Учет фактора инфляции в цене товара
реклама
11. Методы прогнозирования объема сбыта продукции. Методы: «мнение руководителей фирмы», «мнение агентов по сбыту», «прошлый товарооборот». Рыночный спрос это общий объем продаж на определенном рынке определенной марки товара или совокупности марок товара за определенный период времени Показатель потенциальной емкости рынка Vпот = Nпот · kпот · Zпот Nпот максимальное число потребителей готовых приобрести данные товары в течение планового периода; kпот предполагаемый средний объем разовой покупки данного товара средним потребителем Zпот усредненная частота покупок данных товаров, совершаемая одним потребителем в течение планового периода При работе на нескольких рынках: n Vпот=∑ V пот i I=1 Vпот i потенциальная емкость i-го рынка; n количество рынков, на которых работает фирма. Методы прогнозирования объема продаж Мнение группы руководителей фирмы Мнение агентов по сбыту Прогнозирование на базе прошлого товарооборота Анализ тенденций и циклов Корреляционный анализ Определение своей доли на рынке Анализ конечного потребления Мнение группы руководителей фирмы (экспертное прогнозирование). 1 этап Оценка экспертами ожидаемого объема продаж: объем продаж при наихудших условиях конъюнктуры рынка (Сmin пессимистическая оценка); объем продаж при наилучших условиях конъюнктуры (Сmax оптимистическая оценка); объем продаж при средних, нормальных условиях конъюнктуры рынка (Снв -наиболее вероятная оценка); Сmin + 4 Снв + Сmax Сi = ---------------------------6 Сi – интегрированная оценка объема сбыта товара i -ым экспертом 2 Этап расчет прогноза методом достоверной, средней. Рассчитывается средняя, арифметическая по ряду Сi. n C c i 1 i n Определение степени достоверности с помощью коэффициента вариации. V (ci i ) 2 n 100% i Если V < 33%, средняя считается достоверной. Если V > 33%, то из числа Сi отбрасывают крайние значения и процедура повторяется. Если новый V < 33%, средняя величина принимается за прогнозную величину. Мнение агентов по сбыту (экспертное прогнозирование) m C прогн = ∑ сj J=1 Сj - оценка объема сбыта по j -ому региональному рынку Прогнозирование на базе прошлого товарооборота(аналитическое прогнозирование) Оборот нынешнего года Прогноз обьема продаж =обьем нынешнего года х _____________________ Оборот прошлого года Преимущества и недостатки Метод Преимущества Недостатки Область применения Мнение группы руководителей не требует требует когда нет статистики о большого статистики прошлых количества сбыта (новая объемах экспертов продукция не все или новый не ограничен по руководящие рынок) горизонту сотрудники прогнозировани достаточно возникшие я квалифицирован фирмы способствует ны в вопросах сотрудничеству сбыта продажи товара не может быть использован малой фирмой вновь Мнение агентов по сбыту метод основан Прошлый товарооборот • дает при на мнении тех, пессимистичный кто лучше всех прогноз товара массового торговые агенты спроса на дает хуже учитывают нескольких интегральный и макроэкономиче географических структурный ские изменения рынках прогноз на рынке знает рынок реализации только годовой в основном легкий в горизонт используется применении прогнозирования фирмами быстрый и • • ограниченная сфера эффективного применения законными монополистами по товарам не эластичного спроса
