Оцениваем маркетинг

ЭФФЕКТИВНОСТЬ
МАРКЕТИНГА
Директор vs маркетолог
Как оценить маркетинг?
Оцениваем маркетинг
1. Зона ответственности маркетолога
2. Цели маркетолога на год
3. Какова его маркетинговая стратегия?
Оцениваем маркетинг
4. Воронка продаж
5. Оценка эффективности
6. Методика бюджетирования
Воронка Продаж
Трафик на сайт;
Трафик на сайт;
Входящие Звонки;
Входящие Звонки;
- ФПК;
Грязные контракты;
Выданные а/м
- Запись на сервис
Заказ-Наряды
Определяем эффективность
Расходы на 1 авто
% конвертации (SR)
% от выручки
Стоимость 1 контакта
Реклама / ВД
Стоимость 1 ФПК
Определение эффективности
Определение эффективности
Коэффициенты
маркетинговой
активности, %
Доля на рынке
Прирост КБ за
месяц
Средний первый чек
Методика бюджетирования
1
Выручка
2
Расходы на 1 а/м
3
Конвертация
План трафика
% от объема
План продаж
х Ст-ть
Бюджет!
Бюджет!
1 звонка
Затраты на ATL
+POS, Events
Бюджет!
Методика бюджетирования
«MUST HAVE» маркетолога
- количественные и качественные цели на год;
- план мероприятий на год;
- план по трафику на год (ОПА + СТО);
- обоснование маркетингового бюджета, его
структура;
- KPI эффективности маркетинга.
ВЫВОДЫ:
СПАСИБО за внимание!
Пишите:
ASokolov@rolf.ru
Звоните:
(985) 421-0911