«Условия перехода потребителей на оптовый рынок

Семинар
«Система ценообразования и тарифы на электрическую энергию
2009 года»
«Условия перехода потребителей на оптовый рынок
электрической энергии и возможные риски при выходе на
рынок. Преимущества работы с ОАО «Мосэнергосбыт».
Заместитель директора по работе на ОРЭ
Савельев Андрей Александрович
г. Москва
10 марта 2009
1
Группы потребителей
ЭСК – ГП
< 750 кВА
Нет ограничений на величину присоединенной
мощности, т.е. обслуживается любой
потребитель
КСК, созданная генерацией
> 750 кВА
< 20 МВА
> 20 МВА
ЭСК-КСК,
присоединенн
ая мощность
каждого
потребителя
должна быть
>=750 кВА
Самост.
выход на
ОРЭ
КСК на основе холдинга
потребителя
КСК независимая (выбирает
отдельные предприятия или по
отраслевому признаку)
Суммарная присоединенная мощность
потребителя должна быть >=20 МВА, в
каждой группе точек поставки >=750 кВА
Уход потребителя от ГП означает его выход на оптовый
рынок (самостоятельно или через КСК).
2
Присоед. Мощность = > 750кВа
НЕТ
ДА
НЕТ
Установлена АИИСКУЭ,сертифицированная АТС?
ДА
Есть задолженность перед ГП или другими
субъектами отрасли?
НЕТ
ДА
ДА
НЕТ
Есть ли нагрузка перекрестного субсидирования
Есть фин.средства на ее
установку?
Есть план по ее
реструктуризации?
НЕТ
ДА
ДА
НЕТ
Учтена ли компенсация
выпад. доходов у ГП?
НЕТ
ДА
Присоед. Мощность = > 20 МВА
НЕТ
Самост. выход на ОРЭ или работа с КСК
КСК
ГП
3
Надежность
компании
ОАО
«Потребитель»
Цена
Предоставление
дополнительных
услуг,
комфорт работы
Урегулирование
взаимоотношений с другими
субъектами энергетической
сферы
ЭСК
4
ЭСК
Многолетняя история
Выстроенные взаимоотношения с регулирующими
органами
Высококвалифицированные кадры
Опыт работы
Рыночная и финансовая устойчивость компании
Известность бренда
Потребитель несет риск выбора недобросовестного поставщика
5
Составляющие цены на электроэнергию для розничного потребителя
Самостоятельно
КСК
Оплата услуг сетевых компаний
+
Оплата услуг инфраструктурных
организаций
Сбытовая надбавка
(операционные
издержки + норма
рентабельности)
Свободная (договорная) цена
Перекрестное
субсидирование
+
Затраты на ОРЭ
ГП
Обеспечение прозрачности
формирования цены
Затраты на ОРЭ могут перекрыть эффект от ухода из-под перекрестного субсидирования
они зависят от:
Некачественное планирование

Неверный выбор стратегии работы на ОРЭ

Изменение конъюнктуры рынка.
Тариф ГП может быть меньше цены КСК или самостоятельно
6
ПОТРЕБИТЕЛЬ
ЭСК-ГП
Заключение договора с
ЭСК-ГП
Предоставление всего
субъектного состава
отрасли в отношениях
с конечным
потребителем
ЭСК-КСК
Самостоятельно
Установка и сертификация
системы АИИСКУЭ
требованиям ОАО «АТС»
Установка и сертификация
системы АИИСКУЭ
требованиям ОАО « АТС»
Заключение
дополнительного
соглашения с ГП на
розничном рынке
Заключение договора с
сетевой компанией
Участие в процессе
регистрации группы точек
поставки, заключения
договоров с
инфраструктурными
организациями и
поставщиками ОРЭ
Подготовка и передача в
ОАО «АТС» пакета
документов для
регистрации группы точек
поставки
Заключение договоров с
инфраструктурными
организациями ОРЭ
Заключение договоров с
поставщиками на ОРЭ
7
Дополнительные услуги:
переход от однопродуктового бизнеса к
мультипродуктовому
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Политика в части отклонений и штрафов за
просроченную оплату
Способы работы с клиентом и взимания оплаты.
Работа с РЭК по формированию тарифного меню.
Оказание юридических услуг в сфере
энергоснабжения.
Энергоаудит (экспертиза, модернизация,
внедрение новых технологий…).
Энергоучет (установка/обслуживание/ремонт
средств учета).
Энергосбережение (планирование, оптимизация
потребления…).
Услуги присоединения (Взятие функций агента
по подключению к сетевым компаниям и агента
по установлению тарифов на передачу )
Единый Call-центр
Электронные справки и способы оплаты
Комфортность
работы
• Персонифицированный подход к
клиенту (выстраивание взаимоотношений
«исполнитель клиента – исполнитель ЭСК»
• «Режим одного окна» (работа со
всеми субъектами рынка электроэнергии
через один центр - ЭСК)
• Прозрачность ценообразования
(обеспечивается нормативнозаконодательной базой и договорными
отношениями)
• Гибкий график платежей
8
Экономическая целесообразность
поиска альтернативных условий энергоснабжения
( не от территориального ГП)
• Стоимость электроэнергии у ГП больше, чем у конкурентной сбытовой компании или затраты
на создание собственной службы работы на ОРЭ ниже , чем общая величина сбытовой надбавки
энергокомпаний.
• Профиль потребления предприятия более или менее сглажен в пиковые часы по сравнению с
профилем ГП;
• Профиль потребления предприятия может планироваться с высокой точностью, без отклонений
по факту (квалифицированный персонал);
• График нагрузки потребителя может быть изменен с целью снижения потребления в часы
максимума потребления энергосистемы
• Объем полезного отпуска потребителя достаточно велик, чтобы:
• в разумные сроки окупить затраты на аттестацию системы коммерческого учета и
приведение ее в соответствие требованиям ОРЭ;
•эффект от реализации мероприятий по выходу на ОРЭ перекрывал капитальные и
переменные затраты для выхода на ОРЭ.
Иные договорные условия с конкурентными ЭСК или
самостоятельный выход на ОРЭ
9
Фактический график нагрузки предприятия отличается от
планового. И чем больше отличий, тем больше отклонений предприятие
покупает на Балансирующем рынке.
План профиля нагрузки
Фактический профиль нагрузки,
распределенный на ОРЭ
120
120
100
100
80
80
БР
60
60
РСВ
РДД
40
40
20
20
0
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
часы суток
1
3
5
7
9
11
13
15
17
19
21
23
часы суток
Таким образом, стоимость покупки электроэнергии может
увеличиться в разы!
10
Предприятие может выйти на ОРЭ самостоятельно или через КСК,
если выполняются определенные технические, технологические и
экономические условия.
НО!: никто не дает 100% гарантии получения экономии при отказе от
услуг ГП и окупаемости значительных затрат, необходимых для выхода на
ОРЭ. Никто не страхует от рисков штрафов (Балансирующий рынок), т.е.
перерасхода средств вследствие недостаточной компетенции и изменении
его конъюнктуры.
Помимо ценовой конкуренции, между энергосбытовыми компаниями
существует неценовая конкуренция, например, по уровню комфортности
обслуживания для потребителя, доп. услуг и др. , в которой у всех равные
возможности, а в категории «надежность» ГП, выделенный из региональной
энергокомпании, - безусловный лидер.
Если ГП выигрывает в неценовой конкуренции, а экономия средств
на покупку электроэнергии при уходе от него вовсе не гарантируется, более
того, возможно значительное повышение этих издержек, то возникает
вопрос: «А стоит ли вообще уходить?»
11
Сложности (проблемы) при организации
поставок электроэнергии и мощности с оптового рынка
(при наличии АИИС КУЭ, удовлетворяющей техническим
требованиям оптового рынка).
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Регистрация групп точек поставки, получение статуса Субъекта оптового рынка. Процедура предусматривает
оформление и согласование большого количества документов в соответствии с Регламентами оптового рынка.
Как показывает практика, процедура занимает от 6 до 12 месяцев.
Наличие договора с сетевой организацией является обязательным условием покупки электроэнергии
(мощности) на ОРЭ.
Необходимы изменения в организационной структуре предприятия – создание службы сопровождения оптового
рынка, укомплектованной квалифицированным персоналом, в том числе имеющим опыт работы на ОРЭ.
Создание дополнительного специализированного подразделения потребует дополнительных затрат (оплата
труда, оргтехника, расходные материалы и т.п.).
Сложности оперативного почасового планирования потребления на сутки вперед – при неточном планировании
стоимость электроэнергии может возрасти в несколько раз.
Установка программного комплекса для обеспечения необходимой точности планирования возможна только при
наличии архива данных 2 – 3 летней предыстории планирования. Стоимость программных продуктов около 3 - 5
млн. руб.
Формирование и согласование ежемесячной отчетности по сечению со смежным субъектом оптового рынка
(Акты учета перетоков, Акты учета оборота, интегральный Акт).
Формирование и согласование ежемесячной отчетности с сетевой организацией. Ежемесячное проведение
авансовых и окончательных расчетов.
Безусловное, в соответствии с действующими регламентами ОРЭ, проведение авансовых платежей (ежемесячно
7,14,21,28) и окончательного расчета (21 числа) с каждым поставщиком электрической энергии и каждым
поставщиком мощности, а также с ЗАО «ЦФР». Количество поставщиков электроэнергии и поставщиков
мощности минимум по 10.
Обязательное проведение ежемесячных расчетов с инфраструктурными организациями оптового рынка (ОАО
«АТС», ЗАО «ЦФР») за услуги.
Ведение бизнес - планирования, дополнительной раздельной финансовой и бухгалтерской отчетности (расчеты с
поставщиками электроэнергии и мощности, с сетевой организацией, ОАО «АТС», ЗАО «ЦФР»).
Обязательное членство в Совете рынка, членский взнос – 5 млн. руб., а также ежеквартальные платежи (в 2008г.
– 100тыс. рублей, 1 кв.2009г.- 36 тыс.рублей).
12
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ !
13