Тема 6. Цена и ценовая политика в маркетинге Задание 1. Предприятие составляет план продаж в стоимостном выражении на следующий год. Для этого необходимо вычислить среднегодовую цену товара за прошедший год. В начале года цена была 500 руб. За единицу, с 01.03 она повысилась на 15 %, а с 01.06 – ещё на 17 %. Оборот по реализации за год составил 100 000 единиц, в том числе за 1 квартал – 20 000 шт., из них в марте – 8000; за 2 квартал – 35 000 шт ., из них в июне – 16 000. Планируемый уровень инфляции на следующий год составляет 17 %. Какую цену необходимо включить в план продаж? Примечания: 1 определить выручку за январь и февраль. 2 Определить выручку за март. 3 Определить выручку за апрель и май. 4 Определить выручку за июнь. 5 Определить выручку за 3, 4 квартал. 6 Определить среднюю цену. 7. Определить цену с учётом инфляции. Задание 2. Анализ эластичности спроса через динамику продаж Компания повысила цены за один килограмм клубники с 60 руб. до 120 руб., объем продаж за месяц при этом снизился в четыре раза (с 4 тонн до 1 тонны). Определить эластичность спроса на товар через динамику изменения общего товарооборота компании. Примечания: 1 Определение изменения объема продаж. 2 Определение изменения цены. 3 Определить коэффициент эластичности. Задание 3. Определение структуры розничной цены товара Определить розничную цену 1л бензина АИ-92 и её структуру при следующих условиях: – себестоимость 1л бензина на заводе-изготовителе – 9 грн. 00 коп.; – рентабельность продукции на заводе – 40 %; – издержки посредника в расчете на 1 л бензина – 1,50 руб.; – норма рентабельности посредника – 30 %; – торговая надбавка – 25 %; – акциз равен 4,50 руб. за 1 тонну бензина. – НДС 20 %. Примечания: 1) Определить цену производителя: себестоимость + прибыль; цена с учётом акциза; цена с учётом акциза и НДС. 2) Определить цену посредника: закупочная цена + издержки; издержки + прибыль. 3) Определить уровень розничной цены: закупочная цена + торговая надбавка. Задание 4. Владение и пользование определенным «недорогим» товаром, требующим определенных энергетических затрат и высоких эксплуатационных расходов, может стоить гораздо больше, чем владение и пользование товаром, продаваемым по более высокой цене. Опишите, как производители могут использовать эту информацию при установлении «реальной стоимости изделия» для достижения конкурентного преимущества в ценообразовании и стимулировании сбыта своей продукции. Задание 5. ПАО «Луганский химико-фармацевтический завод» разработал препарат, предназначенный для лечения тромбов, под названием ТРА, снимающий сердечные приступы. Применение ТРА сохраняет людям жизнь, сокращает пребывание в больнице и улучшает работу сердечнососудистой системы. Начальная цена препарата составляла 120000 рублей за упаковку. Какой метод ценообразования использовала компания? Эластичен ли спрос на это лекарство? Задание 6. Выберите какой-либо косметический продукт, которым Вы регулярно пользуетесь (шампунь, крем, пена для бритья и т.д.). Какова цена этого продукта? Какие его преимущества? Отражает ли цена все эти преимущества? Означает ли эта цена хорошее качество? Считаете ли Вы, что производитель недооценивает или переоценивает этот продукт? Какой подход лучше применять для установления цены на этот товар? Задание 7. Ведущая марка освежителя воздуха стоит 100 рублей (флакон емкостью 150 мл). Конкурент вывел на рынок похожий освежитель по цене 99 рублей за флакон 300 мл, который и стал маркой № 1. Каковы психологические аспекты данной стратегии ценообразования? Задание 8. Производители одежды, кондитерских изделий, посуды и других потребительских товаров часто сталкиваются с проблемой побочных продуктов производства - бракованные товары, качество которых не идеально и которые не отвечают требованиям розничных продавцов или потребителей. Однако и для таких бракованных товаров существует рынок. Какую стратегию ценообразования следует использовать для таких товаров? Задание 9. Посетите ваш местный продуктовый магазин. Рассмотрите несколько категорий товара. Обратите внимание на размеры и цены в пределах товарных категорий. Определите, сравнимы ли размеры упаковки (вес одной упаковки или число содержащихся в ней изделий) разных товарных марок. Найдите примеры, когда производитель сделал упаковку меньше для того, чтобы (а) снизить цену и (б) повысить цену. Есть ли примеры, когда (а) за большее количество берут надбавку и (б) за большее количество делают скидку? Почему производители выбрали эти стратегии? Эффективны ли они? Когда они будут эффективны?
