЛЬНОГО ПОКАЗАТЕЛЯ ВЫПОЛНЯЕТСЯ В СЛЕДУЮЩЕЙ
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ:
1-й шаг
Маркетинговые
исследования
2-й шаг
Определение
требований к
продукции
3-й шаг
Определение
единичных
показателей
конкурентоспособности
4-й шаг
Определение
групповых
показателей
конкурентоспособности
- Изучение спроса покупателей
- Изучение рынка, включая изучение
конкурентов
- Совокупности единичных показателей
технического характера
- Совокупности единичных показателей
экономического характера
Единичный показатель
конкурентоспособности рассчитывается
как параметрический индекс каждого
параметра:
Хi 
xi
xvipi
где:
X i – параметрический индекс
исследуемого параметра;
x i – значение исследуемого
параметрического показателя;
xvip i – значение исследуемого
параметрического показателя эталона.
Групповой показатель (Gx)
рассчитывается:
n
G   xi  ki
i 1
где:
k i – весовой коэффициент параметра i в
группе;
n – число единичных параметрических
показателей в группе.
4-й шаг
Расчет
интегрального
показателя
конкурентоспособности
5-й шаг
Интерпретация
результатов и
разработка
мероприятий по
обеспечению
конкурентоспособности
Интегральный показатель
рассчитывается:
m
J
G
j 1
P
G
p 1
j
kj
p
 kp
где:
k j – весовой коэффициент группы j в
системе групповых показателей
технического характера;
m - число групповых показателей
технического характера.
k p – весовой коэффициент группы p в
системе групповых показателей
экономического характера;
Р - число групповых показателей
экономического характера.
Если интегральный показатель < 1, то
исследуемая продукция не
конкурентоспособна.
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРИ ПОМОЩИ
КОЭФФИЦИЕНТОВ ПОДОБИЯ ВЫПОЛНЯЕТСЯ В СЛЕДУЮЩЕЙ
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ:
1. Определяется список основных потребительных свойств
(требований потребителей);
2. Определяется коэффициент весомости каждого свойства;
3. Определяется эталон;
4. По каждому потребительному свойству определяется
теснота связи к эталону свойств и конкурирующего аналога;
5. Рассчитается коэффициенты подобия (kP):
Если список основных потребительных свойств (1,2,…n),
значение, (x i ) каждого из них, значение эталона (x vip ), тогда
коэффициент подобия (kP) можно определить по формуле:
Для нового вида продукции:
n
kP1  
i 1
xi1
 ai
xvip
Для старого вида продукции:
n
kP0  
i 1
xi 0
 ai
xvip
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРИ ПОМОЩИ
КОЭФФИЦИЕНТОВ ПОДОБИЯ МОЖЕТ БЫТЬ ВЫПОЛНЕН БЕЗ
ПРИМЕНЕНИЯ ЭТАЛОНА:
Надежность
Наработка на отказ
Экологичность
Экономичность
Экономические
Исследуемое изделие
75,00
15,00
8,00
0,65
Конкурирующее изделие
70,00
14,50
9,00
0,79
Оценка значения параметра
Исследуемое изделие
1,07
1,03
1,13
0,82
Коэффициент весомости
35,00
30,00
20,00
10,00
Рассчет коэффициентов подобия
Исследуемое изделие
0,38
0,31
0,23
0,08
ИТОГО обобщающие коэффициенты подобия
Коэффициент конкурентоспособности
1,04
Нормативные
Производительност
ь
Показатели
Техникоэкономичес Ремонтопригодност
кие
ь
Потребительные
свойства
Технические
Например:
5,00
5,20
0,96
5,00
0,05
Анализ конкурентоспособности также может быть выполнен при
помощи экспертной оценки с применением баллов при помощи
определения цены одного балла эталона и свойств исследуемого
изделия и аналога конкурента.
МЕТОД ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕНЫ НА ПРОДУКЦИЮ НА БАЗЕ
ЭКОНОМИЧЕСКОГО ПРЕИМУЩЕСТВА
При использовании данного метода в качестве экономического
преимущества принимается доходность инвестиций.
Сущность метода в том, что при равных ценах приобретения
преимущество имеет изделие, приносящее более высокий доход.
p1  p0  ( p0 
1
1
 p0 
)
n
(1  d1 )
(1  d 0 ) m
где:
.d 1,d 0 – доходность при использовании нового изделия и
доходность при использовании базового изделия (аналога);
n – число календарных периодов эксплуатации нового изделия;
m – число календарных периодов эксплуатации базового
изделия.
Например:
Согласно технико-экономическому расчкету планируемое к
производству изделие способно ежегодно обеспечить
доходность в размере 6% и срок службы 3 года.
Аналог, находящийся в эксплуатации обеспечивает ежегодную
доходность 4,5% и имеет срок службы 2 года. Цена аналога 200
тыс.д.е.
Необходимо определить отпускную цену нового изделия.
p 1 = 200 + (200/(1+0,06) 3 – 200/(1+0,045) 2 ) = 267,9 тыс.д.е.
Данный метод может применяться и для выбора варианта из
нескольких проектов.
ЭЛАСТИЧНОСТЬ – МЕРА ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ СПРОСА.
Дуговая эластичность:
E
Показатели
Q
P
Дельта Q
Дельта P
Q1+Q2
P1+P2
E=
Q P1  P2

P Q1Q2
1
2
10000 20000
360
300
10000
60
30000
660
3,6667
Это значит, что при увеличении (уменьшении) цены на 1% спрос
снизиться (повыситься) на 3,18%. – спрос эластичный.
Показатели
Q
P
Дельта Q
Дельта P
Q1+Q2
P1+P2
E=
1
2
10000 11000
480
400
1000
80
21000
880
0,5238
Это значит, что при увеличении (уменьшении) цены на 1% спрос
снизиться (повыситься) на 0,52%. – спрос не эластичный.