Бизнес-модель – это… форма общения с поставщиками; положение организации в отрасли экономики; конкурентоспособность организации; анализ и схематичное описание взаимосвязанных бизнес-процессов компании. Временной период, в течение которого полученная прибыль перекроет объем использованных инвестиций. При этом и сумма прибыли, и объем вложенных средств рассчитываются с учетом барьерной ставки или ставки дисконтирования – это… Дисконтированный срок окупаемости проекта Выстройте в правильной последовательности этапы в цикле продаж в сегменте B2B. 1. Анализ и подготовка; 2. Установление контакта; 3. Выявление потребностей; 4. Презентация продукта и компании; 5. Переговоры и согласование сделки; 6. Заключение договора. Достижение целей проекта может произвести один или несколько из перечисленных ниже поставляемых результатов: получение прибыли от реализации товаров; уникальная услуга или способность предоставлять услугу; уникальный результат, такой как конечный результат или документ; уникальное сочетание одного или нескольких продуктов, услуг или результатов. Если ставка дисконтирования ниже внутренней нормы доходности, то инвестирование будет… Нейтральным; Прибыльным; Убыточным; Минимальным с небольшими расходами; Из двух проектов уровень доходности меньше у того, у которого: IRR больше; IRR меньше; выше объем выручки; выше объем инвестиций. Изучение сравнительной результативности проекта, исследование и сопоставление его преимуществ в сравнении с аналогами и альтернативными идеями – это ___________ оценки эффективности проекта. Задача Инвестиционный проект считается привлекательным, если PI: Больше или равно единице; Меньше или равно единице; Равно единице; Равно нулю. К динамическим методам оценки эффективности проектов относятся: Чистый дисконтированный доход; Коэффициент эффективности инвестиционных вложений; Срок окупаемости; Индекс рентабельности инвестиций. К задачам оценки эффективности проекта относятся: определение процента реализуемости, что означает выполнение проверки удовлетворения проекта всем требуемым параметрам и установленным ограничениям; установление целесообразности воплощения проекта, что предполагает рассмотрение и сопоставление совокупных результатов и понесенных затрат; снижение целевых показателей за счет увеличения срока реализации проекта; изучение сравнительной результативности проекта, исследование и сопоставление его преимуществ в сравнении с аналогами и альтернативными идеями. К задачам плана управления проектом относятся: показать клиентам или инвесторам задачу, которую необходимо решить; организовать всех участников команды, помогает найти и устранить проблемные зоны еще до старта проекта; определить набор инструментов и методик для работы; определить механизмы реализации сторонних проектов. К критериям для оценки бизнес-идеи относятся: Оценка бюджета; Анализ конкурентов; Соответствие бизнес-идеи потребностям целевой аудитории; Анализ бухгалтерских документов организации; Соответствие бизнес-идеи образу покупателя. К критериям сегментации рынка относятся… Пол, возраст, семейное положение и т.д. Взаимодействие хозяйствующих субъектов государственного управления; Темперамент, отношение к себе, ценность клиента и т.д.; Уровень дохода, род деятельности, сфера занятости и т.д. К методам оценки эффективности проектов относятся… Динамические Статистические Экономические Дисконтированные К недостаткам B2B-модели относятся: Эффективность работы бизнеса напрямую зависит от квалификации и опыта сотрудников; Бизнес находится в прямой зависимости от положения дел в фирмахклиентах; В отдельных сферах бизнес можно вести на неограниченных территориях внутри страны и за ее пределами; На старте предпринимательской деятельности зачастую не нужен большой капитал. К недостатку статистических методов оценки эффективности проектов относят… сложность в расчете показателей; отсутствие источников информации; исключение временного фактора; простота расчетов. К основным признакам проекта относятся: Ограниченность во времени; Ограниченность по ресурсам; Наличие новизны (уникальности); Наличие проектной команды. К преимуществам B2B-модели относятся: Работая всего с несколькими покупателями или заказчиками, можно получить достаточно высокую прибыль; Клиент изначально обращается в компанию, будучи заинтересованным в покупке; Необходимо постоянно искать новых клиентов из-за риска потерять нынешних по каким-либо причинам; Незначительная маржинальная прибыль. К статистическим методам оценки эффективности проектов относятся: Чистый дисконтированный доход; Срок окупаемости инвестиционных вложений; Коэффициент эффективности инвестиционных вложений; Индекс рентабельности инвестиций. К стратегиям управления рисками относятся… Уклонение; Отстранение от положительных рисков; Увеличение рисков; Передача. К участникам рынка можно отнести: все частные или физические лица; компании, фирмы, предприятия; государственные организации; негосударственные структуры. К этапам оценки проекта относятся: Предпроектная оценка; Текущая оценка; Послепроектная оценка; Финансовая оценка. Качественный метод предпроектной оценки, который подразумевает привлечение эксперта (группы экспертов), у которого уже есть накопленный опыт работы над схожими проектами – это … Метод «Дельфи»; Экспертная оценка; Мозговой штурм; Метод «360». Компаниям из сегмента B2B важно выстраивать цикл продаж, чтобы: получать более высокую конверсию; снижать прибыль организации; заключать более выгодные контракты и продавать дороже; тратить меньше времени. Любой уникальный и поддающийся проверке продукт, результат или способность оказать услугу, которые необходимо получить для завершения процесса, фазы или проекта – это Поставляемый результат Метод принятия управления рисками используют, когда… невозможно исключить все риски из проекта; последствия риска некритичны; когда риски не влияют на реализацию проекта; затраты на снижение риска превышают вероятные потери. Методология оценки проекта должна и может базироваться: на опыте руководителя департамента организации; на опыте реализованных проектов; на опыте конкурентов; на опыте государственного управления; Осуществлять оценку эффективности и результативности проектов необходимо … для предупреждения будущих проблем; для снижения прибыли организации; для определения текущего положения организации; для планирования ресурсов организации. Отличия B2B от других бизнес-моделей: Сотрудничество основывается на устном договоре; ольшое значение при выборе поставщика уделяется репутации; Конкуренция среди поставщиков из-за ограниченного потребителей; Цены на услуги зачастую высокие, партии товаров – крупные. числа Оценка рисков состоит из: Качественного анализа; Количественного анализа; Финансового анализа; Экономического анализа. При оценке целевой аудитории проекта принято выделять следующие группы: Первичный рынок; Вторичный рынок; Рынок конкурента. Потенциальный рынок; Приведите особенности B2B-модели: Длительный цикл продаж; Много согласований; Высокая стоимость сделки; Краткосрочное сотрудничество. Процентная ставка, используемая для перерасчета будущих потоков доходов в единую величину текущей стоимости - это: ставка дисконтирования; чистый дисконтируемый доход; капитал риска; индекс доходности затрат и инвестиций. Процесс анализа затрат ресурсов на реализацию проекта и полученных результатов, его соответствия поставленным целям и ожиданиям всех участников – это Оценка эффективности проекта Процесс приведения будущих денежных сумм к их стоимости в текущий момент времени – это.. Дисконтирование Расчет ______________ позволяет увидеть соотношение стоимости денежного притока и оттока в текущем периоде. индекса рентабельности инвестиций; чистого дисконтированного дохода; срока окупаемости инвестиционных вложений; коэффициента эффективности инвестиционных вложений. Результативность – это соотношение между достигнутым результатом и использованными ресурсами; отношение фактического результата к плановому; отношение планового результата к фактическому; соотношение между запланированным результатом и использованными ресурсами. С помощью ___________ определяется период, в течение которого компания сможет вернуть все вложенные инвестиционные средства за счет полученного в результате своей деятельности дохода. Срока окупаемости Сегментация рынка – это формирование групп для продаж; разбивка целевой аудитории на группы по определенным признакам; распределение рынка по ресурсам; формирование финансовых фондов для осуществления предпринимательской деятельности. Сегментация рынка целевой аудитории отражается производительности бизнеса, позволяя ему достигать: Оптимизации имеющихся резервов; Унификации сбыта/торговли; Лидирующего положения в конкурентной; на Снижение производственных объемов. Стагнация организации. Совокупность действий, которые нужно совершить, чтобы достичь поставленную цель - это: программа план задание проект Соотнесите правильные значения NPV. В зависимости от значения данного показателя инвестор оценивает привлекательность проекта. В случае, если: NPV > 0 <=> то инвестиционный проект выгоден, инвестор получит прибыль NPV = 0 <=> то проект не принесет ни прибыли, ни убытка NPV < 0 <=> проект невыгоден и сулит инвестору убытки Соотношение между достигнутым результатом и использованными ресурсами – это... Результативность; Конкурентоспособность; Эффективность; Экономический рост. Социальные киберспортивные проекты навпралены… На решение социальных проблем; На получение прибыли; На устранение конкурентов; На решение задач государственной важности. Способ избежать риска, изменив ход реализации проекта – это Уклонение Принятие Снижение Передача Срок окупаемости – это... период, в течение которого компания сможет вернуть все вложенные инвестиционные средства за счет полученного в результате своей деятельности дохода; период, в течение которого компания сможет вернуть все часть вложенных средств; период, в течение которого компания постарается вернуть часть вложенных инвестиционных средств за счет внесения капитальных вложений; период, в течение которого компания сможет вернуть все вложенные инвестиционные средства за счет сокращения кадрового состава организации; Стратегическая позиция, которую следует занять; задача, которую следует решить – это Цель Уникальная деятельность, направленная на достижение заранее определенного результата, создание определенного уникального продукта или услуги – это... Проектная деятельность; Инвестиционная деятельность; Управленческая деятельность; Деятельность по управлению рисками. Управление рисками необходимо, чтобы: Снизить финансовые потери; Затягивать сроки проекта; Оправдывать доверие клиентов; Использовать риски как возможности. _______________ позволяет увидеть, какую прибыль на свои вложенные средства может получить потенциальный инвестор в случае полноценной реализации проекта. Коэффициент эффективности вложений
