РАЗВИТИЕ ИНФРАСТРУКТУРЫ НА РЫНКЕ МЕТАЛЛОИЗДЕЛИЙ КАЗАХСТАНА А.К. Кабдыбай к.э.н., доцент Г.К. Рустембекова к.э.н. Внутренний рынок металлических изделий Казахстана характеризуется дефицитом качественных марок стали, сортовым прокатом, трубными изделиями и прочими готовыми изделиями, который в ближайшем будущем не может быть покрыт даже за счет ввода новых металлургических производств. Действующие производства экспортоориентированы, основные запасы коксующегося угля сконцентрированы в восточных регионах страны, что делает их экспорт более привлекательным, чем поставку в центральную и европейскую часть Российской Федерации. Желание потребителей компенсировать имеющийся дефицит за счет импортных поставок сопровождается недостаточной развитостью рыночной инфраструктуры. Существенной проблемой является отсутствие информационной открытости во взаимоотношениях продавцов и покупателей. В отличие от мировой практики крупнейших производителей металлов, в Казахстане отсутствуют необходимая рыночная инфраструктура по торговле металлопродукцией. При этом отсутствие взаимозаменяемости между отдельными металлическими изделиями приводит к существованию взаимозачетных отношений между вертикально-интегрированными холдингами. Холдинги обмениваются продукцией по трансфертным ценам, искажая рыночную среду. В ситуации высокой экономической концентрации производства и продукции это приводит к возникновению «серых» схем реализации металлов и изделий из них. В частности, отпускные цены продукции АО «АрселорМиттал Темиртау» на внутренний рынок на 20-25% выше отпускных цен продукции данного предприятия на внешний рынок. После неоднократных переговоров местных исполнительных органов АО «АрселорМиттал Темиртау» снизил цены на 4%, чего явно недостаточно. В результате, практически все машиностроительные и литейные заводы Карагандинской области вынуждены закупать металл из-за рубежа, в основном из Китая. В этой связи, для развития конкуренции на рынке металлов и изделий из них необходимо реализовать следующие мероприятия. Во-первых, стимулировать создание рыночной инфраструктуры путем формирование системы металлотрейдинга. Во-вторых, обеспечить приоритетные направления развития машиностроения посредством системы металлотрейдинга необходимой номенклатурой металлопродукции и в необходимых объемах по фиксированным ценам. В-третьих, создать условия для повышения информационной открытости рынка путем опубликования основных параметров реализации металлургического сырья (цен, объемов, характеристик), в том числе используя биржевую регистрацию договоров, а также инструменты антимонопольного контроля. Мировой опыт показывает, что крупные производители металлопродукции вкладывают значительные средства (как правило, 10-15% от оборота) в сферу маркетинга и сбыта, собственные сбытовые сети. В наших условиях для успешной работы в этом направлении необходима разумная интеграция различного рода организаций, обеспечивающая согласованную деятельность. В контексте данной работы, необходимо отметить, что казахстанские металлургические предприятия, как и металлопроизводители во всем мире, реализуют свою продукцию методом прямых продаж или обращаются к услугам так называемых металлотрейдеров (посреднических организаций). Как показывает практика, при организации обеспечения крупных потребителей металлопродукцией, осуществляемой по схеме «производитель- потребитель», особых трудностей не возникает. Проблемы наблюдаются при снабжении мелких потребителей, причем они обусловлены объективными противоречиями между крупносерийным производством и спецификой деятельности небольших предприятий: металлургическим предприятиям выгоднее поставлять транзитные партии однородной продукции, что обусловлено технологическим процессом производства, в то время как мелким потребителям, как правило, требуются небольшие объемы металлопроката разного сортамента. Сложившееся несоответствие интересов разрешается с помощью привлечения промежуточного звена логистической цепи - специализированных торговых посредников (металлотрейдеров) [1]. Но продвижение продукции не всегда заканчивается в момент ее получения потребителем. Определенная часть продукции по разным причинам (дефекты вследствие нарушения правил транспортировки, неправильность маркировки, несоответствие качества продукции и др.) может быть возвращена обратно производителю. В данных случаях функциями распределения является прием возвратной продукции, выяснение причин несоответствия и доработка. Механизм возвратного распределения продукции производственно-технического назначения в основном характеризуется установлением непосредственных связей между производителями и потребителями, что значительно облегчает процесс возврата, нежели в случаях с участием посредников. Из вышеизложенного следует, что основной целью деятельности посреднических организаций с точки зрения логистики является выбор стратегии управления приобретением, движением и хранением материалов, изделий и запасов готовой продукции, а также стратегия управления соответствующими информационными потоками. Помимо торгово-посреднических операций, посредник также должен осуществлять маркетинговые, финансовые и другие функции, а также в случае необходимости, выполнять операции производственного характера. Таким образом, необходимо отметить, что металлоторговая сфера отличается от бизнеса промышленного сектора черной металлургии. По сравнению с крупными объединениями ей присущи следующие свойства [2]: - малые организационные формы; - небольшие размеры; - высокая мобильность; - высокая управляемость; - высокий оборот; - высокая контролируемость; - большая доля денежных расчетов; - ограниченность собственных ресурсов; - ограниченный доступ к кредитным ресурсам; - развитое оперативное управление при малом задействовании управления стратегического; - низкая рыночная защищенность; - слабая возможность лоббирования собственных интересов и др. ТОО «Индустриальный Парк «Металлургия-Металлообработка»» создано Постановление акимата Карагандинской области №12/02 от 15.06.2006 года. Единственным Участником товарищества является АО «СПК «Сарыарка»: первичная государственная регистрация произведена 20 июля 2006 года. Юридический и фактический адрес: Республика Казахстан, г. Караганда, район имени Казыбек Би, ул.Жамбыла,19. Основным назначением Индустриального парка «Металлургия - Металлообработка» г. Караганды является создание благоприятных условий для инвесторов по реализации конкретных проектов металлургии, металлообработки и машиностроения путем предоставления земельных участков, оснащенных современной инженерной и транспортной инфраструктурой. Интеграция на уровне дилера ТОО «Индустриальный парк «МеталлургияМеталлообработка» понизила бы уровень неопределенности металлургических компаний, участников индустриального парка в снабженческой деятельности и уменьшила риск невыполнения обязательств перед клиентами. Варианты решения могут колебаться от налаживания взаимосвязей на уровне сетевой организации с вертикальными ограничениями, связанными с закупками стали только по одному каналу, и до более жесткой интеграции с частичным или полным объединением активов. Проблема с объединением активов будет заключаться в том, что активы дилеров, направленных на оптовые продажи, как правило, минимальны, тогда как компания – производитель металлопродукции обладает значительными производственными мощностями и товарными запасами. «Виртуальным» активом дилера являются его отношения с производителем. Но так как данный актив нельзя ощутить материально, то оптимальным выглядит создание сетевой организации на основе долгосрочных контрактов. В связи с изложенным выше рассмотрим другую систему снабжения, производства и продаж компании, обладающей собственным производственным комплексом глубокой переработки металла. Сложившуюся систему связей между компанией и производителями можно представить схемой, представленной на рисунке 1. Примечание: составлен авторами Рисунок 1. Система снабжения и сбыта компании-производителя продукции дальнейших переделов с элементами образования гибридной интерграции на ТОО «Индустриальный парк «Металлургия-Металлообработка» Мировая тенденция рынка – трансформация металлоторговых компаний в сервисные металлоцентры, которые не только обеспечивают потребителей широким ассортиментом металлопроката, но и выполняют комплекс работ по его предварительной обработке. К их услугам относятся раскрой плоского проката на заготовки любой формы и размеров, обработка кромок, гибка, пробивка отверстий, формовка, шлифовка, окраска, порезка в размер заказчика трубного и сортового проката, доставка и другие операции. Заводам, потребляющим тысячи тонн металлопроката, выгоднее закупать металл напрямую у заводов-изготовителей. Но даже они не в состоянии централизованно обеспечивать весь ассортимент, необходимый для комплектации производственного процесса. Система приема заявок металлургическими комбинатами предусматривает преимущественно вагонные поставки и вынуждает потребителей хранить у себя крупные запасы проката, что ведет к «замораживанию» оборотных средств. Поэтому все более важную роль играют сервисные металлоцентры, аккумулирующие десятки тысяч тонн различного проката, полученного от разных заводов, и отпускающие его по запросам клиентов. Одни из важнейших их функций – уменьшить зависимость потребителя от условий поставок с металлургических заводов, сократить общую потребность в складских запасах [3]. Таким образом, к первоочередным мерам по формированию системы металлотрейдинга в Казахстане, на наш взгляд, необходимо: Подготовка предложений по созданию государственных металлотрейдеров и увеличение закупок продукции горно-металлургического комплекса в государственный резерв. Оптимизация условий железнодорожных перевозок продукции горнометаллургического комплекса, повышающих конкурентные условия экспортных поставок с учетом интересов всех участников транспортного процесса. Подготовка предложений по таможенно-тарифному регулированию импорта отдельных видов продукции горно-металлургического комплекса. Совершенствование условий железнодорожных транзитных перевозок продукции горно-металлургического комплекса с учетом интересов отечественных производителей и перевозчиков в условиях изменившихся экономических условий. Формирование и поддержка сети мини-заводов и микрозаводов, территориально близко к крупным металлопотребляющим отраслям: машиностроительным заводам, строительству и пр. Подготовка предложений по государственной поддержке приоритетных инвестиционных проектов предприятий горно-металлургического комплекса, реализация которых оказывает существенное влияние на социально-экономическое развитие Республики Казахстан в рамках действующей нормативно-правовой базы. Мониторинг синхронизации планов развития предприятий горно-металлургического комплекса со схемами размещения объектов электроэнергетики, стратегиями развития трубопроводного и железнодорожного транспорта, стратегиями развития других металлоемких отраслей промышленности и регионов Казахстана. Осуществление мониторинга рынков металлургического сырья и металлопродукции, а также заключения и исполнения долгосрочных договоров и использования биржевой торговли на данных рынках.