Жизнь и смерть: интернет-реклама во время рецессии 1 Рекламный рынок падает резче чем ВВП 73.1 ВВП млрд USD 60.8 59.7 76.1 73.5 63.6 55.2 49.2 45.3 120.0 108.1 Рекламный рынок, Net, mln USD 37.0 100.0 116.3 114.9 98.0 88.4 87.6 81.0 80.0 77.4 82.6 69.5 62.2 60.0 50.0 40.0 20.0 0.0 2005 2 Источник: Vondel, The World Bank 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 f 2016 f 3 Real users Интернет: 69 % населения и 3 % роста за год 4,863,617 4,920,090 Sep-13 Sep-14 5,069,459 4,383,302 3,353,226 Sep-11 Источник: Gemius 4 Sep-12 Sep-15 Денег на ТВ больше чем в интернет всего лишь в 2,3 раза Интернет 72.0 ТВ 70.0 59.6 59.0 60.0 53.0 52.0 50.0 ,Net, mln USD 62.4 43.0 39.0 30.0 39.0 41.0 16.7 18.5 2015f 2016f 35.0 40.0 26.0 19.9 15.5 20.0 10.0 0.7 1.2 3.1 2005 2006 2007 5.1 6.0 7.6 6.7 2008 2009 2010 2011 10.2 0.0 5 Источник: Vondel 2012 2013 2014 CTR растет: спасибо видео? CTR Уникальный CTR 1.28 6 Источник: Gemius Direct Effect 0.50 0.50 0.20 0.24 2013 2014 0.51 2015 Люди не ведут себя рационально: кризис на рекламном рынке Source: Vondel 7 Снижать постоянные, переходить в переменные, рекламу рубить легче 8 Что происходит Рост – спецпроекты, брендирование, native ad, видео, моbile, rtb, perfomance 9 Падение – стандартная баннерная реклама 10 Что делать рекламодателям Перейти в переменные издержки: привязать рекламу к продажам Инвестировать в маркетинг и относиться к маркетологам всерьез (Profit Impact of Market Strategy, снижение лояльности потребителей во время спада) От покупки показов к покупке аудитории Продаете в интернете – уходите в perfomance Внедрять элементы agile marketing: например, от сделок по площадкам к сделкам по сейлсхаузам Креатив 11 Что делать площадкам 40 процентов – рубить постоянные издержки и переводить в переменные Решать проблему стоимости входа и сокращать стоимость контакта: убирать повышающие коэффициенты, давать скидки, улучшать места, давать бонусы Делать все для роста эффективности рекламы: продажа аудитории, улучшенные форматы, спецпроекты, брендирование, native Считать: RTB vs прямые продажи Бороться с adblocking Если есть деньги – покупать другие площадки 12 Что делать агентствам Рубить постоянные издержки и переводить в переменные Сбрасывать лишний вес и избавляться от нерентабельных направлений Наращивать компетенции От перепродажи инструментария к продаже стратегий Объединяться 13 14 Умрут или ближе к земле Стандартная баннерная реклама, просто переделанная из KV Демпинг-фанатики Долгие согласования Любители постоянных расходов и глобальных подходов Романтики? Нишевые игроки – выживает только один 15 16 Будут жить или скорее выживут Спецпроекты, брендирование, native ad, Продажи аудитории, Видео, RTB, mobile Те, кому не нужно 140 согласований поста на FB Тот, кто быстрее прикроет нерентабельные направления Объединения, кооперативы, крупные структуры Агентства и сайты из одного человека Фабрики-кухни и бутики – латиноамериканский вариант 17 18 vondel.by alexander.vasilevich@vondel.by 19