Первый бизнес курс в Чадыр-Лунге! Урок 2: Лин Стартап Название для нашего курса? Ваши задачи Задачи 1. Определите: – общий бизнес-идею – название компании – логотип (не обязательно) 2. Обсудите расписание занятий 3. 300 леев оплатить до 7 октября 4. Ознакомьтесь «Лин канвас» Презентации • Ввести название компании и логотип (если у вас есть) • Роль каждого члена команды • Изменения в бизнес-идеи Вопросы, на которые мы ответим сегодня: • Что такое методологии Лин Стартап? • Почему Лин Стартап лучше чем традиционный способ, чтобы начать бизнес? • Что является первым шагом? Лин Стартап «Бережливый стартап» Что такое «стартап»? • Стартап – это временная организация, созданная для поиска масштабируемой, повторяемой и прибыльной бизнес модели. • Традиция – Написать и выполнять – Предполагать – Неизменный • Стартап – Создать и поэкспериментировать – Развитие клиента – Гибкий Успешные стартапы в состоянии приспособиться достаточное количество раз, прежде чем исчерпают свои ресурсы. - Эрик Рис (Lean Startup) Необходимость Интерес Талант Идея • Проблемные интервью • Исследование рынка Идея Определить существует ли проблема, если эта проблема стоит того, решить её Клиенты не заботятся о Вашем продукте, они заботятся о своих проблемах. - Давид Мклур Проблемные интервью Цель: Понять … 1. В чем проблема? Почему это - проблема? 2. У кого есть проблема? 3. В настоящее время, как они решают проблему? Проблемные интервью • Создавать гипотезу, которую Вы проверите ошибочна она или реальна • Говорите с интервьюируемыми лицом к лицу (неформальная обстановка) • Используйте стандартное интервью • Делайте заметки (приведите с собой партнера) • Послушайте и задайте вопросы Что является примером гипотезы, чтобы создать интервью? Проблемные интервью • Примеры подходящих гипотез - X% респондентов с проблемой A – X% респондентов недовольных существующей альтернативой – X% респондентов ставших реальными клиентами Проблемные интервью • Примеры сценариев 1. В чем заключаются основные сложности [контекст проблемы]? 2. Могли бы Вы рассказать мне о вашем последнем опыте? 3. Почему это было сложно/тяжело ? 4. Что вы предпримите, как потребитель, для решения данной проблемы? 5. Что вам не понравилось в найденных решениях? Justin Wilcox – How I Interview Customers http://customerdevlabs.com/2013/11/05/how-i-interview-customers/ Вопросы? Сегодняшние вопросы: • Что такое методологии Лин Стартап? • Почему Лин Стартап лучше чем традиционным способом, чтобы начать бизнес? • Что является первым шагом? Задачи • Обзор методологии Лин Стартап • Определите, кто может быть ваши клиенты и какие проблемы у них есть • Напишите 1-3 гипотез относительно ваших предположение о проблеме, которые у вас есть • Интервью с минимальными 3 потенциальными клиентами (не близких родственников или близких друзей) • Определите, если эти интервью подтвердил или оказались ложными относительно ваших предположений • Подготовьте презентацию для вторника – Сколько интервью вы завершите? С кем вы сделали интервью? – Какие вопросы вы им задали? – Какие ответы были удивительны? – В общем, что вы узнали?