Бизнес-модель - Региональный центр инноваций

Бизнес модель проекта PIXEL POI
Ключевые партнеры
Основная мотивация партнеров и поставщиков — это получение прибыли и новых клиентов
Партнеры и поставщики
Поставщики электронных
компонентов и частей (магазины
или производители)
Производители монтажных плат
Интернет магазины в других
регионах или странах
Мастерские
Кредитные организации
Ключевые ресурсы от партнеров
Электронные компоненты и части
Ключевые активности партнеров
Производство или продажа
Монтажные платы под наши
требования
Новые клиенты в регионах
Производство и проектирование
монтажных плат
Продажа реквизита артистам
оригинального жанра
Сдача производственных
мощностей в аренду
Бытовое кредитование
Сборка и монтаж
Выдача кредитов клиентам на
покупку Pixel poi
Кто наши ключевые партнеры?
Кто наши ключевые поставщики?
Какие ключевые ресурсы мы получаем от партнеров?
Какими ключевыми активностями занимаются партнеры?
Мотивация сотрудничества: Оптимизация и экономия, уменьшение рисков и неопределённостей, получение конкретных ресурсов и
активностей
Ключевые Активности
Какие активности нужны для придания значимости продукту?
1. Разработка модификаций и нового функционала
2. Производство прототипов и тестирование
3. Разработка дизайна корпуса и функциональности корпуса
Для каналов поставок?
1. Поиск более дешевых вариантов поставки
2. Организация и Ведение базы поставщиков
3. Изучение возможностей новых электронных компонентов, вышедших на рынок
4. Заключение контрактов с партнерами
Для построения отношений с заказчиком?
1. Продакшн видео и фото материалов
2. Формирование сообщества вокруг продукта
3. Продвижение и популяризация продукта в сети интернет
4. Организация мероприятий для привлечения клиентов
Получения прибыли?
1. Организация продаж через интернет
2. Организация продаж на тематических мероприятиях (фестивали и МК)
Категории: Производство, решение проблем, планирование / установление связей
Ключевые ресурсы
Какие ресурсы нужны для придания значимости продукту?
1. Финансы:
 на оплату разработку модификаций и нового функционала
 на создание прототипа и тестирования
 на формирование сообщества и продвижения продукта
 на покупку расходных материалов
2. Оборудование для съемки видео и фото материалов
3. Расходные материалы:
 Электронные компоненты
 Монтажные платы
Для каналов поставок?
1. Специалист, занимающийся поиском более выгодных или более дешевых электронных компонентов
Для построения отношений с заказчиком?
Человеческие:
1. Менеджер по организации и ведению продаж через интернет, в том числе SMM специалист
2. Менеджер по организации мероприятий
3. Специалист по контекстной рекламе
4. Спец по SEO оптимизации
Получения прибыли?
1. Старший Специалист по маркетингу
2. Бухгалтер
Типы ресурсов: Физические, интеллектуальные, человеческие, финансовые
Достоинства предложения
В чем ценность продукта для заказчика?
Какие проблемы мы помогаем решать?
1. Дорогие зарубежные аналоги
2. Недостаточная функциональность аналогичных продуктов
3. Короткий срок работы аналогичных устройств
Какие группы продуктов и сервисов мы предоставляем пользовательскому сегменту?
1. Комплекты готовых Pixel poi
2. Доп аксессуары: зарядники, чехлы, картинки, корпуса и соединители
3. Франшизу на производство
Какие нужды заказчика мы удовлетворяем?
1. Выделится среди региональных конкурентов технологичной инновацией
2. Кастомизировать выступление светового шоу под стилистику мероприятия или площадки
3. Быть в тренде развития культуры светового шоу в РФ
4. Желание привлекать VIP клиентов и соотв больше зарабатывать
5. Реализация собственных творческих замыслов в шоу, связанных с техническим аспектом
Характеристики: Новизна, производительность, Подстройка под клиента, «Работает», Дизайн, Статусность/бренд, цена,
Уменьшение затрат, Уменьшение рисков, Доступность, Удобство.
Отношения с заказчиком
Формирование сообщества и видео канала для популяризации позволяет повышать лояльность
потенциальных клиентов.
Ожидания
взаимоотношений у
заказчика
Проф персональные
консультации
Быстрый ответ на запрос
консультации
Быстрая доставка по РФ,
организованная упаковка.
(отработанный процесс
доставки)
Оплата распространенными
способами
Возможность купить в кредит
Круглосуточная техническая
поддержка
Уже установлено
Как интегрируется
есть
НЕ ПОНЯТНО
Насколько затратны?
есть
есть
Частично, только
по тел
Наиболее затратно
Какие взаимоотношения с нами ожидает получить каждый представитель пользовательского сегмента
Какие из них уже установлены?
Как они интегрируются с основной бизнес-моделью?
Насколько они затратны?
Примеры: Персональная поддержка, удаленная поддержка, самообслуживание, сообщества, совместная разработка
Каналы поставки
Каналы
поставки
Доставка через
Транспортные и
экспедиционные
компании
По городу и
области
курьером
(планируется
организовать по
МСК и СПБ так
же курьером)
Доставка
курьером ТЭК до
двери клиента
Как
сейчас
Есть
Есть
Какой
лучше
работает
+
Наиболее
эконом
эффективен
+
редко
+
редко
Не выгодно
клиенту
Насколько
интегрированы
Один из
основных
бизнес
процессов
Не используется
Через какие каналы будет происходить поставка в пользовательский сегмент?
Как происходит это сейчас?
Насколько эти каналы интегрированы?
Какой работает лучше?
Какой наиболее экономически эффективен?
Как ими пользуется потребитель?
Этапы поставок: Осознание, оценка, закупка, доставка, послепродажный этап
Как пользуется потребитель
- Только оплачивает доставку при
получении
- Забирает с терминала или
заказывает доставку до двери
- Только оплачивает доставку при
получении
- контролирует или ждет
подтверждение о доставке
- заказывает доставку до двери
- оплачивает доставку при
получении
Пользовательские сегменты
Рынок сегментированный
Для кого мы делаем продукт значимым?
1. Для артистов оригинального жанра, имеющих тягу к творчеству
2. для людей среднего и высокого заработка
3. для организаторов мероприятий, использующих PIXL POI в качестве реквизита для привлечения
внимания
4. для людей, желающих заработать на популярности и продаже продукта
Кто наш главный потребитель?
В2B
Коллективы и отдельные артисты светового шоу
Танцевальные коллективы, планирующие так же использовать светодиодный реквизит в своих шоу
Руководители интернет магазинов по продаже смежного реквизита
Креативные рекламные агентства
В2С
1. «Творцы» использующие аналогичные продукты для творческих инсталяций
2. Фотографы использующие светодиодный реквизит для создания фото работ в стиле «Фризлайт»
1.
2.
3.
4.
Массовый рынок, нишевой рынок, сегментированный, разнообразный, многоцелевой
Структура затрат
Каковы самые значительные затраты в нашей модели?
1. Производство (Расходные материалы и монтаж электронных компонентов)
Какие из ключевых ресурсов самые дорогие?
1. Электронные компоненты
2. Монтажные платы
3. Работа инженера по разработке
Какие из ключевых активностей самые дорогие?
1. Техническая поддержка
2. Производство прототипов и тестирование
3. Продвижение продукта на рынке
4. Продакшн видео и фото материалов
Бизнес зависит от продукта, его качества и специализированности
Примеры характеристик: Фиксированные затраты (зарплаты, аренда, различные платежи), непостоянные затраты, экономия на
различных уровнях.
Ваш бизнес больше: зависит от затрат (скудная структура затрат, низкая оценка значимости продукта, максимальная
автоматизация); зависит от продукта (нацеленность на создание качественной продукции, продукт на первом месте)
Источники доходов
За что именно в продукте платят потребители?
1. За покупку если покупают себе
2. За кастомизацию продукта под свои требования и характеристики (длина устройства и характеристики)
За что они платят сейчас?
1. За покупку
2. За кастомизацию продукта под свои требования и характеристики (длина устройства и характеристики)
3. За аксессуары и доп. оборудование
4. За картинки для загрузки на устройство
Как они оплачивают продукт сейчас?
1. Через карты банков
2. Личные переводы через банк
3. Лично наличными
4. При получении на почте в случае наложенного перевода
Как бы они хотели оплачивать?
1. Возможно в кредит (не проверено)
2. С карты
3. При получении наличными
Сколько привносит каждый из источников в итоговый доход?
1.
Типы: Продажа активов, плата за использование, плата за подписку, аренда, лицензирование, реклама
Фиксированный расчет цен: Цена по прейскуранту, зависимость от сегмента, зависимость от версии
Динамический расчет цен: Негоциация, управление доходами, real time рынок