ДИНАМИЧЕСКОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ НОВОГО ИЗДЕЛИЯ НА РЫНОК Долятовская Т.И. Рассмотрена методика обоснования целесообразности продвижения на рынок нового изделия на основе динамического прогнозирования ожидаемой прибыли компании. С помощью пакета IThink рассчитан прогноз получаемой прибыли и оценены конкурентные условия рынка. Продвижение изделия, динамическое моделирование, потоковая модель Процесс разработки и вывода нового товара на рынок проходит несколько этапов (рис.1): Рисунок 1 – Этапы процесса разработки и вывода нового товара на рынок При помощи пакета Ithink разработана модель прогноза увеличения объема продаж и расчета прибыли от реализации электронных кодовых устройств путем представления процесса реализации и продвижения потоковой схемой (рис. 1). Рисунок 2 – Потоковая модель расчета прибыли от реализации проекта В результате моделирования взаимовлияний стратегических действий и расчета результирующей прибыли от изменений политики фирмы рассчитаны временные графики изменений прибыли для разных вариантов продвижения нового изделия (рис. 3). Рисунок 3 – График изменений прибыли от реализации нового товара По горизонтальной оси отложено время, по вертикальной оси денежные средства. Результаты расчетов показывают, что сначала прибыль фирмы будет стабильной, но с десятого месяца реализации начинает расти. Это говорит о том, что проект продвижения на рынок нового изделия является прибыльным. Ввиду наличия конкуренции на рынках электронных устройств были определены основные показатели деятельности конкурентов, основываясь на методе Mystery Shoper и мониторинге розничных торговых точек. По этим факторам будут сравниваться все компании по отобранным экспертами характеристикам:1) доставка предлагаемого товара, 2) условия предоставления демонстрационных стендов,3) отсрочка платежа, 4) уровень обслуживания, 5) система скидок и ценовая политика, 6) текущая активность персонала компании, 7) предоставление технических материалов, 8) фирменный сайт, 9) предлагаемый ассортимент. Эти факторы оценивались с использованием метода экспертных оценок по пятибалльной шкале с целью определения конкурентной позиции компании и принятия на их основе стратегического решения. Составлена матрица оценки важности критериев (табл. 1) для всех экспертов и вычислены весовые коэффициенты значимости критериев (Wi) по формуле: Wi = (σ/X ср.)/νi , (1) где σ – стандартное отклонение величины Хср., Хср. – среднее значение оценок экспертов, νi – отношение стандартного отклонения к среднему значению. Таблица 1 - Матрица оценки важности критериев Эксперты/КФУ К1 К2 К3 К4 К5 К6 К7 К8 К9 ∑ Эксперт 1 5 3 4 5 5 4 3 4 5 38 Эксперт 2 4 4 5 5 5 5 4 4 4 40 Эксперт 3 5 3 4 4 4 5 4 5 5 39 Эксперт 4 4 3 4 5 5 4 3 5 5 38 Эксперт 5 4 3 5 5 5 5 3 5 5 40 Эксперт 6 5 3 4 4 5 5 3 5 5 39 4,4 0,4 9 0,1 1 0,1 2 3,2 4,4 0,4 9 0,1 1 0,1 2 4,6 0,4 9 0,1 1 0,1 1 4,8 4,8 4,8 4,8 0,4 0,0 8 0,0 9 0,4 0,0 8 0,0 9 3,4 0,4 9 0,1 4 0,1 5 0,4 0,0 8 0,0 9 0,4 0,0 8 0,0 9 Xср σ ν Wi 0,4 0,1 3 0,1 3 0,9 1 С помощью дисперсионного коэффициента конкордации определена согласованность мнений экспертов q = 0,82 , т. е. мнения экспертов согласованы на 82%. Это значение входит в интервал доверия (70-100%), следовательно, результатам этого анализа можно доверять на 90%. Построены конкурентные профили четырѐх ведущих конкурентов (рис.3). Конкурентный профиль 0,80 0,8 0,7 0,60 0,6 Вес 0,5 0,40 0,4 0,3 0,20 Лад Филе Хозмир ТК "Дельфин" 0,2 0,1 ен т рт и м ай т С сс о А иа лы ст ь ат ер P O S -м кт ив но А ит ик а ие Ц ен ов а я по л ив ан чк а сл уж ро О б С те н ды 0 О тс Д ос та вк а 0,00 КФУ Рисунок 4 – Конкурентные профили фирм Рисунок 4 показывает, что анализируемая фирма занимает ведущую позицию среди основных конкурентов на рынке ЮФО в выделенном сегменте. В качестве конкурентных преимуществ, позволяющих вывести на рынок новое изделие, можно выделить: - выгодные условия предоставления демонстрационных стендов возможность предоставления отсрочки платежа; - гибкая система скидок (акции, распродажи) и разумная ценовая политика; - предоставление всех необходимых рекламных и презентационных материалов; - хороший сайт, содержащий актуальную информацию; - широкий ассортимент. Эти ключевые факторы успеха являются основой для разработки проекта повышения конкурентоспособности компании. Литература 1.Долятовский В.А., Долятовская В.Н. Исследование систем управленияМ.:МарТ,2005. 2.Долятовская Т.И., Гамалей Н.Ю. Диагностика состояния предприятия//Проблемы проектирования и использования программного обеспечения. Матер. науч.-практ. конф.-Кисловодск: РГЭУ, 2010