Презентация А. Кузнецова "Как продать свою идею быстро и
реклама
Александр Кузнецов ЧЕМУ Я МОГУ НАУЧИТЬСЯ У ЗВЕЗД Как продать свою КИНО, идею ЧТОБЫ СТАТЬ ЗВЕЗДОЙ быстро В СВОЕМиБИЗНЕСЕ? дорого? Уникальное сочетание современных актёрских практик и психологических технологий, стимулирующих продажи ВАША ЦЕЛЬ, БЫСТРО И МЕТКО ЗАКОН БЛАГОДАРНОСТИ Спасибо организаторам за предоставленную возможность Спасибо всем вам, кто принимает участие ! Я благодарен моим учителям…! КАК ДОСТИЧЬ УСПЕХА В ПРОДАЖАХ? ФУТБОЛ БАСКЕТБОЛ ХОККЕЙ ТЕННИС СЕКРЕТЫ УСПЕХА: ЗНАЙ ПРАВИЛА И ТРЕНИРУЙСЯ У КАЖДОГО ЧЕМПИОНА ЕСТЬ ТРЕНЕР. УЧИТЕСЬ У УСПЕШНЫХ, ЕСЛИ У ТЕБЯ НЕТ НИКОГО, КТО МОЖЕТ И ХОЧЕТ ТЕБЕ ПОМОЧЬ, ТЫ ОБРЕЧЕНУНАЛУЧШИХ ПРОВАЛ УЧИТЕСЬ ИНВЕСТИРУЙТЕ В САМООБРАЗОВАНИЕ Образование делает нас одинаковыми, самообразование — выдающимися. Чтобы быть тем, кем хочется и продавать свои идеи дорого, необходимо постоянно учиться. «ГОЛЫЕ ЦИФРЫ» КАРЬЕРА АКТЕРА, РЕЖИССЕРА, СЦЕНАРИСТА, ПЕДАГОГА, БИЗНЕСМЕНА • 33 года в индустрии, больше 80 фильмов • с 1981– Театр на Малой Бронной, киностудии Советского Союза, • с 1991 – Голливуд, актер, педагог, тренер, бизнесмен • с 2004 – Россия, Украина, Белоруссия, США, Казахстан 3 ВЫСШИХ ОБРАЗОВАНИЯ • МАИ, Московский Авиационный Институт, радиоинженер летательных аппаратов • Театральный институт им. Б. Щукина, актер, режиссер театра и кино • UCLA, Baraban Securities, MBA ПЕДАГОГИКА И ТРЕНИНГИ • 17 лет педагогического стажа • 50+ корпоративных клиентов • 7+ собственных интеллектуальных разработок и тренингов МОИ ПАРТНЕРЫ ПО ФИЛЬМАМ М. МАКДАУЭЛ СЪЕМКИ ФИЛЬМА «ЗЕРКАЛЬНЫЕ ВОЙНЫ» С. СТАЛЛОНЕ СЪЕМКИ ФИЛЬМА «РАЗРУШИТЕЛЬ» АКТЕРЫ Я ТРЕНИРОВАЛ МОИ КЛИЕНТЫ ИГРА ПРАВИЛА ИГРЫ ПРЕДЛАГАЕМЫЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВА ЗАСЕДАНИЕ СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ НОВОЙ КОМПАНИИ ПРЕДСЕДАТЕЛЬ СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ, ЛПР – АЛЕКСАНДР КУЗНЕЦОВ ПРЕДСТАВЬТЕСЬ И СФОРМУЛИРУЙТЕ СВОИ ЦЕЛИ КТО СОГЛАСЕН С ЭТИМ УТВЕРЖДЕНИЕМ? ЧТО ТАКОЕ УСПЕХ? ДЛЯ ЧЕГО ВЫ ПРИШЛИ? ВАШИ ЦЕЛИ? • • • • ЗНАНИЯ УМЕНИЯ КАЧЕСТВЕННОЕ ВРЕМЯ ПОСТРОЕНИЕ СВОЕЙ СЕТИ И СВОЕГО ОКРУЖЕНИЯ УСПЕХ ЛЮБОГО ПУБЛИЧНОГО МЕРОПРИЯТИЯ – ЭТО КОЛИЧЕСТВО УСПЕШНЫХ КОНТАКТОВ. ЛЮДЕЙ, БЛАГОДАРНЫХ ТЕБЕ ЗА ПРОВЕДЕННОЕ С ТОБОЙ КАЧЕСТВЕННОЕ ВРЕМЯ. ШАГ ЗА ШАГОМ К УСПЕХУ • ЧТОБЫ ДОСТИЧЬ УСПЕХА БЫСТРО И ИНТЕРЕСНО НУЖНА КОМАНДА • НУЖНО БЫТЬ ОЧЕНЬ РАЗБОРЧИВЫМ И ВЫБИРАТЬ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ТЕБЯ ВДОХНОВЛЯЮТ И МОТИВИРУЮТ Успех – это прежде всего командный спорт! Я – ЛИДЕР И МОЯ КОМАНДА КОМАНДА И ПОСТРОЕНИЕ СЕТИ КАК ЗАВОЕВАТЬ АУДИТОРИЮ И ПОЛУЧИТЬ БОЛЬШИНСТВО? решающие 10% ЗАКОН ПРИТЯЖЕНИЯ ЗАКОН БАЛАНСА УПРАЖНЕНИЕ – ЗАКОН ПРИТЯЖЕНИЯ Разбиться на пары, А и Б Представься, обними и скажи другому то, что ты бы хотел услышать сам! ЗАДАЧИ ТРЕНЕРА • Создав открытую, игровую доброжелательную атмосферу и организовав команду, • через практические занятия освежить критерии успешной презентации, передать студентам максимум знаний и технологий, и • помочь усовершенствовать навыки публичного выступления и коммерческой презентации. ОБЪЕКТЫ ВНИМАНИЯ Невербальные -60% -Дыхание -Эмоции и действие -Образ, лицо, язык тела -Движение и поведение Вербальное-40% -Искренность, уверенность, эмоциональность и убедительность -Голос и психологическое действие -Дикция, Красноречие, Аргументация ДИАГНОСТИКА СТАРТОВЫХ ПОЗИЦИЙ ИНВЕНТАРИЗАЦИЯ ЛИЧНОСТНАЯ Сильные стороны и зоны развития ИНВЕНТАРИЗАЦИЯ «Я И КОМАНДА» Умение формировать команду Мое самое сильное качество в команде ПРОГРАММА ТРЕНИНГА Представьтесь… презентуйте одно предложение и передайте мячик внимания 1. Диагностика стартовых позиций выступающих через тестирование публичных выступлений и чтение текстов с листа (сold reading) и коротких личных презентаций. 2. Выработка критериев успешных коммуникаций и презентаций. Отработка технологий и навыков. 3. Актёрские тренинги и игры. 4. Совершенствование и корректировка конструкций выступления и презентации, опираясь на самые сильные качества презентатора и артистичность подачи. 5. Планирование и конструирование минимум одной презентации и одного публичного выступления на выбранные темы. 6. Фото сессия! КАК БЫСТРО МЫ МОЖЕМ НАУЧИТЬСЯ? ЗАКОН ПЛОТНОСТИ ПРОСТРАНСТВА ЧТО БЫ ПРИНЯТЬ ЧТО-ТО НОВОЕ, НАДО СНАЧАЛА ДЛЯ ЭТОГО ОСВОБОДИТЬ ПРОСТРАНСТВО ПРОГРАММИРОВАНИЕ УСПЕХА ВМЕСТЕ ХОРОМ • Я посвящаю время тренинга только для того, чтобы учиться и практиковать свои навыки. • Всем сердцем я открыт знаниям, умениям и возможностям. • Я буду использовать всю свою энергию на 100%, чтобы улучшать свои коммуникационные навыки. • У меня есть все ресурсы, чтобы совершенствоваться и достигать лучших результатов. • Я буду использовать магию воображения, веры и вдохновения, чтобы достичь своей цели. • Я твердо верю, что я могу сделать гораздо лучше, чем раньше. • Я визуализирую и ощущаю свой успех. ВСЕ ВМЕСТЕ ХОРОМ А ТЕПЕРЬ… ВСЕ ПОСМОТРЕЛИ ДРУГ НА ДРУГА.., УЛЫБНУЛИСЬ… ВЗЯЛИ ГЛУБОКОЕ ДЫХАНИЕ И ОДНОВРЕМЕННО … ГРОМКО ХОРОМ МЫ СОГЛАСНЫ! БАЗА УСПЕШНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ И ПРОДАЖИ САМЫЙ ДОРОГОЙ ПРОДУКТ – ЭТО…? ВНИМАНИЕ! МЯЧИК ВНИМАНИЯ! ПУБЛИЧНЫЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ – ЭТО ПРОДАЖИ ПО КОМПОНЕНТАМ • • • • Информационное Протокольно-этикетное Развлекательное Убеждающее ПО ФОРМЕ • • • • • Сообщение Доклад Выступление Лекция Беседа- Дискуссия КОНТЕКСТЫ ПРОДАЮЩЕЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ • • • • • • • • Митинги и выступления Лекции, семинары Совещания Конференции Речи и тосты Корпоративные продажи Розничные продажи Самопрезентации ТЕМЫ ПУБЛИЧНЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ Бизнес доклад/коммерческая презентация Защита идеи или проекта День рождения, свадьба, юбилей, праздник Награждение Дискуссионная Благодарственная Прощальная ПРАВИЛЬНЫЕ ЛИ ЦЕЛИ ВЫ СТАВИТЕ СЕБЕ В ПУБЛИЧНОМ ВЫСТУПЛЕНИИ ? УСПЕХ КОММУНИКАЦИИ – ЭТО ПРОДАЖА МЕСТО УБЕЖДЕНИЕ ВЛИЯНИЕ ВРЕМЯ ИГРА: ПРИСОЕДИНЕНИЕ К АУДИТОРИИ • Умение входить в доверие • Выработать доверительность, искренность, сиюминутность, понимание нужд аудитории • Поделись своей целью, задачей, проблемой, болью, восхищением ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА – это продать себя и свою историю максимальному количеству людей и максимально дорого! КАК ЭТО СДЕЛАТЬ? Удовлетворить нужды аудитории, рассказав хорошую историю Привнести WOW эффект (сюрпризы, подарки) Что дешевле всего по себестоимости и дороже всего в продажах? INSPIRATION AND MOTIVATION MAKE PEOPLE'S LIVES BETTER МОЙ ИСТОЧНИК ВДОХНОВЕНИЯ НИК ВУЙЧИЧ ЗАКОН ПРИТЯЖЕНИЯ ЗАКОН БАЛАНСА ЦЕЛИ ТРЕНИНГА И МОИ ЗАДАЧИ "Красноречие дороже денег, славы и власти, ибо последние очень часто достигаются благодаря красноречию.“ Скилеф • Вдохновить и замотивировать • Поделиться опытом и освежить критерии • Передать инструменты для дальнейшего совершенствования ИСКУССТВО ПРЕДСТАВИТЬ СЕБЯ – ЭТО УМЕНИЕ ВЫСТРОИТЬ И ПРОДАТЬ 3 БРЕНДА 3 ВРЕДНЫХ ВОПРОСА КЛИЕНТА Каждый раз человек, принимая решение о покупке, хочет получить от вас ответ всего лишь на 3 вопроса: 1) Чем ты отличаешься от других? Целевые группы 2) В чем моя выгода? Скидки, подарки, УТП 3) Чем докажешь? Истории успеха. УПРАЖНЕНИЕ Найти партнера Сканирование Комплимент партнеру. Ключевые слова Наблюдения за реакциями КАК ПРОДАТЬ СВОЙ БРЕНД И ЗАВОЕВАТЬ ЗАЛ? СОЗДАТЬ ПРАВИЛЬНОЕ ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ Авторитет = искренность + любовь + уверенность + доверие + уважение + знание/компетентность + УМЕНИЕ + АРТИСТИЗМ ЦЕЛИ ТРЕНИНГА: ОСВОИТЬ Представьтесь… и презентуйте одно предложение • Я свободно думаю, сканирую аудиторию и чувствую ее нужды. • Я умею принимать, удерживать и передавать мячик внимания • Я правильно дышу, умею расслабляться и избавляться от страхов и ненужного стресса. • Я уверен в себе и говорю уверенно , действую, импровизирую и контролирую аудиторию и добиваюсь поставленных целей. • Я правильно конструирую презентацию. • Я умею правильно организовывать свое шоу для максимальной эффективности и получения желаемых результатов. АСПЕКТЫ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ - ЭТО ИНТЕРЕСНАЯ ИСТОРИЯ! 1. Начните с глубокого дыхания и улыбки на лице 2. Посмотрите в глаза , сосканируйте и присоединитесь к аудитории 3. Сделайте им тонкий комплимент, обозначающий «я внимателен к вам». 4. Начните рассказывать историю со слов: у меня был интересный случай, когда…, очень хочется с вами поделиться, не могу не отметить, завязывая дальнейшие факты, цифры, события и людей. 5. Ваша работа и обязанности 6. Где вы живете и откуда вы родом 7. Поворотные моменты в образовании 8. Яркие моменты карьеры 9. Ваши амбиции и планы на будущее 10.Ваши успехи и неудачи 11.Ваши ценности, открытия, наблюдения 12.Что или кто вас вдохновляет? 13.Ваши интересы / хобби / семья 14.Ваше имя и ваша компания ЗАЧЕМ РАССКАЗЫВАТЬ ИСТОРИИ? • • • • • • • • • • Эмоции Тонкий инструмент удержание внимания и влияния Доверие Возможность сделать собственные выводы Творчество Возможность быть оригинальным Вовлеченность Различные стили подачи и восприятия информации Ценности Преодоление скептицизма КРИТЕРИИ ВЫБОРА ИСТОРИЙ • Краткость • Точка кризиса в истории • Яркие детали, образность и метафоричность • Конкретика • История, которая восхищает вас самих • Однозначный смысл с позитивным исходом • Визуальность ИЕРАРХИЯ ПРИОРИТЕТОВ ВОСПРИЯТИЯ 1. КТО ГОВОРИТ? 2. ЧТО ИМ МОТИВИРУЕТ? 3. ЧТО и КАК ГОВОРИТ? 7 СЕКРЕТОВ УСПЕШНОГО ПРЕДСТАВЛЕНИЯ Что вы хотите, чтобы люди запомнили о вас? Транслируете яркие эмоции вашей аудитории. Вбейте 5-10 ключевых слов и имен, как гвозди в основание Смешивайте неформальные и формальные данные Создайте образы, которые взорвут их воображение Понимайте что вы продаете в каждом блоке и за сколько? Вообразите трейлер фильма, который впечатляет, интригует, вдохновляет, провоцирует, мотивирует • Захватить внимание, сделать им комплимент (я понимаю вас) • Вовлечь, убедить в наличии проблемы, важности ее решения. Проблематизировать клиента в лучшем смысле. • Затронуть вопросы: Почему это важно? Почему решение этой проблемы важно для нас? Какую выгоду мы получим? • Информировать– Продемонстрировать и подтвердить экспертный опыт и компетенцию в данном вопросе. • Вдохновить о способах решения проблемы и возможных альтернативах. Решение есть, продать решение проблемы • Вопросы: Какие еще существуют варианты? Как другие компании в отрасли решили альтернативную проблему?? Как и почему это работает? • Замотивировать, призвать к действию. Создать корпоративную и личную заинтересованность. Подтолкнуть к действию и обозначить следующий шаг. Создать элемент срочности и неотложности. • Вопросы: Как следующий шаг? Почему мы должны действовать именно сейчас? Что произойдет, если мы не сделаем этого сейчас? • Создать уникальность момента, продавать дорого. ПОДГОТОВКА УСПЕШНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ Как я буду готовиться к презентации? ИДЕАЛЬНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ Яркая, запоминающаяся, развлекательная, убедительная, информативная, обоснованная, интерактивная, визуальная, образная, увлекательная, полная сравнений, рассказывающая увлекательные истории. это всегда - приглашение к сотрудничеству Любопытство Познание Изумление и восхищение Взрыв воображения Личные мотивации к действиям ТРИ ПРОЦЕССА УСПЕШНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ 1. До (Подготовка, воображение, планирование и организация) 2. Во время (Дыхание. Сканирование. Ваше шоу. Метод строительной пены. Переход из формального в неформальный. Внедрение через Общий, Средний, Крупный планы. Пошаговое исполнение сценария, Продажи, Призыв к действию) 3. После (Анализ, Сопровождение и Поддержка) КАК БЫТЬ УСЛЫШАННЫМ СРЕДИ МИЛЛИОНОВ? • • • • • Ресурсы Цена и скорость доступа к ресурсам Приоритеты Команда: партнеры и менеджмент Риски, Сценарий А и Б КАК БЫТЬ УСЛЫШАННЫМ СРЕДИ МИЛЛИОНОВ? ЧТО? КАК? Пр/ = Ре(Во+Лю+Зн+Ве+Вол+Св) (Ув+Ко) Эф ПОЧЕМУ И ЗАЧЕМ? (Вд+М+Пр) ПрОИВОДИТЕЛЬНОСТЬ/ЭФФЕКТИВНОСТЬ РеСУРСЫ, ВоОБРАЖЕНИЕ, Любовь, ЗнАНИЕ, ВеРА, Воля, СвЯЗИ УвЕРЕННОСТЬ, КоМПЕТЕНЦИЯ ВдОХНОВЕНИЕ, МоТИВАЦИИ, ПрОПОВЕДОВАНИЕ СТРУКТУРА ПРЕЗЕНТАЦИИ 10 СЛАЙДОВ 1. 2. 3. 4. 5. Титульный. Решение Решаемая проблема Степень значимости проблемы Модель продажи СТРУКТУРА ПРЕЗЕНТАЦИИ 10 СЛАЙДОВ Технологии 7. Ваша команда 8. Истории успеха 9. Суммируйте выгоды 10. Следующий шаг 6. В КАКОМ Я БИЗНЕСЕ? • Что я продаю? • Как дорого? И как я могу поднять цену? • Как меня и мою услугу оценивают покупатели? ВОПРОСЫ, ПОЖЕЛАНИЯ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ ТРЕНИНГИ АЛЕКСАНДРА «Продажа в лифте. Как продать свой проект за 2 минуты?» «Моя социальная сеть или что и кому я продаю, и что и у кого я покупаю?» «Командообразование и или как увлечь команду работать с полной отдачей? «Виртуоз переговорщик» или как устроить так, чтобы обе стороны были в выигрыше? МОИ УСЛУГИ, КАК АГЕНТА ПО ПРОДАЖАМ У КАЖДОГО ПИСЬМА ДОЛЖНЫ БЫТЬ НОГИ ПОДГОТОВКА И ОРГАНИЗАЦИЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ ДЛЯ ЛПР ОРГАНИЗАЦИЯ КАНАЛОВ ПРОДАЖ И ДИСТРИБУЦИИ КОНСУЛЬТАЦИИ ПО ФИНАНСИРОВАНИЮ, ИНВЕСТИЦИЯМ И ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОЕКТОВ Как продать свою идею быстро и дорого? СПАСИБО ЗА ВАШЕ УЧАСТИЕ! ПРИГЛАШАЕМ К СОТРУДНИЧЕСТВУ! Александр Кузнецов Бизнес - тренер +7 (915) 120-7132 alexkuzz@gmail.com https://www.facebook.com/alex.kuzz
