КАША ИЗ ТОПОРА: ГАРМОНИЧНАЯ СИСТЕМА ДИСТРИБУЦИИ КОНТЕНТА КАТЕРИНА ЕРОШИНА ЧТОБ НЕ ПУТАТЬСЯ В ДЕФИНИЦИЯХ Первый уровень дистрибуции: ПУБЛИКАЦИЯ. Выкладываете статью на площадке и получаете первых читателей. Второй уровень дистрибуции: ПРИВЛЕЧЕНИЕ ЧИТАТЕЛЕЙ. Репосты, ссылки, рекламные активности. ЗАЧЕМ ВООБЩЕ «СЕЯТЬ» КОНТЕНТ? ПОТОМУ ЧТО ИНАЧЕ ЕГО МОЖЕТ НИКТО НЕ ПРОЧЕСТЬ (из одного топора кашу не сварить) ЗАЧЕМ «СЕЯТЬ» ВНУТРЕННИЙ КОНТЕНТ У вашего блога посещаемость <100 человек в сутки. Сколько из них увидят новую статью? Единицы. (потому что трафик у вас органический — и только на статьи, хорошо видные в поиске). ЗАЧЕМ «СЕЯТЬ» ВНЕШНИЙ КОНТЕНТ Трафик на хорошей площадке массовый, но размытый. Статью могут увидеть «не ваши» люди, конверсия не случится. Надо позвать «своих» читателей. Или просто долить трафика. В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ НАДО ПОЗВАТЬ ЧИТАТЕЛЕЙ ОТКУДА МОГУТ ПРИЙТИ ЧИТАТЕЛИ Репосты в свои соцсети (если вы их качаете). Репосты в группы, паблики, сообщества… Рассылки (свои и чужие*). Платный трафик (таргет и контекст, дорого, да). Органический трафик (не сразу, но будет). Перелинковка в других статьях (ускользающий хвост). РЕПОСТ ЗДОРОВОГО МАРКЕТОЛОГА Мы можем их позвать, но не можем заставить репостить и лайкать. Это — только по любви. КАК? Горячая тема. Посев в правильных местах. Очевидная польза и грамотная упаковка: шерят контент еще до прочтения, поэтому упаковка важнее начинки. * репост в тематической живой (!) группе дает нам от 500 до 700+ просмотров. ПРАКТИКА PROMOPULT На продвижение регулярного контента тратится до 8000 руб. на статью плюс бесплатные способы: Анонс в собственной рассылке блога. Анонс в большой рассылке Promopult. Репосты в свои соцсети (ФБ, ВК, Тг). Платные репосты в паблики и каналы (ФБ, ВК, Тг). Таргет в соцсетях. КОНТЕНТ ВНЕШНИЙ И ВНУТРЕННИЙ — РАЗНИЦА В СТРАТЕГИЯХ ДИСТРИБУЦИИ ЧТО ОБЩЕГО Обе статьи проиндексируются и будут получать трафик. С обеих статей идут по ссылкам (иногда на внешней площадке даже лучше). В любом случае вы растите бренд и влияете на лояльность пользователей. В ЧЕМ РАЗНИЦА Ваша площадка Внешняя площадка Трафик весь ваш Вы «дарите» трафик чужим людям (поэтому вашу статью и взяли) Ставите сколько угодно ссылок Может быть 1 ссылка, может не быть UTM-меток, может не быть ссылки вообще Можно вставить (нативную) рекламу Могут выкосить все «рекламные» фразы Бесплатно! Хотите ссылок? Заплатите за рекламу Прочтут только те, кого вы привлекли У площадки есть релевантная (а это затраты) аудитория, ради этого вы туда и идете ЧЕГО ЖДЕМ ОТ ПУБЛИКАЦИИ ЛОВИМ НА ЖИВЦА? ЧЕМ ВЫШЕ ОЖИДАНИЯ ОТ СТАТЬИ, ТЕМ БОЛЬШЕ СТОИТ ПОТРАТИТЬ НА ПРОДВИЖЕНИЕ (есть нюансы) НЮАНСЫ Получили доступ к большой аудитории и видите, что реакция есть — можно (почти) не суетиться. Зашли на размытую площадку — подгоните трафик сами (VC). Сделаете хороший контент — площадка тоже будет его распространять. Будете активно продавать? Надо лить трафик. ПРИМЕР: PROMOPULT НА ХАБРЕ Мы ведем блог на Хабре. Что мы имеем оттуда: Мало регистраций (ожидаемо) HR-бренд Имидж бренда Жирные ссылки) https://habr.com/ru/company/promopult/ ЭТО ТРУДНО, НО ИНТЕРЕСНО При минимальном прогреве платным трафиком — вполне солидное присутствие на площадке. У НАС РАБОТАЕТ МАССОВЫЙ ПОСЕВ КОНТЕНТА И это только свои площадки Успешную статью не грех и рерайтить Лайфхак ©Promopult КЕЙСЫ МОАВ: ПИКАБУ, ЯП КЕЙСЫ МОАВ: MASH Не выстрелил. КЕЙСЫ МОАВ: ЛЕБЕДЕВ 250к размещение 50к статья 15к продвижение «на данный момент в районе 350-400 прибыли в живых деньгах, 1,2 млн в договорах» (через неделю после публикации) КЕЙСЫ МОАВ: ЛЕБЕДЕВ Шаг 1 КЕЙСЫ МОАВ: ЛЕБЕДЕВ Шаг 2 КЕЙСЫ МОАВ: ЛЕБЕДЕВ Шаг 3 (с репостом в Тг) КУДА И С ЧЕМ ИДТИ «ДОМАШНИЙ» КОНТЕНТ Для своей площадки хорош «вечнозеленый», образовательный, честно рекламный контент Ответы на часто задаваемые вопросы. Гайды по инструментарию (своему и чужому). Новшества и новости. Обучение основам и тонкостям. Кейсы и истории успеха (клиентов). ГОСТЕВОЙ КОНТЕНТ На чужую площадку надо нести сильные тексты Ответы на часто задаваемые вопросы. Подборки полезностей (включая свою ссылку). Ситуативный контент: что произошло и что делать в таком случае. Хорошо продуманные рекламные материалы (польза плюс выгода). ХОРОШИЙ КОНТЕНТ БУДЕТ ИГРАТЬ ДОЛГО ВЕРНЫЙ ПУТЬ В ЧЕРНЫЙ СПИСОК Вы принесли нативку и хотите публикацию бесплатно — велкам в рекламный отдел. Вы принесли откровенную рекламу без капли пользы — велкам туда же. И там вас отправят в сад. Вы не учли интересы аудитории. Просто плохо написано. ГАРМОНИЧНАЯ СИСТЕМА ДИСТРИБУЦИИ СИСТЕМА ДИСТРИБУЦИИ ЛАЙФХАК КОНТЕНТ МОЖНО ПЕРЕУПАКОВЫВАТЬ, РЕРАЙТИТЬ И ДАЖЕ ТУПО РЕПОСТИТЬ. ВОПРОСЫ? КАТЕРИНА ЕРОШИНА FACEBOOK.COM/EROSHINAKATERINA PROMOPULT.RU
