Спрос и Предложение (vol 1)

Спрос и Предложение (vol 1)
Павел Васильев
BA Marketing
MSc International Marketing &
Brand Management
• В каком случае предприниматели достигнут
успеха в своем деле?
Спад
Зрелость
Рост
Представление
Разработка
Доход
Цикл Жизни Товара
Время
Виды Потребителей
Как оставаться «зрелым»
Стоит придерживаться следующих направлений:
— разработка различных модификаций традиционного товара,
включающих дополнительные новые параметры;
— разработка новых сфер применения товара;
— выявление новых групп потребителей для существующей
традиционной продукции;
— повышение адресности производимой продукции;
— расширение сферы применения модифицированного товара и
вовлечение новых групп потребителей;
— расширение сбытовой сети.
• Обычно потребители покупают больше,
если это стоит меньше, и меньше, если это
стоит больше. Так?
- Конечно так… Это ЗАКОН СПРОСА
Спрос = Желание ???
• Спрос – это определенное количество
товаров или услуг, которое потребители
хотят и могут купить по разным возможным
ценам за данный период времени.
Ваш спрос это разные сочетания цены и
количества!
Спрос на мороженное
Цена в кронах Количество покупок в
неделю
12
2
10
3
8
4
6
5
4
10
2
15
Кривая Спроса
• Показывает покупательскую способность.
• Уменьшающаяся Личная Ценность
• Убывание предельной полезности
• Что такое товар-заменитель?
• Рыночный спрос – это сумма индивидуальных
спросов на рынке в определенный момент
Цена
Анна
Антс
Приит
Генри
Рыночный
Спрос
2
15
5
20
24
64
4
10
4
10
22
46
6
5
3
5
18
31
8
4
3
5
16
25
10
3
3
4
16
26
12
2
3
4
16
25
• Эластичность спроса – показатель эффекта
изменения цен. Она отражает желание
покупателей купить товар/услугу, если цена
изменится
• Эластичность спроса на молоко и квас
Изменение спроса
Благодарю За Внимание!