МОСКОВСКИЙ ГУМАНИТАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ Факультет экономики, управления и международных отношений Кафедра экономических и финансовых дисциплин КУ Р С ОВ АЯ Р АБ ОТ А по дисциплине «Микроэкономика» на тему: «Теория спроса и предложения и ее практическое применение» Направление «Экономика» Профиль «Финансы и кредит» Выполнил обучающийся Гавриленко Ф.Ю (Ф.И.О.) Группа ФК 401-241 Руководитель Профессор Суслова Е. И. (ученая степень, звание, Ф.И.О.) Работа сдана на кафедру (дата)__________________ Защита работы (дата) _________________________ Общая оценка за курсовую работу ____________________ Преподаватель ________________________________ _____________ (звание, должность, фамилия, имя, отчество) Москва 2024 (подпись) 2 Содержание Введение 3 ГЛАВА 1. Теоретический анализ спроса и предложения 5 1.1 Спрос на товар и его характеристика 5 1.2 Предложения и факторы, его определяющие 7 1.3 Рыночное равновесие и функции цен 9 1.4 Эластичность спроса и предложения 13 ГЛАВА 2. Практическое применение теории спроса и предложения 21 2.1 Практическое применение теории эластичности 21 2.2 Использование теории спроса и предложения в практическом 22 ценообразовании Заключение 29 Список использованных источников 32 Приложения 34 3 Введение Рыночная экономика базируется на таких составляющих как спрос и предложение, а именно на их взаимодействии. Купля-продажа также прямо связана со спросом и предложением, поскольку через них осуществляются все экономические процессы. Изменять рыночную экономику можно с помощью регулировки данных элементов экономики. В случае со спросом регулировка происходит благодаря влиянию на доходы потребителей, с предложением – влияя на прибыль производителей. Актуальность темы исследования заключается в том, что спрос и предложения являются ключевыми показателями анализа, который выступает связующим фактором макро- и микроэкономических теорий. Также актуальность заключается в том, что спрос и предложение на рынке в настоящий момент является задачей, в первую очередь, которая осуществляет функционирование предприятия. Спрос и предложение постоянно отслеживаются, таким образом доступно моментальное реагирование на их малейшие изменения, иными словами – гибкость производства. Данные действия определяют успешную работу предприятия. Для каждой фирмы, в настоящее время, важным является сбыт продукции, а не ее производство, как может показаться изначально. Для успешного сбыта необходимо найти подходящую нишу на рынке товаров. Первостепенную роль, в данном случае, занимают маркетинговые отделы, которые непосредственно решают вопросы сбыта и реализации продукции. Им известно, что подразумевают спрос и предложение и как они меняются в течение определенного промежутка времени. Целью курсовой работы является исследование теории спроса и предложения и ее практическое применение. Предметом исследования является теория спроса и предложения. 4 Объектами исследования являются спрос и предложение. В ходе написания курсовой работы были поставлены следующие задачи: - спрос на товар и его характеристика; - предложения и факторы, его определяющие; - рыночное равновесие и функции цен; - эластичность спроса и предложения. Для исследования изучаемой темы курсовой работы применялись следующие методы: - формально–логические (анализ, синтез, индукция, дедукция, сравнение, гипотеза, доказательства и т. д.); - диалектическая логика (общие законы процесса познания, принципы взаимосвязи и развития); - экономические модели; - эксперименты. При написании курсовой работы использовалась литература отечественных и зарубежных ученых и специалистов, которые внесли наиболее заметный вклад в исследование, анализ, решение проблем в области теории спроса и предложения, а именно: Бойцовой Е. Ю., Вазима А. А., Деньгова В. В., Касьяненко Т. Г. и т. д. Общий объем работы составил 37 страниц, включая приложения (в том числе 4 формулы, 10 рисунков). 5 ГЛАВА 1. Теоретический анализ спроса и предложения 1.1 Спрос на товар и его характеристика Спрос – платежеспособная потребность в товарах и услугах. Величина спроса – то количество данного товара, который желают и способны приобрести по каждой возможной цене за определенный период времени. Закон спроса – утверждение о том, что объем спроса уменьшается при увеличении цены товара, то есть между величиной спроса и ценой существует обратная зависимость. Рисунок 1 - Кривая спроса Закон спроса обосновывается с помощью эффекта замещения и эффекта дохода. Эффект замещения заключается в том, что с увеличением цены товара потребители увеличивают потребление его заменителей, которые становятся относительно дешевле. Как следствие, объем потребления рассматриваемого товара сокращается. Эффект замещения проявляется тем сильнее, чем легче 6 замещается товар в потреблении. Эффект дохода состоит в том, что с увеличением цены товара покупательная способность фиксированного дохода покупателя сокращается, поэтому он сокращает потребление большинства товаров. Эффект дохода и эффект замещения действуют в противоположных направлениях. [6. С. 23] Раньше теория спроса и предложения предполагала, что цена товаров и услуг определяется спросом и предложением. Например, если товар редкий, пользуется спросом, то его цена будет выше, если же товара много и спрос на него минимальный, то его цена будет ниже. Предприниматель, с целью получения наибольшей прибыли будет покупать товар там, где он не является дефицитным и цена на него ниже. Продавать же данный товар он будет там, где на него будет спрос, причем, по более высокой цене. К ценовым факторам спроса относится все, что связано с ценой: - цена на товар (чем ниже цена на товар, тем выше будет спрос); - цена на аналогичный товар (если цена на аналогичный товар растет, то спрос перетекает на его аналог, которым можно заменить товар); - цены на сопутствующие товары (если растут цены на бензин, то спрос на автомобили падает или перетекает на автомобили с меньшим объемом двигателя). Помимо ценовых факторов, на спрос действуют и неценовые факторы: - индивидуальные вкусы и предпочтения потребителя; - доходы потребителя; - цены на сопряженные товары: взаимозаменяемы товары – субституты, взаимодополняемые товары – комплиментарные; - ожидания потребителей относительно дополнительного дохода; - количество потребителей данного товара.[11] изменения цен и 7 Рисунок 2 - Сдвиги кривой спроса Индивидуальный и рыночный спрос необходимо различать. Индивидуальный спрос – спрос со стороны отдельного потребителя данного товара. Рыночный спрос – спрос со стороны всех потребителей данного товара. Рассчитывается как сумма величин индивидуального спроса при каждой возможной цене. Рыночная экономика подразумевает бесконечное взаимодействие спроса и предложения [8. С. 68]. Если говорить об изменении величины спроса, то закон спроса олицетворяет тот факт, что по более низкой цене потребитель готов приобретать больше данного товара, чем при более высокой цене. Функция спроса убывает на всей области определения, как и функция цены от количества приобретаемого товара. Продолжая рассматривать вопрос изменения величины спроса и предложения, необходимо отметить, что спрос изменяется под влиянием неценовых факторов, при этом предложение абсолютно неизменно при прочих равных условиях. 1.2 Предложение и факторы, его определяющие 8 Предложение отражает то количество товаров, которое производители хотят и могут поставить на рынок по любой возможной цене в определенный промежуток времени. Величина предложения – то количество данного товара, которое его производители желают и способны поставить на рынок по каждой возможной цене. Закон предложения – прямая зависимость между ценой и величиной в течение определенного периода времени. Рисунок 3 - Кривая спроса Факторы предложения влияют на цену товара и решения производителей выпускать этот товар или сосредоточиться на производстве другого товара. К ценовым факторам предложения относятся издержки производства, на которые вынужден пойти производитель товара. К ним относятся: - стоимость ресурсов, которые используются для производства товаров; - расходы на ремонт и амортизацию оборудования; - аренда производственных площадей; - оплата электроэнергии и коммуникации; - затраты на доставку товара потребителю, рекламу и продвижение 9 товара; - оплату процентов за пользование кредитом; - зарплата работникам. К неценовым факторам предложения относятся факторы, которые оказывают влияние на величину предложения товара на рынке и не связаны с ценой товара и ценой ресурсов, из которых производят товар. К неценовым факторам предложения относятся: - количество производителей товаров (при увеличении количества производителей цена на товар падает); - налоговая политика государства (при увеличении налогов производители вынуждены повышать цену на товар, чтобы величина прибыли не изменилась); - цена ресурсов (при увеличении или уменьшении цены на ресурсы, из которых производится товар, будет меняться цена и количество производимого товара); - уровень технологий (при совершенствовании технологий повышается уровень отдачи ресурсов. На одну и ту же норму затрат можно выпустить большее количество товара); - изменение спроса на товар; - цены на аналогичные товары (если производство аналогичных товаров становится более выгодным, то производитель может направить имеющийся капитал на производство другого товара) [12]. Закон предложения показывает то, что при более увеличенных ценах предложение на порядок выше, чем при низких ценах. Также закон предложения описывает возрастание функции предложения на всей области определения. 10 1.3 Рыночное равновесие и функции цен Рыночное равновесие - ситуация на рынке, при которой нет тенденции к изменению рыночной цены или объема продаваемых благ. Рыночное равновесие устанавливается, когда цена приводится к уровню, который уравнивает объем спроса и объем предложения. Рыночное равновесие цены и объем продаваемого блага могут изменяться в ответ на изменения спроса и предложения[3. С. 128]. Когда "потолок цен" устанавливается ниже равновесной цены, образуется дефицит (иногда его называют избыточным спросом благ) и объем спроса превышает объем предложения. Такое положение приведет к конкуренции между покупателями за возможность купить данное благо. Конкурирующие покупатели начинают предлагать более высокие цены. В ответ на это продавцы начинают повышать цены. По мере того, как цены растут, объем спроса сокращается, а объем предложения увеличивается. Это продолжается до тех пор, пока цена не достигнет своего равновесного уровня. Когда минимальные уровни цен устанавливаются выше равновесной цены, объем предложения превышает объем спроса и образуется избыток благ[5. С. 42]. Основа функционирования рынка – правильная работа рыночного механизма, построенного на спросе и предложении. Рыночный механизм – механизм взаимодействия спроса и предложения, их изменения, формирования равновесной цены и установления рыночного равновесия. 11 Если кривая спроса сдвигается вправо, то спрос увеличивается, и данное явление приводит к новому равновесному состоянию, где точка пересечения спроса и предложения становится выше предыдущего состояния (Рис.4.). Рисунок 4 - Увеличение спроса Обратная ситуация – эффект снижения цен и снижения количества продукции можно заметить при сдвиге кривой спроса влево, где новая точка равновесия находится ниже предыдущего состояния (Рис. 5.). Рисунок 5 - Снижение кривой спроса 12 Таким образом можно сделать вывод, что имеется прямая связь между показателями изменения спроса, равновесной цены и количества продукции. Как и в ситуации со спросом, предложение изменяется под влиянием неценовых факторов, при это спрос не изменяется при прочих равных условиях. Кривая предложения сдвигается вправо, что влечет за собой увеличение предложения, что приводит к новому равновесному состоянию, где точка пересечения кривых спроса и предложения ниже предыдущего состояния (Рис. 6.). Таким образом, наглядно заметен эффект снижения цен и эффект увеличения количества продукции. Рисунок 6 - Увеличение кривой предложения Когда кривая предложения сдвигается влево, то точка равновесия находится выше предыдущего состояния, что создает эффект повышения цен и снижение количества продукции (Рис. 7.). 13 Рисунок 7 - Снижение кривой предложения Таким образом, можно сделать вывод, что обратная связь также существует между показателями изменения предложения, равновесной цены и количества продукции. Рыночное равновесие – состояние рынка, при котором спрос равен предложению, не возникает дефицита либо излишка товара. Равновесие состоит из цены равновесия и равновесного количества товара. Рыночное равновесие устанавливается в процессе рыночной конкуренции. Рисунок 8 - Рыночное равновесие 14 Равновесная цена – цена на конкурентном рынке, при которой величина спроса и предложения равны, нет дефицита или излишка товара, нет тенденции к росту или снижению цен. Равновесное количество товара – величина спроса, равная величине предложения при равновесной цене на конкурентном рынке. Рыночное равновесие может быть устойчивым и неустойчивым. Если любое отклонение от положения приводит в действие силы, возвращающие рынок в исходное равновесное состояние, то такое состояние равновесия называют устойчивым (стабильным). В противно случае – неустойчивым (нестабильным). Функциями цены являются только те внешние проявления свойств, которые характерны для любой цены независимо от ее вида[4. С. 35]. Существуют следующие функции: Уравновешивающая функция цены – способность цены на конкурентном рынке, повышаясь или понижаясь, выравнивать величину спроса и величину предложения, и тем самым устранять дефицит и излишек товара. Регулирующая функция цены – способность изменений в ценах повлечь за собой изменение величины спроса на продукты и ресурсы, а также объема их предложений. Стимулирующая функция цены – способность цены побуждать экономических агентов к эффективному использованию ограниченных экономических ресурсов. Информационная функция цены – способность цены предоставлять информацию, на основе которой экономические агенты принимают хозяйственные и управленческие решения. 15 1.4 Эластичность спроса и предложения Эластичность отображает зависимость величины спроса или предложения от изменения различных факторов, а также измеряет степень чувствительности к изменению цены данного товара и других неценовых факторов. Если спрос/предложение чувствительны к факторам – они эластичные [1. С. 30]. Ценовая эластичность спроса –показывает степень изменения величины спроса на данный товар при изменении его цены на 1%. Коэффициент эластичности спроса по цене является отношением процентного изменения величины спроса на данный товар к процентному изменению его цены (формула 1). 𝐸𝑑 = изменение величины спроса на товар Х, % ∆Q ∗ P = изменение цены товара Х, % ∆P ∗ Q (1) Различают точечную и дуговую эластичность. По мнению Н. М. Розановой точечная эластичность показывает чувствительность спроса к изменению цены в данной точке ( обычно в точке равновесия). Если же изменения цены довольно значительны и не могут быть охарактеризованы точечным показателем, используется определение дуговой эластичности. Дуговая эластичность показывает чувствительность спроса к изменению цены в некотором диапазоне. На практике дуговая эластичность сводится обычно к точечной путем нахождения средней точки внутри интервала значения цен и объемов продаж. Дуговая и точечная эластичности применяются в тех случаях, когда экономисты сталкиваются с рядом дискретных данных. Если же исследуется функция спроса, то эластичность может быть найдена как результат дифференцирования [10. С. 79]. В зависимости от абсолютной эластичности различают следующие виды: 16 - эластичный спрос (Ed > 1); - неэластичный спрос (Ed < 1); - единичная эластичность (Ed = 1); - абсолютная эластичность спроса (Ed = ↑∞); - абсолютная неэластичность спроса (Ed = 0). Факторы ценовой эластичности: - наличие и доступность субститутов для потребителя; - доля расходов на данный товар в бюджете потребителя; - величина дохода потребителя; - категория товара и размер запаса; - исследуемый период времени. Самым главным фактором, который влияет на величину ценовой эластичности спроса – это наличие товаров-субститутов. Когда цена товара повышается, то потребители в любом случае оказываются беднее. Их относительный доход сокращается, и покупательная способность снижается. Чем больше у товаров потенциальных заменителей, тем легче покупателям отказаться от приобретения товара, цена которого возросла, с одной стороны, и тем больше новых потребителей сможет привлечь базовый продукт при снижении его цены, с другой стороны. Доля расходов на данный товар в бюджете потребителя также играет немаловажную роль. Если расходы на какой-либо продукт незначительны по сравнению с общими доходами потребителя, то колебание цен не окажут существенного влияния на покупательское поведение данного потребителя. Спрос будет неэластичным. Если же расходы на товар занимают довольно большую часть совокупных расходов потребителя, то даже небольшое изменение цены будет ощутимым для потребителя, что вызовет сильное изменение его покупок в ту или иную сторону. Спрос в этом случае окажется эластичным по цене. Величина дохода потребителя также оказывает влияние на эластичность. Несмотря на то, что в данном случае идет речь о ценовой 17 эластичности, статистические исследования показывают, что при больших доходах спрос на очень многие товары становятся эластичным, а при малых поступлениях денег в бюджет потребителя – скорее всего спрос будет неэластичным. Объяснить это явление можно на основании предыдущего фактора. При большом доходе удельный вес практически любого продукта в бюджете отдельного потребителя окажется невысоким, что и определяет невысокую ценовую эластичность спроса. Категория товара и размер запасов служат своеобразным заменителем текущего спроса на товар. Когда запас значителен, рост цены вызовет существенное сокращение объема покупок, поскольку потребители смогут воспользоваться своим предыдущим запасом и легко откажутся от приобретения подорожавшего изделия. Спрос в данном случае будет эластичным. В случае, если запаса нет или его размер небольшой, отказаться от покупки при повышении цены не так просто. Тогда спрос окажется менее эластичным. При снижении цены дела обстоят иначе. Наличие запаса не стимулирует потребителя приобретать новые объемы товара, который у него еще не потрачен. Спрос будет неэластичным. А вот отсутствие товара – это повод купить дополнительные единицы продукта, цена которого снижается, для пополнения запаса. Эластичность спроса повышается. Следовательно, в зависимости от динамики цены запас по-разному воздействуют на эластичность. Период времени также оказывает влияние на эластичность спроса. В краткосрочном периоде при изменении цены потребителю сложнее приспособиться к новой ценовой реальности. Для того, чтобы понять, благоприятно движение цены или нет, покупатель должен оценить одновременно множество факторов, найти и адаптироваться к новым продуктам, может быть, даже изменить свои потребительские привычки. И сделать это быстро, как показывает практика, невозможно. В долгосрочном периоде потребителю легче перестроить свои 18 покупательские привычки, приспособиться к новым условиям и продуктам. Поэтому в данном случае ценовая эластичность спроса в краткосрочном периоде обычно относительно ниже, чем в долгосрочном, и, следовательно, в долгосрочном периоде спрос бывает более эластичным по цене, чем в краткосрочном[13]. Эластичность спроса по доходу – степень изменения спроса при изменении дохода потребителя на 1%. Коэффициент эластичности спроса по доходу – отношение процентного изменения спроса на товар к процентному изменению дохода потребителя (формула 2). изменение величины спроса на товар X, % ∆Q * I Ei = –––––––––––––––––––––––––––––––––––– = ––––––– изменение дохода потребителя, % ∆I * Q (2) Коэффициент эластичности спроса по доходу (Ei) принимает разные значения в зависимости от категории товаров: - если товар низкокачественный Ei < 0; - если товар высококачественный Ei > 0 (если 0 < Ei < 1 – товар первой необходимости (неэластичный), если Ei > 1 – товар – предмет роскоши (эластичный)). Понятие коэффициент эластичности спроса по доходу применяется в анализе отраслевых рынков и в их прогнозировании. Перекрестная эластичность – показатель процентного изменения в количестве купленного товара или услуги в ответ на изменение в цене другого товара или услуги. Коэффициент перекрестной эластичности спроса – отношение процентного изменения величины спроса на данный товар к процентному изменению цены другого товара на 1% (формула 3). изменение величины спроса на товар X, % ∆QX * PY Exy = –––––––––––––––––––––––––––––––––––– = ––––––– изменение цены товара Y, % ∆PY * QX (3) 19 - если товары Х и Y – субституты Exy > 1; - если товары Х и Y – комплементарные Exy < 1; - если товары Х и Y – нейтральные Exy = 0. Коэффициент перекрестной эластичности спроса на практике применяется в анализе, структуре отраслевых рынков, при разработке антимонопольной политики. Рисунок 9 - Варианты ценовой эластичности спроса Эластичность предложения по цене – отношение процентного изменения величины предложения данного товара к процентному изменению его цены на 1%. Коэффициент эластичности предложения по цене – показатель процентного изменения предложения товара или услуги в результате изменения цены (формула 4). изменение величины предложения товара X, % ∆Q * P Es = ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– = –––––––– изменение цены товара X, % ∆P * Q Варианты эластичности предложения: (4) 20 - эластичное предложение (Es > 1); - неэластичное предложение (Es < 1); - единичная эластичность предложения (Es = 1); - абсолютно эластичное предложение (Es = ↑∞); - абсолютно неэластичное предложение (Es = 0). Рисунок 10 - Варианты ценовой эластичности предложения Предложение эластично, когда фирмы могут легко и быстро изменить величину предложения товара в ответ на изменение его цены. Предложение неэластично, когда нельзя легко и быстро изменить объем предлагаемого товара в связи с изменением его цены. Время, которое необходимо для того, чтобы привести предложение в соответствии с новой ценой, зависит от следующих факторов: - наличие резерва производственных мощностей; - уровня запасов; - вида товара. При наличии резерва производственных мощностей происходит следующая ситуация – когда промышленность не работает на полную мощность, оборудование простаивает, сотрудники остаются без работы или заняты неполный рабочий день. В этом случае предложение эластично. Возросший спрос можно удовлетворить достаточно быстро путем увеличения 21 количества рабочих и привлечением простаивающего оборудования в действие. Но если промышленность работает на полную мощность, предложение будет неэластичным, по крайней мере, в течение короткого периода времени. Может понадобиться много времени, чтобы построить новые или расширить старые заводы. Даже в условиях безработицы предложение будет неэластичным, если будет обнаружен недостаток рабочей силы определенной квалификации. При наличии в отрасли больших запасов товаров возросший спрос можно удовлетворить, пустив их в оборот. Пока запасы не истощаться, предложение будет эластичным. О видах товаров можно промышленных товаров более сказать эластично, следующее, чем предложение сельскохозяйственной продукции. В промышленности есть возможности справиться с падением спроса, например, уволить часть рабочих или перевести их на неполную рабочую неделю и отключить машины. При увеличении спроса можно вновь ввести в действие простаивающее оборудование, нанять больше рабочих или работать сверхурочно. Что касается сельскохозяйственной продукции, то на эластичность предложения влияет продолжительность сезона выращивания культуры. В течение года никаких изменений в предложении овощей и зерновых культур не происходит. Таким образом, эластичность предложения изменяется под воздействием технического прогресса, качественного и количественного состава используемых ресурсов, усиление ограниченности ресурсов, применяемых при производстве того или иного товара, что ведет к уменьшению значения эластичности предложения. Важнейшим фактором, влияющим на эластичность предложения, является количество времени, имеющегося в распоряжении производителей для того, чтобы отреагировать на данное изменение цены продукта. Чем продолжительнее период времени, которым располагает производитель, для того чтобы приспособиться к изменению цены, тем больше изменится объем производства и соответственно 22 выше будет эластичность предложения [14]. ГЛАВА 2. Практическое применение теории спроса и 23 предложения 2.1 Практическое применение теории эластичности Применение теории эластичности имеет большое практическое значение. Фирме необходимо иметь в виду, что эластичность спроса на представленную продукцию и эластичность рыночного спроса не совпадают. Эластичность спроса на продукцию фирмы всегда выше рыночной эластичности спроса, кроме ситуации, когда фирма на рынке абсолютной монополии. Произвести расчет ценовой эластичности спроса на продукцию фирмы достаточно сложно, поскольку необходимо учитывать реакцию конкурентов на понижение или повышение цены фирмой. Необходимую помощь можно получить при использовании опыта руководителей фирмы и математических моделей. В случае, если фирма будет принимать решение о цене руководствуясь только данными по эластичности рыночного спроса, то она рискует потерять наиболее значительную часть сбыта из-за повышения цен, чем ожидалось. Эластичность спроса одна из важнейших факторов, которые влияют на политику фирмы. Еще одним примером практического применения теории эластичности является государственная налоговая политика. Введением косвенных налогов государство преследует цель увеличения объемов налоговых перераспределения поступлений ресурсов в в бюджет экономике, для развития дальнейшего обороны, инфраструктуры, социальной сферы, а также перераспределения доходов населения и поддержки малоимущих. В зависимости от эластичности спроса и предложения на отдельные виды товаров и услуг налоги будут распределятся между производителями и потребителями по-разному. В случае с эластичным предложением налоги в большей мере заденут потребителей ростом цен и сокращением объема производства, при этом 24 сумма налога будет меньше, чем при неэластичном предложением. В случае с неэластичным предложением происходит обратная ситуация. Практическое применение теории ценовой эластичности можно охарактеризовать следующим образом[2. С. 85]: 1) Эластичность спроса фирмам важно учитывать при выборе цены. При неэластичном спросе продавцу выгодно повышать цену товара, поскольку в этом случае его выручка увеличится. При эластичном спросе производителю выгодно понижение цены. 2) При выборе объектов налогообложения. Введение акцизных и других косвенных налогов предполагает анализ эластичности, т. к. в зависимости от эластичности спроса и предложения на отдельные товары налоговое бремя будет распределяться по-разному между производителями и потребителями. Если спрос эластичен, потери производителя после введения налога будут выше, налоговое бремя ляжет в основном на него, а количество недопотребленных и непроизведенных товаров в масштабах всего общества будет большим. В случае, если спрос неэластичен, налоговое бремя ляжет в основном на потребителя. Кроме того, абсолютный размер собираемого налога будет выше, а потери для общества, наоборот, относительно ниже. Именно поэтому государство обычно облагает косвенными налогами товары, спрос на которые неэластичный (алкоголь, сигареты, соль и т. д.). 3) При решении вопроса о правительственной поддержке той или иной отрасли. Например, о выделении субсидий сельскому хозяйству, спрос на продукцию которого большей частью неэластичен. Вследствие этого в урожайные годы снижение цен на сельскохозяйственные товары не будет компенсироваться ростом дохода их производителей. 25 2.2 Использование теории спроса и предложения в практическом ценообразовании Принимая решение о покупке товара, в первую очередь, покупатель рассматривает вопрос об удовлетворении своей потребности. После этого он переходит к рассмотрению качества, цены и других признаков, которые характеризуют товар и влияют на его приобретение. Приобретение покупателем товара по установленной продавцом цене и предпочтение его другим товарам определяется ценность, которую он имеет для потребителя. При росте потребительской ценности товара его продажная цена также возрастает. Если потребительская ценность товара снижается, соответственно понижается его цена. У ценности есть еще два измерения: экономическая значимость – количество времени и денег, которое поможет сэкономить данный товар, и психологическая значимость – удовольствие, получаемое от покупки и общения с продавцом. Под экономической ценностью товара принято понимать цену лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров, которую называют ценой безразличия, увеличенную на ценность для покупателя тех свойств данного товара, которые отсутствуют у лучшей альтернативы. Понятие потребительской ценности отражает степень совпадения характеристик и свойств товара с ожиданиями, связанными с этим товаром. Уровень удовлетворенности потребителя зависит от того, насколько характеристики и свойства товара соответствуют его представлению о потребительской ценности. Потребительская ценность определяется покупателем, ее нельзя рассматривать отдельно от условий, в которых будет использоваться товар. Потребитель, учитывая ценность продукции, принимает решение о ее приобретении с учетом того, насколько реальная стоимость этого изделия соответствует предполагаемым им затратам на его 26 приобретение и последующую эксплуатацию. Потребительская ценность продукции определяется: - степенью ее необходимости для потребителя; - уровнем качества (наличием требуемых характеристик качества и их значений, соответствующих ожиданиям потребителей); - приверженностью потребителя торговой марке предпочитаемой продукции; - доверием к информации о продукции, получаемой от личных и безналичных контактов, и т. д. [9. С. 87] Между ценностью и потребительской ценностью имеются различия. Ценность товара обнаруживается только в сравнении товаров и является величиной переменной, выражаемой в стоимостных единицах. Потребительская ценность представляет собой физическое (качественное) свойство товара, всегда присутствующее в нем и не изменяющееся во времени. Изменяется путем сравнения с другими товарами. Критериями сравнения могут выступать различные признаки, например качество, цена, размер и т. д. Если установленная продажная цена товара слишком высока по отношению к другим конкурирующим товарам, продажа товара будет осуществляться крайне медленно. Медленная реализация потребует снижения продажной цены товара. При низкой цене продажа товара осуществляется быстрее, чем его воспроизводство на складе, а это обстоятельство влечет за собой повышение цены на товар. Важной задачей предприятия становится создание ценности, что предполагает предоставление ценности клиентам и получение соответствующего вознаграждения за проделанную работу. То есть для достижения основной цели деятельности любого коммерческого предприятия оно должно искать пути повышения ценности для покупателей продукции предприятия и услуг. Выбор потребителя основан на восприятии потребительской ценности продукции компании и конкурентов. Процедура расчета экономической ценности товара может быть 27 достаточно строго формализована и стать основой для надежных количественных оценок. Практически эта процедура состоит из четырех основных этапов [7. С. 197 ]: - первый этап – определение цены (затрат), связанных с использованием того блага (товара или технологии), которое покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему альтернатив; - второй этап – определение всех параметров, которые отличают данный товар как в лучшую, так и в худшую сторону от альтернативного товара; - третий этап – оценка ценности покупателя различий в параметрах данного товара и альтернативного товара; - четвертый этап – суммирование цены безразличия и оценок положительной и отрицательной ценности отличий данного товара от альтернативного товара (Приложение 1). В каждом вышеуказанном этапе расчета экономической ценности возникают проблемы. Первый этап. Самый первый и простой шаг, который необходимо сделать на данном этапе расчетов – обеспечить сопоставимость в натуральном измерении (функциональную соизмеримость). Это особенно существенно для тех товаров, которые могут потребляться в разных пропорциях. Если данный товар в потреблении занимает, например две единицы альтернативного товара, то необходимо в качестве цены безразличия принять общую стоимость этих двух единиц, поскольку именно этот объем товаров конкурентов способен удовлетворить действительно ту же самую потребность желаемого клиента. Затем нужно определить цену, которую покупатель оплатит, если приобретет функционально соизмеримое количество товаров конкурентов. Данную задачу легко решить только применительно к розничной торговле, когда цена продажи общедоступна для сведения всех интересующихся. В торговле промышленными товарами такая информация о ценах, напротив, может быть получена лишь с большим трудом, а иногда вообще может быть определена лишь с серьезными погрешностями. Причина этому – система 28 скидок, применяемых при заключении контрактов с конкретными клиентами и являющихся коммерческой тайной фирмы-продавца. Поэтому для определения цены безразличия приходиться пользоваться косвенной информацией. Второй этап. На данном этапе работа должна вестись совместно специалистами разных служб фирмы: конструкторами, технологами, специалистами по сервису, маркетологами и т. д. Такое сотрудничество необходимо для того, чтоб определить все те параметры, которые реально будут отличать данный товар от альтернативного. Наиболее анализируемые параметры, влияющие на ценность товаров промышленного производства: - надежность; - функционирование; - техническое обслуживание; - затраты на обслуживание; - затраты на ввод в эксплуатацию; - меньшее/большее число полезных свойств; - содержание вредных/полезных веществ. Каждый из такого рода параметров вначале оценивается на качественном уровне, т. е. в категориях больше/меньше или лучше/хуже. Однако надо стремиться к тому, чтобы по возможности выразить различия в параметрах количественно – это облегчит работу на следующем этапе, когда эти различия надо оценить с позиции покупателя. Третий этап. Дойдя до данного этапа необходимо попытаться дать отличиям данного товара денежную оценку, отвечая на следующие вопросы: - «Насколько больше покупатель готов будет заплатить за такое улучшение данного свойства товара?»; - «Насколько цена должна быть ниже, чтобы покупатель согласился купить товар с настолько ухудшенными свойствами?». Такие оценки могут быть получены разными способами: - на основе опроса экспертов-товароведов и продавцов; 29 - на основе проведения пробных продаж и опросов покупателей с помощью специальных методик; - на основе расчетов экономической эффективности. Важно отметить, что оценке подлежат только различия в параметрах данного товара и товара, продаваемого по цене безразличия. При этом оценивается либо экономия затрат покупателя на получение определенного полезного свойства, либо его выгода от получения дополнительной пользы при тех же затратах на покупку. Одновременный учет и того и другого неправилен, поскольку это приведет к двойному счету и лишь запутает все. Также необходимо иметь в виду и то, что масштаб количественных изменений уровня того или иного потребительского параметра данного товара по сравнению с параметрами альтернативного товара вовсе не обязательно совпадает с масштабом изменения выгоды от его использования покупателем (приложение 2) и с изменением той суммы денег, которую потребитель согласен заплатить за получение этого товара. Четвертый этап. На данном этапе остается только просуммировать цену безразличия и положительную ценность отличий, чтобы получить общую величину экономической ценности данного товара для покупателей. При этом обычно рекомендуется устанавливать цену ниже верхней границы такой экономической ценности, чтобы усилить интерес к покупке. Тем самым основой решения о ценах становится уже не вся экономическая ценность товара, а экономический выигрыш покупателя, которую он может получить в результате покупки. Например (приложение 3), аналогичный товар, принимаемый за основу при определении цены безразличия, стоит 40 млн руб. Для того чтобы организовать его использование, нужны предпусковые затраты в размере 30 млн руб. И наконец, на протяжении всего срока его службы придется потратить на обеспечение эксплуатации еще 80 млн руб. Итого для аналогичного товара общая сумма цены и сопряженных затрат составляет 150 млн руб. Ее и можно рассматривать как цену безразличия. 30 Новый товар А имеет более совершенную конструкцию, что позволяет снизить затраты по организации его использования до 20 млн руб., а эксплуатационные затраты – до 60 млн руб. И если теперь установить цену на данный товар на уровне 70 млн руб., т. е. в размере всего возможного выигрыша покупателя, то ему будет все равно, что приобретать: аналогичный товар или новый товар А. и напротив, отдав товар бесплатно, дается возможность покупателю получить в форме премии всю сумму экономического выигрыша, равную тем же самым 70 млн руб. И значит, задача обоснования цены сводится теперь к тому, как разделить экономическую ценность товара между покупателем и продавцом, чтобы сделка купли-продажи состоялась. Стремясь привлечь покупателя к приобретению, менеджеры фирмы должны исходить из того, что чем меньшую часть общей суммы экономической ценности составит цена приобретения нового товара А, тем больший выигрыш получит покупатель и тем охотнее он приобретет товар А. Но, соответственно, меньшая часть экономической ценности достанется продавцу. Поэтому фирма должна стремиться к созданию и продаже товаров с как можно большей величиной экономической ценности. Лишь в этом случае она сможет привлечь покупателя выигрышем при покупке, и сама получить премию к цене по сравнению с аналогичным товаром. Если исходить из условий (приложение 3), то при цене товара А на уровне 50 млн руб. покупатель будет иметь выигрыш в размере 20 млн руб. в расчете на весь срок эксплуатации товара. Но при этом фирма получит премиальную надбавку к цене в размере 10 млн руб. Аналогичный подход в анализе ситуации, когда новый товар не экономит затраты покупателя, но приносит ему большой доход – товар Б. У него затраты по организации использования и эксплуатационные затраты на протяжении всего срока службы те же, что и у аналогичного товара. Но зато тот, кто его купит, получит дополнительный выигрыш в размере 40 млн руб. Следовательно, максимальная величина экономического выигрыша по товару 31 Б для покупателя составит 80 млн руб. И значит, если даже фирма-продавец установит цену на уровне 60 млн руб., то и покупателю достанется выигрыш в размере 20 млн руб. 32 Заключение Подводя итоги первой главы, необходимо отметить, что в микроэкономике, как и в экономической теории в целом существует значительное количество понятий и категорий, которые характеризуют основные стороны и состояния фирм, рынков, всей экономики в целом, но одними из самых ключевых являются понятия спроса и предложения. Таким образом, стоит подчеркнуть, что это взаимосвязанные элементы рыночного механизма, где спрос отражает платежеспособность потребителей, а предложение совокупностью товаров, которые предлагают продавцы. Соотношение складывается и в обратно пропорциональной зависимости, определяя соответствующие изменения в уровне цен на предложенные товары. Цена равновесия не что иное, как результат колебаний изменения соотношения между спросом и предложением. Благодаря данным колебаниям устанавливается тот уровень цен, при котором обеспечивается равновесие спроса и предложения, что в итоге приводит к равновесию производства и потребления. Действия ценовых факторов приводят к изменению величины спроса, перемещая его в другие точки постоянной кривой спроса. Неценовые факторы приводят к изменению спроса и выражается в сдвиге кривой спроса вправо при росте, и влево при падении. Трудности, которые могут возникнуть при сбыте товаров, вынуждают каждого продавца анализировать спрос на своем рынке сбыта и прогнозировать действия покупателя на те или иные изменения цен и величин предложения товаров. Для решения данной задачи необходима информация о степени эластичности спроса по цене. Эластичность напрямую связана с использованием товаров субститутов. 33 Если у товара много аналогичных товаров, то его спрос по цене эластичен. Если у товара нет аналогов, то ему присущ неэластичный спрос. В случае понижения цены на определенный товар при не изменении цены на аналогичные товары, то спрос на данный товар возрастет, и будет эластичным. Предложение, по своей сути, это то количество товаров и услуг, которое производители поставляют на рынок для продажи. Если спрос характеризует качество потребления и соотносится в большей степени с потребителем, то предложением является та категория, благодаря которой можно ответить на вопрос «Что определяет количество любого товара, которое будет произведено и предложено производителями на продажу?». Предложение проявляет себя в способности и желании производить определенное количество услуг и товаров по альтернативным ценам в рамках определенного периода времени при прочих равных условиях. Эластичность предложения может проявляться как в краткосрочном, среднесрочном, так и в долгосрочном периодах. В краткосрочном периоде производители не могут изменять объем выпускаемой продукции, из-за этого они вынуждены подстраиваться под спрос и менять только цену товара. В среднесрочном периоде производитель имеет возможность менять объем продукции посредством ближайших резервов и имеющихся запасов. В долгосрочном периоде эластичность предложения достигает максимальной величины. Рыночная цена представляет собой цену, действующую в любой момент времени. Равновесная цена не изменяется пока не изменятся соотношение между спросом и предложением, а рыночная цена может меняться бесконечно. Таким образом равновесное состояние нестабильно, поскольку рыночные условия, которые его определяют, постоянно меняются и влекут за собой колебания спроса и предложения. Результатом второй главы можно отметить следующее: успех производителя во многом определяется тем, насколько точно учитываются интересы потребителей, их предпочтения. 34 Теория потребительского выбора основана на предположении, что покупатели стремятся максимально удовлетворить свои потребности при ограниченном бюджете. При анализе потребительского выбора учитываются потребительские предпочтения, которые наглядно показывают кривые безразличия. Все сочетания товаров и услуг, обеспечивающие одинаковый уровень удовлетворенности потребностей, отражаются в кривых безразличия. Важнейшими понятиями рыночной экономики также являются цена и ценообразование. По сути, это та денежная сумма, которую покупатель готов отдать на рынке в обмен на реализуемый продавцом товар. Цена, таким образом, является основной характеристикой товара с точки зрения рыночной экономики. Ценообразование является одним из ведущих факторов в рыночной экономике. Коммерческий успех любого производителя услуг и товаров во многом определяется тактикой ценообразования. Вся сложность заключается в ом, что цена в определенный период времени зависит от многих факторов, среди которых главными выступают социальные и даже психологические. экономические, политические, 35 Список использованных источников 1. Бойцова Е. Ю. Микроэкономика и макроэкономика. Актуальные проблемы. Учебник и практикум для вузов, Москва, ЭБС Юрайт, 2021. – 30 с. 2. Вазим А. А. Основы экономики: учебник для СПО, Москва, ЭБС Лань, 2020. – 85 с. 3. Деньгов В. В., Микроэкономика в 2 т. т. 2. Рынки факторов производства, равновесие, Экономика риска 4-е изд. Учебник для вузов, Москва, ЭБС Юрайт, 2020 – 128 с. 4. Касьяненко Т. Г. Цены и ценообразование 7-е изд. пер. и доп. Учебник и практикум для СПО, Москва, ЭБС Юрайт, 2021. – 35 с. 5. Ким И. А., Микроэкономика, Учебник и практикум для вузов, Москва, ЭБС Юрайт, 2021 – 42 с. 6. Корнейчук Б. В. Микроэкономика 2-е изд., испр., и доп. Учебник и практикум для вузов. Москва, ЭБС Юрайт, 2021.- 23 с. 7. Липсиц И. В. Ценообразование 4-е изд. испр. и доп.: Учебник и практикум для вузов, Москва, ЭБС Юрайт, 2021. – 197 с 8. Макконнелл К.Р., Брю С.Л., Флинн Ш.М. Экономикс: принципы, проблемы и политика: Учебник: пер. с англ. 21-е изд. М.: ИНФРА-М, 2021 – 68 с. 9. Маховикова Г. А. Цены и ценообразование в коммерции: учебник для СПО, Москва, ЭБС Юрайт, 2021. – 87 с. 10. Розанова Н. М. Микроэкономика. Руководство для будущих профессионалов в 2 т. Том 1 3-е изд., пер. и доп. Учебник для вузов, Москва, ЭБС Юрайт, 2021. – 79 с. 11. Текущий сайт «Энциклопедия фондового рынка»: факторы спроса. URL: https://erenbur.ru/financial-glossary/faktory-sprosa. (дата обращения 09.11.2024). 12. Текущий сайт «Энциклопедия фондового рынка»: факторы 36 предложения. - URL: https://erenbur.ru/financial-glossary/faktory-predlozheniya. (дата обращения 09.11.2024). 13. Текущий сайт «Studme»: факторы эластичности спроса по цене. URL: studme.org/83677/ekonomika/faktory_elastichnosti_sprosa_tsene. (дата обращения 09.11.2024). 14. Текущий сайт «Studme»: факторы влияющие на ценовую эластичность предложения. - studme.org/1558010913508/ekonomika/faktory_vliyayuschie_ tsenovuyu_elastichnost_predlozheniya. (дата обращения 09.11.2024). URL: 37 ПРИЛОЖЕНИЯ 38 Приложение 1 39 Приложение 2 40 Приложение 3
