Загрузил petrikov1414

App Investment

реклама
Содержание
• О нише
• Выбор вертикали
• Этапы работ
• Система аналитики
• Монетизация
• Продвижение
• Моделирование окупаемости
• Вывод средств из App Store и Google Play
О нише
Допустим, есть приложение, которое помогает правильно питаться. Оно
обновляется, дает советы, поддерживает вас, вы видите прогресс. Стоит оно 10$ в
месяц, а вам стоило лишь один раз согласиться на 3-дневную бесплатную версию
(триал), нажав 1 кнопку, по истечению 3 дней с вас спишут ежемесячную плату и
продолжат списывать каждый месяц пока вы ее не отмените. За год это уже 120$.
На каком этапе приложение становится интересным пользователю?
Когда пользователь понял, что приложение поможет решить его боль, либо
полезно в работе/учебе/жизни. Для этого, как правило, пользователю достаточно
пройти лишь Onboarding (первые 3 экрана в приложении, которые описывают его
функционал). Уже на этом этапе пользователь готов подписаться на Trial-версию,
даже еще не протестировав само приложение (это около 30% от общего кол-ва
трафика).
Почему для нас это хорошо?
Для того, чтобы оценить потенциал приложения, нет необходимости вкладывать в
него миллионы, делать безупречным, пичкать функциями, строить вокруг него
сообщество, заказывать посты у блогеров за 10 000$ и много других вещей,
которые делаются ТОЛЬКО для продукта уже отлично себя окупающего.
Нам достаточно разработать первоначальный функционал, оптимизировать
первоначальную воронку. Что входит в эту воронку? Рекламный креатив, страница
в App Store, Onboarding и Paywall. Дальнейшее улучшение приложения стоит
проводить исходя из того, как пользователи реагируют на приложение.
Показатель CAC (привлечение пользователя, который оформит подписку) для США
должен быть в пределах 30-60$ для того, чтобы трафик окупался.
О нише
В нише мобильных приложений и маркетинга существует такая тенденция, что
сделаешь один рекламный баннер - он не будет работать, протестируешь один
лендинг - он не взлетит. Всегда необходимо тестировать множество креативов,
иконок приложения, различные Paywall и Onboarding экраны, что позволит
максимально сократить расходы на привлечение платящих пользователей и тем
самым увеличит окупаемость расходов на рекламу.
Стоит выбрать одну из популярных вертикалей, например, приложение, где ИИ
пишет тебе историю с разными вариантами развития событий, ты - главный герой
и прочитав фрагмент истории, ты можешь выбрать, как будет дальше развиваться
история. Вместе с этим, MidJourney генерирует красочные картинки в зависимости
от контекста. Почему именно эта ниша? Мы выбрали ее наугад? Нет, есть такая
вертикаль - Новеллы. Достаточно популярна у женщин, такие приложения
зарабатывают сотни тысяч долларов ежемесячно. Скопировали ли мы чужую
идею? Нет, приложений с генерацией историй от ИИ и выборе дальнейшего
продолжения истории я еще не встречал.
Другие вертикали выбираем похожим образом. Это может быть вау-эффект или
решение проблем пользователей или просто что-то новое и интересное.
Скриншот из сервиса https://app.sensortower.com
Приложение из ниши новелл, доход за прошлый месяц: $100K (декабрь 2023)
Количество скачиваний: 10К
О нише
5.2 млрд
6 тыс.
установок приложений по подписке
приложений по подписке с мин. 3
(январь 2022 - апрель 2023)
тыс. установками в месяц
Все результаты основаны на полностью анонимных и агрегированных данных.. Для обеспечения
статистической достоверности мы (AppsFlyer - один из ведущих сервисов мобильной аналитики)
используем строгие пороговые значения объема и методологии.
© AppsFlyer 2023
Приложения по подписке стали маяком стабильности в условиях глобальной
экономической турбулентности. Несмотря на то, что им пришлось преодолеть
несколько препятствий, таких как снижение расходов на UA (привлечение
пользователей) и неорганических установок (NOI) в связи с экономическим
кризисом, а также сложность измерений из-за проблем с конфиденциальностью, это не помешало росту общих потребительских расходов.
Перед лицом экономического кризиса пользователи не дрогнули: они либо
подписываются на дополнительные услуги, либо смиряются с повышением цен на
уже существующие подписки в связи с инфляцией.
Вполне возможно, что рост расходов продолжится, поскольку растет интерес к
услугам на основе подписки в мобильных приложениях, особенно если они
предлагаются со значительной скидкой в обмен на длительное сотрудничество.
Эта тенденция выгодна разработчикам приложений, поскольку стратегии
монетизации на основе подписки обеспечивают предсказуемость доходов,
простоту тестирования и оптимизации и в конечном счете – повышение
прибыльности.
Выбор вертикали
Основополагающие факторы для выбора вертикали:
• Просмотр новых приложений за последние полгода, на которые закупается
трафик из рекламных сетей: Google Ads, Meta Ads, TikTok
• Оцениваю динамику запускаемых рекламных материалов и примерный объем
закупаемого трафика по различным гео (Северная Америка, Латинская Америка,
Азия, страны Персидского залива, европейские страны). Сделать это можно при
помощи spy-сервисов, которые имеют большое количество ботов, сканирующих
рекламные сети на наличие новых рекламных креативов и приложений. Пример
сервиса: https://adheart.me/ru
• Смотрю примерный доход приложений за последний месяц, основные рынки
распространения, отзывы пользователей. Пример сервиса: https://
app.sensortower.com
• Также важно оценить, не попадает ли контент приложения под ограничения от
рекламных сетей. Данный фактор может сыграть злую шутку не только при
попытке рекламировать приложение, но даже на этапе публикации в магазины
приложений (Google Play и App Store). Пример: Dating, Gambling, мужское
здоровье, медицинская ниша.
• Дополнительно обращаем внимание на заспамленность ниши. Слишком
большое количество приложений в одной и той же вертикали может быть
опасным сигналом. Я знаю несколько команд, которые не смогли опубликовать
приложений в App Store по причине того, что подобных приложений уже
слишком много. Например, в нише гороскопов, астрологии.
Этапы работ: разработка продукта
1. Исследование и планирование:
• Анализ рынка и целевой аудитории.
• Определение основных функций и целей приложения.
• Разработка гипотез и определение ключевых показателей эффективности (KPI).
2. Концептуализация:
• Создание первоначального концепта приложения.
• Разработка прототипов и wireframes (структурных схем).
• Получение обратной связи от потенциальных пользователей и внесение
корректировок.
3. Дизайн:
• Разработка пользовательского интерфейса (UI/UX).
• Создание дизайн-макетов и их адаптация под различные устройства и экраны.
4. Разработка:
• Написание кода, интеграция с базами данных и внешними сервисами,
интеграция системы аналитики
• Постоянное тестирование на каждом этапе для обеспечения качества и
безопасности.
5. Тестирование:
• Проведение функциональных, производительных и безопасностных тестов.
• Использование бета-тестирования с реальными пользователями для выявления
ошибок и улучшения пользовательского опыта.
6. Запуск:
• Оптимизация приложения для магазинов приложений (App Store, Google Play).
• Разработка стратегии запуска и маркетинговых кампаний.
• Официальный релиз и мониторинг первых отзывов пользователей.
• Сбор и анализ пользовательской обратной связи.
• Регулярное обновление приложения для улучшения функционала и
устранения ошибок.
• Внедрение новых функций и оптимизация производительности.
Этот этап является одним из самых важных в процессе создания мобильного
приложения, так как он охватывает весь жизненный цикл продукта от идеи до
реализации. Важно уделять особое внимание каждому шагу, чтобы обеспечить
успешный запуск и долгосрочную жизнеспособность приложения.
Этапы работ: разработка маркетинговой стратегии
1. Анализ рынка и конкурентов:
• Исследование конкурентов: анализ стратегий, креативов и рекламных кампаний
конкурентов.
• Выявление трендов: определение текущих тенденций на рынке и возможностей
для входа в нишу.
2. Создание портретов целевых аудиторий:
• Сегментация рынка: разбиение рынка на сегменты по демографическим,
психографическим и поведенческим характеристикам.
• Разработка покупательских персон: описание идентичности, потребностей и
поведения ключевых сегментов целевой аудитории.
3. Определение уникального торгового предложения (УТП):
• Выявление конкурентных преимуществ: определение уникальных особенностей
приложения, которые отличают его от конкурентов.
• Формулирование УТП: Ясные и привлекательные предложения, которые
подчеркивают уникальность и ценность приложения для пользователей.
4. Разработка креативной стратегии:
• Дизайн рекламных материалов: создание привлекательных и эффективных
визуальных и текстовых материалов.
• Сообщение бренда: разработка консистентного и узнаваемого брендового
сообщения, которое будет использоваться во всех маркетинговых каналах.
5. Выбор маркетинговых каналов и инструментов:
• Определение каналов распространения: выбор наиболее эффективных
платформ для достижения целевой аудитории (социальные сети, поисковые
системы, партнерские сайты и т.д.).
• Интеграция инструментов маркетинга – системы атрибуции
(автоматизированных маркетинговых инструментов, платформ аналитики для
оптимизации кампаний и стратегии на основе полученных данных)
Этапы работ: реализация маркетинговой стратегии
1. User Acquisition (UA) и Remarketing:
• Разработка стратегии привлечения: Таргетированные кампании для
привлечения новых пользователей.
• Remarketing: Возвращение пользователей, которые уже взаимодействовали с
приложением, но не совершили целевых действий.
2. Тестирование и Оптимизация Кампаний:
• A/B тестирование: Испытание различных версий рекламных материалов,
целевых страниц для определения наиболее эффективных.
• Анализ и корректировка: Постоянный анализ результатов и корректировка
стратегии на основе полученных данных.
3. Оценка Эффективности и ROI:
• Измерение KPIs: Отслеживание ключевых показателей, таких как CAC (стоимость
привлечения клиента), LTV (пожизненная ценность клиента), конверсии и др.
• Финансовый анализ: Оценка возвращаемости инвестиций (ROI) для различных
маркетинговых инициатив.
4. Масштабирование и Расширение:
• Масштабирование успешных кампаний: Увеличение инвестиций в наиболее
эффективные каналы и стратегии.
• Исследование новых рынков: Расширение на новые географические рынки или
аудитории.
5. Продвижение через социальные сети:
• Активное использование платформ, таких как YouTube, Instagram и TikTok, для
публикации привлекательного и информативного контента.
• Создание уникального и вовлекающего контента, который отражает ценности и
возможности приложения, устанавливая эмоциональную связь с аудиторией.
• Регулярное обновление контента и взаимодействие с аудиторией для
построения лояльного сообщества.
6. ASO (App Store Optimization):
• Ключевой элемент стратегии, включающий оптимизацию для ключевых слов в
App Store и Google Play, чтобы улучшить видимость и доступность приложения.
• Анализ конкурентов и рынка для выбора эффективных ключевых слов и фраз.
• Оптимизация заголовка, описания и метаданных приложения для повышения
его рейтинга в результатах поиска.
Система аналитики: атрибуция для приложений
1. Что такое система атрибуции?
• Система атрибуции определяет, какие маркетинговые каналы и кампании
способствуют привлечению потенциальных клиентов, продажам и конверсиям.
Это позволяет точно оценить влияние всех маркетинговых активностей на
рентабельность инвестиций.
2. Зачем нужна система атрибуции?
• Система атрибуции позволяет полностью оценить вклад каждой маркетинговой
кампании в процесс принятия решения клиентом о покупке. Это помогает
понять, куда идут рекламные доллары и насколько эффективны различные
кампании.
3. Преимущества системы атрибуции:
• Она помогает выявить наиболее и наименее эффективные элементы кампании, а
также предоставляет информацию о сегментах пользователей на основе их
взаимодействий и поведения. Данные атрибуции могут раскрыть, как
конкретные сегменты взаимодействуют с мобильным приложением после
просмотра определенной рекламной кампании.
4. Вызовы в маркетинговой атрибуции:
• В условиях ужесточения правил рекламы и увеличения использования
блокировщиков рекламы, маркетологам необходимо находить творческие
способы для эффективного отслеживания кампаний.
5. Как работает атрибуция:
• Атрибуция помогает понять общую картину влияния каждого взаимодействия с
рекламой на окончательное преобразование, вместо того чтобы
сосредотачиваться только на наиболее успешных рекламных материалах.
6. Важность временных рамок в атрибуции:
• В зависимости от сегмента клиентов, предложения продукта, ценообразования и
времени, циклы покупок могут отличаться. Важно установить адекватные
временные рамки для измерения атрибуции, чтобы получить полную картину и
не переоценить неэффективные кампании.
fl
Пример системы атрибуции: https://www.apps yer.com/
Система аналитики: анализ рекламных кампаний
SRN, такие как Meta Ads (Facebook), представляют собой платформы, где
рекламодатели могут напрямую запускать и анализировать эффективность своих
рекламных кампаний.
1. Как работают SRN:
• SRN используют свои собственные данные о пользовательских взаимодействиях
с рекламой для отчетности и анализа.
• Платформы, такие как Meta Ads, предоставляют детальную аналитику, позволяя
трекать конверсии, вовлеченность и другие ключевые метрики.
• Они предлагают глубокую сегментацию аудитории и возможность целевой
настройки рекламных кампаний.
2. Оценка качества рекламных креативов:
• A/B тестирование: Проведение тестов с разными версиями рекламных креативов
помогает определить, какие из них наиболее эффективны в привлечении
внимания и конверсии.
• Анализ вовлеченности: Оценка таких показателей, как CTR (click-through rate),
времени просмотра и взаимодействий с рекламой.
3. Оценка окупаемости трафика (ROI):
• CPC (Cost Per Click) и CPA (Cost Per Action): Оценка стоимости клика и стоимости
достижения конкретного действия (например, покупки или установки
приложения).
• ROAS (Return on Ad Spend): Расчет дохода от каждого потраченного на рекламу
доллара.
• LTV (Lifetime Value): Анализ долгосрочной ценности клиента, полученного через
рекламную кампанию.
4. Ключевые показатели для оценки эффективности:
• Конверсии: Количество пользователей, совершивших целевое действие после
взаимодействия с рекламой.
• Вовлеченность: Уровень активности и взаимодействия пользователей с
рекламным контентом.
• Частота показов и охват: Количество показов рекламы и количество уникальных
пользователей, которых она достигла.
• Retention Rate (коэффициент удержания): Процент пользователей,
продолжающих использовать приложение после установки через рекламную
кампанию.
Монетизация
Для монетизации мобильного приложения мы планируем использовать подписки,
предлагая еженедельные, ежемесячные и годовые варианты с возможностью 3или 7-дневного бесплатного пробного периода (триала). Это подход, который
можно считать стабильным и проверенным по следующим причинам:
1. Предсказуемость дохода: Подписки обеспечивают постоянный и предсказуемый
поток доходов. В отличие от разовых покупок, подписки генерируют регулярный
доход, который можно более точно прогнозировать и учитывать при
планировании бюджета.
2. Удержание клиентов: Система подписок предполагает долгосрочное
взаимодействие пользователей с приложением. Предоставление различных
опций подписки (еженедельной, ежемесячной, годовой) дает пользователям
гибкость в выборе и увеличивает вероятность того, что они останутся с вашим
приложением на более длительный период.
3. Повышение ценности продукта: Бесплатные пробные периоды позволяют
пользователям оценить ценность вашего приложения перед покупкой подписки.
Это способствует повышению доверия и удовлетворенности клиентов, так как они
могут принять обоснованное решение о покупке.
4. Оптимизация ценообразования: Тестирование различных длительностей
подписок и пробных периодов помогает выявить наиболее предпочтительные
варианты для разных сегментов аудитории. Это позволяет оптимизировать
стратегию ценообразования для максимизации дохода и удовлетворенности
клиентов.
5. Регулярный сбор обратной связи: Постоянное взаимодействие с подписчиками
дает возможность регулярно собирать обратную связь и улучшать продукт. Это
способствует повышению удержания и увеличению LTV (пожизненной ценности
клиента).
6. Увеличение предсказуемости оттока: С подписками легче отслеживать и
прогнозировать отток клиентов, что позволяет своевременно реагировать и
предпринимать меры по удержанию.
В целом, модель подписок является эффективной стратегией монетизации, так как
она обеспечивает стабильный доход, улучшает взаимодействие с пользователями
и позволяет более точно адаптировать продукт к потребностям рынка.
Продвижение
Оптимизация для рекламных каналов
В нашей стратегии продвижения мы уделяем особое внимание выбору и
тестированию различных методов оптимизации рекламных кампаний. Мы
осознаем, что критически важно не ограничиваться одной целью, например,
установкой приложения. Наш подход включает в себя эксперименты с
различными моделями оптимизации, включая тестирование за подписки и
пробные периоды (триалы). Это позволяет нам адаптироваться к специфике
каждой ниши и находить наиболее эффективные способы привлечения целевой
аудитории.
Ключевыми каналами привлечения трафика для нас остаются Meta Ads, Google Ads
и TikTok Ads благодаря их высокой эффективности и гибкости в настройках
целевой аудитории. Однако, мы будем открыты для тестирования новых платформ
и методов рекламы в соответствии с динамикой рынка и поведением наших
потенциальных пользователей.
Рекламные материалы
Мы также сосредотачиваемся на создании UGC (User-Generated Content) для
укрепления доверия и вовлечения аудитории. Например, в рекламе приложения в
сфере здоровья мы используем видео известных личностей, сочетая их с
синтезированным голосом для презентации функций нашего приложения. Этот
подход не только привлекает внимание, но и повышает доверие к нашему
продукту.
Моделирование окупаемости
Для наглядности мы используем моделирование с ежемесячной подпиской без
триальной версии
Просмотреть моделирование вы
можете в Google Docs
Вывод средств с App Store и Google Play
Приложения с подписочной монетизацией могут иметь аккаунты разработчиков
App Store и Google Play, зарегистрированные не в РФ.
Для резидентов РФ: мы будем использовать прокси-сервера и банковский счет из
любого зарубежного банка.
App Store / Google Play ежемесячно выводят средства на любой банковский счет
(не РФ). Подойдет счет из любой страны СНГ.
Я помогу с регистрацией аккаунтов и оформлением счета для вывода средств.
Мои контакты:
Телеграм: @sevenoaks
Whatsapp: +79826957249
Mail: gazetastreet@gmail.com
Скачать