Поисковое продвижение: было, есть, будет - Smile-Expo

Ретаргетинг для малых и средних
компаний
Константин Леонович, Sape.ru
1
Ретаргетинг в помощь.
Если мы тратим на контекст 10000 р.,
и получаем 50 продаж в месяц – что
произойдет с конверсией, если мы
включим ретаргетинг?
Ретаргетинг – хороший случай.
Клики CPC, р. Затраты, р.
Директ
1000
10
10000
Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р.
50
0.05
200
Ретаргетинг – хороший случай.
Клики CPC, р. Затраты, р.
Директ
Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р.
1000
10
10000
50
0.05
200
Ретаргетинг 200
15
3000
20
0.1
150
Ретаргетинг – хороший случай.
Клики CPC, р. Затраты, р.
Директ
Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р.
1000
10
10000
50
0.05
200
Ретаргетинг 200
15
3000
20
0.1
150
10.83
13000
70
0.06
186
Итого
1200
Ретаргетинг – другой случай.
Клики CPC, р. Затраты, р.
Директ
1000
10
10000
Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р.
50
0.05
200
Ретаргетинг – другой случай.
Клики CPC, р. Затраты, р.
Директ
Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р.
1000
10
10000
50
0.05
200
Ретаргетинг 200
30
6000
5
0.025
1200
Ретаргетинг – другой случай.
Клики CPC, р. Затраты, р.
Директ
Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р.
1000
10
10000
50
0.05
200
Ретаргетинг 200
30
6000
5
0.025
1200
13.3
16000
55
0.045
291
Итого
1200
Как настроить?
• Если настроить «слабо» – то результат будет никакой.
• Слабо – это один сегмент, один креатив, одна сеть.
Как настроить?
• Если настроить «слабо» – то результат будет никакой.
• Слабо – это один сегмент, один креатив, одна сеть.
• Тройка с минусом: 2-3 сегмента, 2-3 креатива, одна
сеть.
Как настроить?
• Если настроить «слабо» – то результат будет никакой.
• Слабо – это один сегмент, один креатив, одна сеть.
• Тройка с минусом: 2-3 сегмента, 2-3 креатива, одна
сеть.
• Пятерка с плюсом: десятки и сотни аудиторий, кросскреативы (регламентированные связи между ЦА
банковских продуктов), все возможные сети для
ретаргетинга с исключением неэффективных
отношений.
Польза для SEO
Улучшение поведенческих факторов.
Метрика видит «вернувшихся» пользователей
Польза для SEO
Улучшение поведенческих факторов.
Метрика видит «вернувшихся» пользователей
Чем больше ретаргетинга –
тем больше вернувшихся.
Польза для SEO
Улучшение поведенческих факторов.
Метрика видит «вернувшихся» пользователей
Чем больше ретаргетинга –
тем больше «вернувшихся».
Тем лучше
поведенческие метрики.
Что делать, если:
Что делать, если мы
• выкупили весь трафик в контексте,
• Выкупили доступный ретаргетинг,
• А увеличить продажи все еще
хочется…
• Тогда купим тех пользователей,
которые похожи на наших
клиентов.
Чего ожидать от Look alike?
Клики CPC, р. Затраты, р.
Директ
Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р.
1000
10
10000
50
0.05
200
Ретаргетинг 200
30
6000
5
0.025
1200
Look Alike
300
45
13500
2
0.006
6750
Итого
1500
19.6
29500
57
0.038
518
Зачем нужны такие инструменты?
Мы получаем еще одного клиента в
базу (и заработаем на нем позже)
Зачем нужны такие инструменты?
Мы получаем еще одного клиента в
базу (и заработаем на нем позже)
Расширяем наши сегменты для
ретаргетинга
Зачем нужны такие инструменты?
Мы получаем еще одного клиента в
базу (и заработаем на нем позже)
Расширяем наши сегменты для
ретаргетинга
Увеличиваем количество заявок,
несмотря на более высокую
стоимость транзакции
А есть что-нибудь, но подешевле?
Есть кое-что подешевле: мобильный
трафик.
Цена клика
Desktop, р.
Mobile, р.
B2B
90
5
А есть что-нибудь, но подешевле?
Есть кое-что подешевле: мобильный
трафик.
Цена клика
Desktop, р.
Mobile, р.
B2B
90
5
Авто
79
5
А есть что-нибудь, но подешевле?
Есть кое-что подешевле: мобильный
трафик.
Цена клика
Desktop, р.
Mobile, р.
B2B
90
5
Авто
79
5
Личные финансы
55
5
А есть что-нибудь, но подешевле?
Есть кое-что подешевле: мобильный
трафик.
Цена клика
Desktop, р.
Mobile, р.
B2B
90
5
Авто
79
5
Личные финансы
55
5
Недвижимость
66
5
О новых рекламных сетях
• С февраля у маркетологов есть возможность давать рекламу с таргетингом по
Москве и по ЗАРПЛАТЕ.
• Прошло 4 месяца. Даже самые
продвинутые компании еще не
решаются на запуск рекламной
кампании.
• Тем временем, CPC ~ 20 р., и полное
отсутствие конкурентов.
Спасибо за внимание!
Константин Леонович
77@sape.ru
k.leonovich@ya.ru
27