Презентация DM-Project - Издательский бизнес/Publishing Expo

Директ маркетинг (ДМ) –
как инструмент продаж
Профессионально и по существу
ООО «ДМ-ПРОДЖЕКТ»
www.dm-project.ru
Наши читатели!
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Важно!
Читатели –
связующее звено отрасли !
Читатели –
Это все мы с Вами!
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Пути к читателю
• Розничные продажи газет и журналов
• Подписка на газеты и журналы
• Дарение платных журналов и газет
выделенному кругу читателей
• Бесплатная раздача газет и журналов
широкому кругу читателей
Путей много, но эффективный и
полезный - директ маркетинг!
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
ДМ – лучшая обратная
связь
• приятно
• не СПАМ
• залог успеха
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Почему?
Доставленное курьером/почтальоном
письмо - это прежде всего ДОКУМЕНТ!
Отговорки:
«Это шефу не нужно, он сам мне об этом
сказал»
«Мы не заказывали»
И т.п. – только отговорки, не более.
Возражения – есть корень, из которого мы
вместе взрастим дерево!
Мы готовы работать с любыми
возражениями!
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Каналы продвижения. А
вы знакомы с нюансами?
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Каналы продвижения
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Каналы продвижения
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Директ маркетинг
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Каналы директ
маркетинга
• Прямая почтовая рассылка с именным
обращением
• Прямая почтовая рассылка без именных
вложений
• Безадресное распространение
• Курьерская доставка
• Телемаркетинг
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Вопрос:
Какой канал
продвижения
использовать?
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Пример
• что: товар – УМКА
• какой: привлекательный
• кому: потенциальная аудитория
потребителей – выбрана!
Кто лучший советчик будет нам?
- начальник?
- Бизнес консультант?
- Маркетолог?
- Теоретик кон-фу?
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Вопрос:
Как воплотить идею
в жизнь?
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Ответ:
Обращайтесь к
специалистам директ
маркетинга!
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Телевидение?
• Высокие затраты
• Отсутствие избирательности
• Негибкость и трудоёмкость процесса
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Радио?
• Мимолетность
• Отсутствие зрительных образов
• Многообразие радиовещания
• Сложность выбора при не полноценном
покрытии
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Реклама в метро?
• Количество городов с метрополитеном
ограничено
• Невозможно сфокусировать рекламное
воздействие на узкой целевой аудитории
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Интернет реклама?
• Сложно определить эффективность
отклика
• Интернет-подкасты – когда хочу, что
хочу и сколько хочу и НИКАКОЙ рекламы!
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Печатные СМИ?
• Продвижение подписки в своем издании
экономно, но не всегда эффективно
• Необходимо привлекать НОВУЮ аудиторию!
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Директ маркетинг!
Для всех!
Для нас!
Для работников отрасли!
Почему директ
маркетинг?
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Преимущества директ
маркетинга:
1. Отбор целевой аудитории
2. Географическая, демографическая,
психологическая избирательность
3. Ненужный отбор информации
4. Быстрый и измерительный отклик
5. Всевозможные способы для ответа
6. Выбор возможностей является наилучшей
проведения опроса
7. Большое количество место для сообщения
8. Потенциал внесения изменений
9. Большое вовлечение аудитории
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Прицельное попадание
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
ДМ эффективен
Интегрированная
коммуникация
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Зрительный контакт
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Тактильный контакт
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Аудиальный контакт
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Прицельное попадание
Ваша аудитория - бухгалтера?
Не вопрос!
Ваша аудитория - специалисты
корпоративного управления?
Не вопрос!
ДИРЕКТ МАРКЕТИНГ
– выбор сделан!
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Личный контакт
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Персональное внимание
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Подробнее:
• Какое место в рекламной кампании занимает
ДМ?
• Какие задачи решает ДМ?
• Как можно использовать ДМ для продажи
подписки?
• Насколько ДМ результативен?
• Как получить максимальное количество
откликов с помощью ДМ?
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Место и функции ДМ
Директ маркетинг –
это поддержка и
основа Вашей
рекламной кампании.
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Роль ДМ
call-to-action -
стимулирование
потребителя к покупке
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
ДМ – инструмент продажи
подписки
Как это работает?
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Директ- мейл
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Телемаркетинг
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Высылаем счет на
подписку
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Продажа подписки
Директмейл
телемаркетинг
E-mail
«Берем подписчика «горячим».
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Планирование ДМ акции
1. Проводим акцию или презентацию
нового продукта до выхода
издания
2. Проведение повторных рассылок
3. Лучшее время – ноябрь, декабрь
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Результат ДМ
Позволяет точно
определить цену
рекламного контакта.
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Результат ДМ
•
94% отправленной корреспонденции
доходят до получателя
• 3 - 5%
отклик по директ-мейлу
• 7 - 9%
отклик по телемаркетингу
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Ожидаемый
результат:
• Продажа подписки
• Поддержание связи с подписчиками
• Увеличение осведомленности о линейке
изданий одного издательского дома
• Знакомство с новым изданием
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
График ДМ
эффективности
Объём рассылок и прогноз отклика
9,0% –
30,0%
0,1% –
0,9%
Разовая акция
директ мейл
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
2,5% –
6,0%
Многократная
акция директ
мейл
ПРОДАЖА
23,0% –
27,0%
Директ
маркетинг
(директ мейл
многократно)
телемаркетинг
e-mail
ПОСТ
телемаркетинг
после
программы
Директ
маркетинга
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
ИТОГО
Как получить
максимальное
количество откликов?
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Ответ прост!
Product - Price - Place - Promotion
+
Директ-мейл - E-mail – Телемаркетинг
Базы данных
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
ДМ-ПРОДЖЕКТ
Директ
маркетинг –
вместе с нами!
www.dm-project.ru
Тел.: +7 (495) 223-5300
ООО “ДМ-ПРОДЖЕКТ”
Связаться с нами
по телефону: +7 (495) 223 53 00
по e-mail: sales@dm-project.ru
на сайте: www.dm-project.ru
Адрес офиса: Татарская Б. ул., д. 21,
стр. 10
ООО «ДМ-ПРОДЖЕКТ»
Спасибо за
внимание!
ООО «ДМ-ПРОДЖЕКТ»