III Международный форум продвижения и развития юридического бизнеса. Киев, 16-17.12.2015 Поиск новых возможностей: кто на самом деле наши клиенты, что и как мы им можем предложить Валерий Папакуль адвокат, партнер Крупнейшая национальная команда бизнес-адвокатов Профессиональный опыт членов нашей команды от 10 до 25 лет 22 юриста, включая: 13 адвокатов 1 патентного поверенного 6 наших специалистов рекомендованы в качестве лидирующих белорусских юристов международными юридическими справочниками, включая Chambers Global/Europe, Legal500, IFLR1000, Best Lawyers, Who’s Who Legal. Лучшая юридическая фирма Беларуси по итогам 2009, 2010, 2011, 2012 года (рейтинг Минюста РБ) 2 Сумма страхового покрытия профессиональной ответственности составляет 500.000 долларов. ВАЛЕРИЙ ПАПАКУЛЬ, адвокат, партнер Образование юридический факультет БГУ, 1994. Executive МВА, 2008. Профессиональный опыт 23 года Специализация Корпоративное право. Слияния и поглощения Сопровождения инвестиционных проектов Банки&Финансы Партнерские соглашения 3 Награжден высшей юридической премией "Фемида" Член международной ассоциации юристов (IBA) Рекомендован в качестве ведущего юриста в РБ такими международными справочниками юристов Chambers Global, Chambers Europe , The World`s Leading Lawyers for Business, PLC Cross-boarder Mergers and Acquisitions, WhosWhoLegal, PLC Which Lawyer. Текущая ситуация в отрасли в 2015 г. ФАКТЫ стагнация; рост в пределах статистической погрешности кризис определенных направлений (инвестиционное, финансовое, строительное) взрывной рост других направлений (взыскание задолженности, споры, реструктуризация, банкротство) отсутствие важных сфер для работы (приватизация, фондовый рынок, рынки капитала) адвокатская монополия / заявительный принцип лицензирования юристов 4 Текущая ситуация в отрасли в 2015г. КОНКУРЕНЦИЯ адвокаты юристы-лицензиаты инвестиционные компании нотариусы риелторы управляющие по банкротству профучастники на рынке ценных бумаг аудиторы консультанты по управлению иностранные юридические фирмы, «серые фрилансеры» и «черные копатели» внутренние юристы и бухгалтера правовые системы и интернет оставить все как есть 5 Текущая ситуация в отрасли в 2015г. ТРЕНДЫ Со стороны клиентов: Со стороны конкурентов: экономия на внешних юристах снижение выручки поиск дешевых решений острая конкуренция за клиента рост задолженности юристам демпинг апатия, ничегонеделание копирование инструментов и идей перехват клиентов переходы юристов (в том числе в инхауз) слияние компаний 6 Текущая ситуация в отрасли в 2015г. ВЫВОДЫ Юридический рынок Характерно: небольшой высокая доля постоянных затрат слабо фрагментированный рынок покупателя (минимальные сильно урегулированный чрезвычайно конкурентный затраты на переключение) рынок сотрудников (при всем богатстве выбора) 7 Стратегия - 2015 ЗАДАЧИ И ВЫЗОВЫ Финансовая пропасть — самая глубокая из всех пропастей, в нее можно падать всю жизнь. Илья Ильф, Евгений Петров, "Золотой теленок" 8 Стратегия - 2015 КТО НАШ КЛИЕНТ НА САМОМ ДЕЛЕ? Кто именно заказывает услуги? Что нужно этому конкретному заказчику? Какие клиенты нужны нам? 9 Стратегия - 2015 ЧТО ИМЕННО МЫ ПРОДАЕМ? Професси онализм Команда Опыт Ясность Специа лизации Связи Знание бизнеса 10 Стратегия - 2015 ПОИСК НОВЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ Новая сегментация клиентов Предложение абсолютно новых продуктов/решений Новая стратегия продвижения 11 Стратегия - 2015 ЧЕТКАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ КЛИЕНТОВ Собственники и ТОПы Компании от 25 до 200 человек без юридического отдела Иностранные компании, инвестирующие в РБ Партнеры – иностранные юридические фирмы 12 Новые предложения для собственников и ТОПов Партнерские соглашения Брачные контракты Медиация Уголовная практика Банкротство (субсидиарная ответственность) 13 Как мы продвигаем себя и наши услуги? Правильные точки контакта с аудиторией Системность, регулярность Максимальное количество каналов Контент-маркетинг 14 Было: предложение услуги 2013-2014 г. 2015 г. Мы предлагаем Probusiness.by Ej.by BEL.BIZ Бизнес-форумы Светские мероприятия 15 Стало: Бизнес-решения структурирование и регистрация 1 1 найм персонала ПВВ бизнес-партнеры создание бизнеса семья и бизнес 1 1 1 налоги приобретение бизнесактивов, долей, иных активов 16 1 2 Стало: Бизнес-решения оптимальное управление и контроль, распределение полномочий и ответственности в собственном бизнесе ; правильная стыковка компетенций и денег; минимизация будущих конфликтных ситуаций с партнерами и государством, формализация джентельменских соглашений; Четкая, единообразно пониманиемая фиксация основных договоренностей бизнеспартнеров с целью предотвращения будущих конфликтов и стабильной работы компании любых негативных сутуациях Грамотноев создание семейного бизнеса с учетом всех нюансов, безболезненный раздел/реорганизация семейного бизнеса для членов семьи и партнеров в связи с непредвиденными ситуациями взащита жизни, при Полноценная и своевременная при наследовании возникновениибизнеса опасности возбуждения уголовного дела. Уверенность в личной безопасности и безопасности бизнеса. Взаимовыгодный развод (расставание) с бывшими партнерами и топменеджерами. Оптимальное разрешение конфликных ситуаций. 17 Настройка бизнеса для экономии ресурсов, безопасности; управление активами, в т.ч. для налоговой оптимизации; цивилизованный развод партнеров по бизнесу; Было – стало. Присутствие в информационном поле РБ 18 Было - стало. Контент 2014 г. 2015 г. Формируем контент: от продукта от решения от команды от проблем аудитории от законопроекта от конкретной ситуации Подача материала: Понятна юристам 19 Понятна клиентам Было. Контент 20 Стало. Контент 21 Стало. Контент. 22 Стало. Контент. 23 Стало. Контент. 24 Новый формат мероприятий: Гуру-завтрак. Утро непредвиденных ситуаций 25 Новый формат мероприятий: 26 ВЫЗОВЫ - 2016 Дилемма: Предоплата/дебиторка Быстрое копирование конкурентами Демпинг и другие конкурентные войны 27 СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! 28