Примерные задачи для ГАК

Примерные практические задания (задачи) для студентов заочной
формы обучения
1.Проанализируйте изменения розничного оборота по группам товаров. Сделайте
обоснованные выводы по данным, представленным в таблице:
Группа
товаров
Первая
……..
Десятая
Реализовано, ед.
в базисном
в отчетном
периоде
периоде
120
124
….
…
230
243
Цена за ед., руб
в базисном
в отчетном
периоде
периоде
213
238
…
…
234
345
2.Рассчитайте размер комиссионного вознаграждения посредника. Известно, что
размер комиссионного вознаграждения зависит от объема реализуемой продукции и
составляет 5 процентов.
Планируемый объем продаж составляет 500 тыс. руб.,
фактически было реализовано 75 процентов продукции.
3. Проанализируйте, какие инновационные маркетинговые решения могут быть
внедрены
в деятельность торговой организации, включая мультиформатное и
мультиканальное развитие. Оцените преимущества и недостатки внедрения современных
технологических решений в деятельность организации. Обоснуйте основные направления
формирования торгового пространства в розничном торговом предприятии, применяя
принципы мерчандайзинга.
4. Организация приняла решение провести анализ ассортимента по методу ABC –
анализа. Показателем для анализа выбрана прибыль. Какие шаги необходимо предпринять
руководству при управлении товарными категориями A, B и С?
Проведите
анализ
данных об объеме реализации молочных продукции (табл. 1).
Таблица 1
№ позиции
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Прибыль за год, тыс. руб
1200
1230
800
940
470
980
400
450
402
101
Сделайте предложения по совершенствованию ассортимента, обоснуйте их. Какие
маркетинговые мероприятия следует предпринять?
5. Рассмотрите возможность создания распределительного центра торговой сетевой
компанией. Оцените достоинства и недостатки
распределительного центра.
принятия решения о создании
Докажите, что целесообразно создавать распределительный
центр торговой компании, основываясь на маркетинговом подходе к решению проблемы.
6. Примите решение по выбору канала товародвижения
по критерию
эффективности (ед. измерения – млн руб.):
a) одноуровневой канал : издержки обращения – 30 млн руб.; прибыль – 15 млн
руб.;
b) двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику):
издержки обращения – 20 млн руб.; прибыль –40 млн руб.
Обоснуйте Ваше решение.
7. Перед руководством коммерческой организации стоит задача выбора одного
перевозчика для осуществления перевозки грузов со склада в магазин. Определите, какого
из перевозчиков выберет руководство торговой организации, если известно, что при
одинаковой цене за перевозку, они оказывают услуги различного качества (таблица 1).
При выборе перевозчика основное внимание уделяется ритмичности перевозок, на втором
месте по важности для него находится сохранность грузов. Обоснуйте Ваш ответ.
Таблица 1
Показатели качества транспортных услуг
Перевозчик
Первый
Второй
Коэффициент
удовлетворения
установленного
спроса по объему
перевозок
0,9
0,7
Коэффициент
Ритмичности
Степень
сохранности
груза
Коэффициент
соблюдения
сроков
доставки
0,8
0,6
0,7
0,9
0,6
0,8
8. Производитель молочных товаров принял решение провести опросы в магазинах
в Московской области. Отдел маркетинга планирует провести опрос покупателей в 65
магазинах.
Распределение магазинов в зависимости от
характеризуется данными представленными в таблице:
розничного оборота
Группы магазинов
Количество магазинов
по объёму продаж,
в группе, ед.
Из них число
магазинов, в
тыс.руб.
которых
будет опрос, ед.
до 1200
85
7
1201-1700
145
12
1701-2000
195
16
2001-2200
185
15
2201-5000
60
5
свыше 5000
120
10
Итого
790
65
На каждую группу магазинов составлен упорядоченный список. Отберите конкретные
номера магазинов, в которых интервьюеры будут проводить опрос покупателей.
9.Сколько семей следует опросить для выяснения обеспеченности их кухонными
комбайнами? Ранее подобных обследований не проводилось.
Необходимо, чтобы ошибка выборки не превышала ± 5% с вероятностью 0,954?
10. На региональном рынке конкурируют шесть компаний, продающих очки: «Прозрение»
с занимаемой долей рынка 31%, Optima (доля рынка 24%), «Аргос» (доля рынка 18%), «Визит»
(доля рынка 13%), «Взгляд» (доля рынка 8%), «Анютины глазки» (доля рынка 6%). Найдите
ранговый индекс концентрации
11. Стоимость литра бензина марки АИ-92 в Саратовской области в 2008 г. была 22 руб., в
2009 г. — 17,5 руб. Население Саратова — 910 тыс. человек, сегмент АЗС «Спринт» — 15%
населения города, средний размер потребления в месяц — 85 л на одного потребителя. Как
изменилась денежная емкость рыночного сегмента организации, если доля ее присутствия на
рынке прежняя?
12. Выберете наиболее предпочтительный сегмент рынка, проанализировав показатели,
представленные в таблице:
Характеристика сегмента
Емкость, тыс. ед.
Предполагаемая доля рынка
компании
Сегмент 1
240 000
Сегмент 2
135 000
1/18
1/20
Сегмент N
70 000
1/25
13. Дайте оценку характеристики, сложившейся на рынке. Если известно объем
продаж на данном рынке за анализируемый период в целом по рынку составил 240 млн
руб. Объем продаж фирмы А – 18 млн руб., фирмы В – 16 млн руб., С – 18 млн руб.
Определите доли рынка фирм А, В, С, а также относительные доли рынка фирм А и В по
отношению к фирме С.
14. Оцените эффективность проведения рекламной кампании. Известно, что
затраты на рекламу составили 1 млн. рублей. В результате проведенной рекламной акции
объем продаж фирмы за анализируемый период увеличился на 20 тысяч единиц товара.
Цена единицы товара составляет 5 тыс. руб., себестоимость - 2 тыс. руб.
15. Определите
факторы, которые следует учитывать
при выборе
СМИ для
размещения рекламного сообщения. Известно, что организации необходимо охватить
рекламой аудиторию численностью 1 млн. человек. Оцените коэффициенты обращения
печатных источников рекламы. Сделайте обоснованные предложения.
16. Определите
точку безубыточности при выводе нового товара на рынок.
Планируемый объём продаж 80 млн. руб., постоянные затраты 11 млн, руб, а переменные
равны 40 тыс. руб. на единицу продукции.
17. Предложите комплекс PR-мероприятий, которые следует провести для:
а) выхода на новый рынок с новым товаром;
б) при организации некоммерческого проекта.
18. Проанализируйте, следует ли
участнику биржевого рынка заключать
фьючерсный контракт, если известно, что коммерсант продал 100 тыс баррелей нефти по
мартовскому фьючерсному контракту по цене 100 долл./баррель. Депозит составил 500
долл за контракт. Единица контракта – 1000 баррелей. Какова будет сумма счета, если он
закроет сделку при цене 80 долл.
19. Оцените, какие факторы следует учитывать при выборе партнера для продажи
франшизы. Составьте портрет «идеального франчайзи». Проанализируйте
минусы работы по франшизе.
плюсы и