Методика успешного продвижения инвестиционных продуктов в массы 9 мая 2016 г. 1 Основной способ продвижения финансовых продуктов сейчас – реклама 2 Cегодняшняя реклама нацелена, в первую очередь, на отвоевание доли рынка Идет борьба за клиента 3 Но клиента еще нет! Бороться не за кого! 4 Основные проблемы: • Рынок очень мал • Низкий уровень знаний и понимания механизмов работы финансовых рынков • Страх из-за прошлых неудач, связанных с попытками воспользоваться возможностями финансового рынка 5 Когда человек видит рекламу типа «150% заработали паевые инвестиционные фонды для своих клиентов за период…», основные мысли: 1. Лохотрон 2. ПИФ – что за странное слово? 3. Инвестирование? Это очень сложно 4. Наверное это только для миллионеров 5. И еще штук 15 вариаций на тему 6 Итог – на сегодняшний день рынок еще не сформирован. Поэтому прямая реклама имеет ряд существенных недостатков: • Не дает понимания и образования, основных недостающих факторов • Имеет низкий уровень доверия • Высокая стоимость 7 Что делать? Формировать рынок 8 Как? 1. Массовая реклама «идеи» Примеры: питьевые йогурты, пиво в банках 2. Давать образование 9 Работающая схема 1. Образовательные продукты «широкого рынка»: • Книги • Мультфильмы • Фильмы • Аудиокниги • Мультимедиа-курсы • Журналы 10 Плюсы подхода: – Выход на «широкий рынок» – Высокая степень доверия – Хороший инструмент для формирования репутации – Широкие возможности для работы с различными категориями клиентов – Самостоятельно развивающиеся механизмы Работающая схема 2. 3. Конференции и семинары Персональные консультации, продажи финансовых продуктов 12 Стандартные схемы рекламируют сразу финансовые продукты или семинары 13 Не работает 14 Реклама продуктов широкого рынка Работает 15 Примеры продуктов «широкого рынка» • Книга бестселлер «Как получать деньги ничего не делая, или путь к финансовой свободе в России» • «Капитал с нуля», «Инвестируй и богатей» • «Как создать и преумножить свой капитал, инвестируя в акции и ПИФы» • Мультфильм «Как размножаются деньги» • Журнал «Финансовый Эксперт» Продать эти продукты в десятки раз проще Дальше они уже сами будут продавать ваши финансовые продукты Вывод: 1. Образовательный продукт «широкого рынка» 2. Конференции и семинары 3. Продажи финансовых продуктов 1 + 2 + 3 = УСПЕХ! Николай Мрочковский вице-президент FullFreedom Investments +7 (495) 642-94-98 nikolay@rich4you.ru www.fullfreedom.ru 19