ПРИЕМЫ УСИЛЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ АРГУМЕНТАЦИИ Выполнила студентка гр.10001815 Полякова Дарья АРГУМЕНТАЦИЯ — ЭТО СПОСОБ РАССУЖДЕНИЯ, В ПРОЦЕССЕ КОТОРОГО ВЫДВИГАЕТСЯ НЕКОЕ ПОЛОЖЕНИЕ В КАЧЕСТВЕ ДОКАЗАННОГО ТЕЗИСА (ТЕЗИС — ЭТО ПОЛОЖЕНИЕ, КОТОРОЕ НЕОБХОДИМО АРГУМЕНТИРОВАТЬ). ИСТИННОСТЬ РЕКЛАМНОГО ТЕЗИСА ДОКАЗЫВАЕТСЯ С ПОМОЩЬЮ СИСТЕМЫ АРГУМЕНТОВ. 1. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ДИАЛОГА В РЕКЛАМНОМ ТЕКСТЕ ДАЕТ СЛЕДУЮЩИЕ ПРЕИМУЩЕСТВА: •диалог в ситуации использования товара показывает потреби теля в реальных условиях; • посредством диалога можно более доступно и правдоподобно развить аргументацию; • в диалогизированной рекламе могут быть использованы и прямые аргументы (герои рекламы в разговоре перечисляют аргументы в пользу товара), и косвенные аргументы (из разго вора героев потребитель узнает об особенностях товара, при этом сам товар практически не обсуждается). В рекламном тексте чаще всего используется не диалог в чистом виде, а элементы диалога, например вопросно-ответная форма. В телевизионной рекламе стирального порошка/капсул "TIDE" используется диалоговая форма. Во-первых, показана реальная бытовая ситуация, т.к. человек "не ожидает" прихода "спасителя" с капсулами Tide. Во-вторых, в ходе диалога перечисляются аргументы в пользу Tide, а также сравнение с другими порошками. Другой пример - реклама средства от изжоги Гевискон. Девушка говорит: "Я чувствую изжогу" Голос за кадром отвечает: "При изжоге Гевискон знает как помочь." Аргументы: "Гевискон готов к действию через 3 минуты", "Нейтрализует кислоту и создает в желудке защитный барьер" и др. 2. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СВИДЕТЕЛЬСТВ (ССЫЛОК НА АВТОРИТЕТНОЕ МНЕНИЕ) Ссылка на авторитетное мнение – прием эффективный лишь в тех случаях, когда лицо, дающее характеристику объекта рекламы, действительно заслуживает доверия, всем известно, пользуется боль шой популярностью у потенциальных потребителей. В противном случае эффект воздействия может быть отрицательным. В РЕКЛАМЕ ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ТРИ ТИПА СВИДЕТЕЛЬСТВ: сви детельства известных личностей, профессионалов (специалистов) и свидетельства обычных людей (потребителей товара или услуги). Выбор свидетеля должен быть тщательно продуман: • источник свидетельства должен быть надежным и вызывать доверие; • свидетель должен достоверно излагать аргументы в пользу то вара; • свидетель не должен искажать факты. К ПРИМЕРУ, РЕКЛАМА ЗУБНОЙ ПАСТЫ PARADONTAX В ДАННОЙ РЕКЛАМЕ ИСПОЛЬЗУЕТСЯ "ОТЗЫВ" ПОТРЕБИТЕЛЯ ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ ТАКЖЕ РЕКЛАМА ЗУБНОЙ ПАСТЫ SENSODYNE но в данной рекламе используется именно мнение профессионалов (стоматолога в данном случае) РЕКЛАМА ТАНТУМ ВЕРДЕ С УЧАСТИЕМ РЕПЕРА ТИМАТИ - ЭТО ЯВНЫЙ ПРИМЕР РЕКЛАМЫ С УЧАСТИЕМ ЗНАМЕНИТОСТИ. В САМОЙ РЕКЛАМЕ ЗВУЧИТ ФРАЗА: "ЭТО ТОТ СЛУЧАЙ КОГДА ТЫ МОЖЕШЬ ДОВЕРЯТЬ РЕКЛАМЕ" ОТ ЛИЦА ТИМАТИ. 3. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СТАТИСТИЧЕСКИХ И ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНЫХ ДАННЫХ И ФАКТОВ, В ТОМ ЧИСЛЕ ДОКАЗЫВАЮЩИХ ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНОСТЬ И БОЛЕЕ ВЫСОКУЮ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ТОВАРА ПО СРАВНЕНИЮ С ОДНОЙ ИЛИ НЕСКОЛЬКИМИ ДРУГИМИ МАРКАМИ. В качестве доказательств в рекламном тексте можно использовать: • результаты исследований; • результаты испытаний (испытание временем, фирмой, потре бителями, рекламодателем); • практические доказательства (свидетельства пользователей, рыночная котировка товара); • гарантийные сведения (бесплатные образцы, информация о гарантийных обязательствах). Так, жидкий порошок ARIEL в одном из своих роликов показывает испытание, проведенное потребителями так и сказано: "Беспокоитесь за свои руки во время мытья посуды? Попробуйте FAIRY PRODERMA. Проведем эксперимент..." В результате проведенного исследования идет заключение: "Средство FAIRY PRODERMA защищает ваши руки лучше чем другое средствобальзам". Здесь мы также видим показ преимуществ в сравнении с другими средствами. . 4. РАССКАЗ ОБ ИСТОРИИ ФИРМЫ ИЛИ ПРОИСХОЖДЕНИИ ТОВАРА. ТАКОЙ РАССКАЗ ВВОДИТ ПОТРЕБИТЕЛЯ В ФАКТИЧЕСКИЕ СВЕДЕНИЯ О РЕКЛАМИРУЕМОМ ОБЪЕКТЕ, ОН ПЕРЕСТАЕТ ВОСПРИНИМАТЬСЯ СУХОВАТО-РАЦИОНАЛЬНО, А ПОЛУЧАЕТ СВОЮ ИСТОРИЮ. Например, реклама безалкогольного (!) пива Велкопоповицкий Козел повествует о истории пивоварения и о мастерстве пивоваров РЕКЛАМА КВАСА "РУССКИЙ ВКУС" ПОВЕСТВУЕТ ОБ ИСТОРИИ КВАСА С ВРЕМЕН БОГАТЫРЕЙ 5. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРИМЕРОВ. ПРИМЕРЫ ОЧЕНЬ ЭФФЕКТИВНО И ДОХОДЧИВО ПОДТВЕРЖДАЮТ ПРИВЕДЕННЫЕ АРГУМЕНТЫ. ПРИМЕРЫ ДЕЛАЮТ АРГУМЕНТАЦИЮ БОЛЕЕ КОНКРЕТНОЙ, ТОЧНОЙ И НАГЛЯДНОЙ. Так, в рекламе слабительного средства "Лактулоза" показано действие лекарства и суть этого действия, а далее показано, как героиня рекламы выпивает средство и ее жизнь налаживается РЕКЛАМА СРЕДСТВА РЕЗАЛЮТ: НА ПРИМЕРЕ ПЕЧЕНИ ПОКАЗАНО, КАК ДЕЙСТВУЕТ ПРЕПАРАТ (ПРИ ПОЯВЛЕНИИ ПРЕПАРАТА ВРЕДНЫЕ ПРИВЫЧКИ ОТСТУПАЮТ) Presentations are communication tools that can be demonstrations. ТАКИМ ОБРАЗОМ, МЫ ВЫЯСНИЛИ, ЧТО ПРИЕМЫ УСИЛЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ АРГУМЕНТАЦИИ ПОМОГАЮТ ПОТРЕБИТЕЛЮ ЛУЧШЕ ВОСПРИНИМАТЬ РЕКЛАМУ И БЫСТРЕЕ УСВАИВАТЬ ПОСЫЛ РЕКЛАМОДАТЕЛЯ. Footer СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ !
