POIs Никита Пушняков Для тренингов «Прямая Речь» Содержание тренинга Правила | Стиль | Цель | Виды | Содержание | Время | Стратегия | Ответ | «Никогда не...» | Советы и трюки | Практика Что такое POI? Зачем они нужны? POI – это прицельный выстрел в аргументацию оппонента • POI – это элемент парламентских дебатов, позволяющий команде противника задать вопрос или сказать краткую ремарку во время речи спикера. Это вопрос: 99% 30% Время (сек): 5-7 В идеале На деле В идеале На деле 10-20 3 главных правила • Нельзя задавать в течении первой и последней минуты 1 мин • Проявлять уважение к спикеру • Не превышать 15 секунд НИКОГДА! НИКОГДА! НИКОГДА! 1 мин Для того, чтобы дать POI, надо . . . 1. Встать 2. Положить одну руку на затылок, а другую направить на спикера (с распрямленной ладонью) 3. Сказать что-то вроде – – – – – «Сэр!» «Вопрос, мэм!» «Вопрос!» «На эту тему!» «. . .» 4. Объяснить свой вопрос всей аудитории (судьям) в течении 15 секунд (в обезличенной форме) Ну хотя бы как-то так . . . Принять POI можно 3 способами Принять сразу Отказаться Подождать «Да!» «Слушаю Вас!» «Нет, не сейчас» или махнуть рукой «Один момент!» «Секунду!» • Если не ломает структуру речи • Чтобы удивить оппонента • Если осталось мало времени • Если уверен о чем говоришь • Если не охота • Не заставлять ждать прерываться более 20 секунд • Если уже взял 1-2 • Закончить мысль и • Если не уверен в своих принять аргументах • Иногда это может сбить оппонента Главная цель POIs – выиграть дебаты • Указать на ошибку в аргументации оппонента • Объяснить, как Ваш материал опровергает то, что сейчас говорит оппонент • Ввести новый материал (особенно для 2-ой половины) • Вернуть дебаты к Вашему материалу (особенно для 1-го правительства) • Доставить дискомфорт спикеру Обратить на себя внимание | Показать свое превосходство | Выиграть дебаты По содержанию POIs должны быть как можно сложнее для ответа POIs позволяющие ответ «Да/Нет » POIs, спрашивающие «Почему?». «Как?». «Каким образом?» Подразумевают ответит «Да/Нет» Заставляют спикера подумать Сбивают его со своей речи Возникает шанс запутаться Совет: Запишите POI на листке бумаги прежде чем встать. Тогда Вы точно не забудите вопрос и сможет его четко и понятно сформулировать. Наиболее подходящее время, чтобы задать POI Сразу после 1 мин • Все это сделают • Уточнить план • Ответить на опровержение Между аргументами • Удобный / логичный момент • Часто спикер хочет взять POI именно сейчас Когда спросит • Надо быть всегда готовым, даже если Вы считаете это плохим стилем Когда несут чушь • Покажите судье, что Вы это тоже слышали • Обычно встанет вся скамья К концу речи • Особенно если спикер не взял ни одной POI или у него не хватает времени В замешательстве • Задавайте много POI чуть только спикер почувствовал дискомфорт Работайте в паре при подаче POI • Вставайте поочереди – С интервалами в 10-15 сек • Вставайте вместе – Для большего эффекта • Работайте вместе! – Записывайте и приоритизируйте POI – Делитись ими с партнером – Разгрузите партнера, если он готовит свою речь • По крайней мере 2-3, а лучше 5-10 в течении одной речи! Отвечайте на POI четко и понятно • Опровергните POI • Ответьте своим аргументом • Отшутитесь Совет: Не обещайте вернуться к вопросу потом. Вы все равно об этом забудите, а судья за этим не уследит. Никогда не . . . • • • • • • • Никогда не превышайте лимит в 15 сек Никогда не останавливайте вопрос через 3 сек Никогда не обещайте ответить на POI потом Никогда не прыгайте каждые 2 сек Никогда не оставляйте POI не отвеченной Никогда не берите более 2 (макс 3) POI во время речи Никогда не сидите, не задавая POIs оппоненту Советы и маленькие трюки для эффективной подачи POI • Удивите спикера – Поймайте в момент слабины – Удивите позитивно («Question, сэр!») • Украдите POI у другой команды – Встаньте вместе с ними, прямо перед ними или сразу за ними • Задавайте POI «стратегически» – «По диагонали» – Остерегайтесь «кражи аргумента» (хотя ... часто это видно) • Поза и месторасположение – – – – Немного помешайте спикеру Заслоните другую команду Используйте мебель Но!!! Соблюдайте приличие!!! СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ На практике Вам надо будет «засыпать» спикера вопросами • Два человека готовят речи по 5 минут – 10 минут на подготовку – Речь премьер-министра и лидера оппозиции • Во время их речи они должны взять каждый предлагаемый POI (время останавливается) • Все активно задают POIs и записывают их • Разбираем все в группе