Startup-in-a-box Шаблон краткого резюме проекта (тизера) Рекомендации по содержанию и структуре тизера • Тизер (резюме проекта, с англ. teaser - «приманка») – визитная карточка вашего стартапа, основная цель которой – проверить первичную заинтересованность инвестора и инициировать более предметное общение. Цель тизера обуславливает его небольшой объем, который тем не менее должен адекватно отражать инвестиционную историю и давать инвестору достаточное понимание предлагаемой инвестиционной возможности. После прочтения тизера у инвестора должно появиться желание узнать дополнительные подробности о проекте. • Ваш тизер должен: a. быть кратким и читаться на одном дыхании, т.к. получая сотни тизеров и презентаций ежедневно, инвестор может уделить только очень ограниченное время каждому из них; b. быть запоминающимся и выделяться среди материалов других проектов; c. Содержать ключевые сведения о проекте и его команде • Рекомендуемая структура тизера включает следующие разделы: 1. Общие сведения о компании. Данный раздел отвечает на вопросы «Кто мы такие?», «Какую проблему мы решаем?», и включает в себя общую информацию о вашем стартапе и краткое описание вашего продукта. При описании вашего продукта старайтесь использовать максимально простые формулировки, избегайте технических терминов: ваше описание должно быть «для чайников». 2. Рынок и конкуренты. Данный раздел включает в себя описание емкости рынка (в денежном выражении), темпов его роста (исторических и прогнозных), его основных игроков (компаний, решающих ту же проблему, что и вы) и групп потребителей. Кроме того, в данном разделе необходимо обозначить ваши ключевые конкурентные преимущества и какую долю рынка вы планируете занять. Главной задачей данного раздела является обозначение проблемы на рынке, которую по определенным причинам не решают ваши потенциальные конкуренты, в решении которой нуждаются потребители, и которая обеспечит вашему стартапу значительные перспективы развития и получения доходов. 3. Бизнес-модель и монетизация. Данный раздел включает в себя описание того, каким образом вы собираетесь воплощать проект в жизнь и зарабатывать деньги. Главной задачей данного раздела является формирование у инвестора уверенности в наличии у вас четкого видения того, как должен реализовываться и монетизироваться проект и что предполагаемые источники получения доходов обеспечат инвестору требуемую доходность на его инвестиии. 4. Команда. Данный раздел включает в себя краткое резюме ключевых участников проекта. Главная задача данного раздела – убедить инвестора в том, что ваша команда способна реализовать подобный проект (т.е. обладает необходимыми навыками, опытом, образованием). Помните, что команда является одним из ключевых факторов, влияющих на решение инвестора. 5. Текущий статус проекта и основные достижения. Данный раздел включает в себя краткое описание ваших текущих успехов и продвижения по «дорожной карте» проекта. Основная задача данного раздела - формирование у инвестора уверенности в технической зрелости и актуальности вашего решения. 6. Ключевые финансовые и операционные показатели проекта и потребность в финансировании. Данный раздел включает в себя описание основных финансовых и операционных показателей вашего проекта, прежде всего, выручки и ее параметров в натуральном и стоимостном выражении (например, объем трафика, количество клиентов, размер среднего чека). Вы можете обозначить основные потоки вашей выручки и основные статьи затрат (как исторических – при их наличии, так и прогнозных). Результатом приведения финансовых показателей проекта должна быть сумма необходимых для достижения этих финансовых результатов инвестиций, а также описание направлений/целей, на которые вы планируете тратить привлеченное финансирование. 7. Ключевые причины для инвестирования. Данный раздел служит своеобразным выводом из всего, что написано выше, и включает в себя перечень наиболее сильных аргументов в пользу инвестиций в ваш проект. 8. Контакты. Укажите контакты основных членов команды. Главная задача – обеспечить максимальную доступность для общения и не допустить малейшей возможности пропустить звонок или письмо от инвестора. 2 Пример резюме проекта Кирилл Сермягин, CEO www.excursiopedia.com Ключевые причины для инвестирования: • быстрорастущий неосвоенный рынок; • проверенное решение; • опытная команда. Уникальных посетителей в месяц, тыс. : 70 800 15,000 Текущ. 2013 2015 Количество доступных туров, тыс.: 12 25 150 Текущ. 2013 2015 Объем заказов в месяц, тыс. Евро: 40 1,500 40,000 Текущ. 2013 2015 Контакты Общие сведения о компании Excursiopedia – сервис поиска и бронирования экскурсий, туров, активного и познавательного отдыха. Сервис рассчитан как на людей, путешествующих самостоятельно, так и на местных жителей, и позволяет связаться напрямую с частными гидами и экскурсионными бюро, чтобы разработать и заказать индивидуальный тур. В выборе пользователям помогут отзывы людей, которые посетили эти экскурсии ранее. Excursiopedia предлагает экскурсоводам и экспертам в других отраслях бесплатное размещение предложений на сайте, а туристическим агентствам и тематическим ресурсам выгодные партнерские программы. Бесплатные консультации и поддержка осуществляется на семи языках, а офисы компании работают в четырех городах мира – Мюнхене, Москве, Бари и Барселоне. В ближайшее время планируется офис в США. Рынок и конкуренты Мировой рынок экскурсий и активного отдыха с ежегодным оборотом в 90 млрд долларов США является третьим по величине туристическим рынком в мире после продажи авиабилетов и бронирования отелей. Рынок характеризуется высокой фрагметарностью: большую часть экскурсий организуют небольшие местные турбюро или частные гиды, которых сложно найти и установить с ними быстрый контакт. Excursiopedia решает эту проблему! Ключевые награды: (TechCrunch Moscow 2012) Требуемые инвестиции: от 1,5 до 2,0 млн Евро. Направление инвестиций: разработка нового функционала; развитие партнерской программы; маркетинг / PR. Команда проекта: Кирилл Сермягин, Генеральный директор. Серийный предприниматель в области онлайн- и туристических проектов: eGraduate.ru; IntellectDesign.ru; FactorOnLine; ForSyte Travel. Константин Климов, Директор по продукту. Серийный предприниматель в области онлайн-проектов: IntellectDesign.ru; Mopoto.com; VideoNow.ru. Николай Слабуха, Технический директор. Серийный предприниматель в области онлайн-проектов: IntellectDesign.ru; Mopoto.com; VideoNow.ru. Ближайшими конкурентами Excursiopedia являются GetYourGuide и Isango, которые, однако, не предоставляют путешественникам возможность связаться с гидом и разработать индивидуальный тур с учетом личных предпочтений каждого туриста. Бизнес-модель и монетизация • • • Бесплатное размещение гидами и туристическими бюро своих предложений. Выручка Excursiopedia формируется за счет 15% комиссии с суммы проведенного заказа. Привлечение клиентов осуществляется средствами поисковой оптимизации, поискового маркетинга и маркетинга в социальных сетях, а также через привлечение туристических агентств и других партнерских организаций. Текущий статус проекта и основные достижения • • • • В 2012 г. получены 700 000 Евро ангельских инвестиций. Ежемесячный рост количества заказов компании составляет 15-20%. В настоящее время путешественникам доступны 12 000 туров на 25 языках в 950 городах мира – вторая по величине база предложений в мире. Средний чек составляет 200 Евро.