Виды цен в ВЭД - Южный федеральный университет

Техника и организация
внешнеэкономической
деятельности (ВЭД)
Архипов Алексей Юрьевич,
д.э.н., профессор,
директор Высшей школы бизнеса
Южного федерального университета
1
Модуль
5.
Финансовые
управление ВЭД фирмы
условия
и

XII. Ценообразование в ВЭД

XIII.
Валютно-финансовые
экономических операций

XIV. Содержание и функции управления ВЭД
фирмы
условия
внешне-
2
Тема XII: Ценообразование в ВЭД

1. Виды цен во внешней торговле

2. Расчёт цен в международных контрактах

3. Способы фиксации цен
3

Ценообразование – определение цен товаров,
услуг, стратегии их применения, изменения, во
многом
определяет
успешность
и
эффективность ВЭД.
4
Виды цен в ВЭД




1. Мировые цены
2. Базисные цены:
- Конкурентные материалы;
- Публикуемые цены
3. Расчётные цены
4. Цены, отличающиеся по способу фиксации
5

Конкурентные материалы – оригиналы или
копии коммерческих документов, содержащих
цены на товары, аналогичные тем, которые
фирма собирается продавать на внешнем
рынке.
6
Основные виды публикуемых цен

1. Справочные цены

2. Цены статистики внешней торговли

3. Биржевые котировки

4. Цены аукционов
7

Цена контракта определяется на основе
базисной цены с учётом технических и
коммерческих поправок и торговых ценовых
скидок.
8
Виды коммерческих поправок





1. На уторгование
2. На срок поставки
3. На дату конкурентного материала
4. На серийность
5. На условия платежа
9
Виды торговых ценовых скидок






1. Бонусные
2. Временные
3. Дилерские
4. Закрытые
5. За оплату наличными
6. Специальные
10

Расчёт цен в ВЭД – определение затрат на все
необходимые для доставки и реализации
товара операции.
11
Виды затрат для доставки и реализации
товара






1. Затраты на производство
2. Затраты на транспортировку
3. Затраты на таможенное оформление товаров и
пошлины
4. Затраты на различные перевалки товаров
5. Затраты на страхование товаров
6. Затраты на экспедирование товаров
12
Способы фиксации цены

1. Твёрдые цены

2. Подвижные цены:
- повышение (hausse);
- понижение (baisse);
- повышение-понижение (hausse-baisse)

3. Скользящие цены

4. Цены с последующей фиксацией
13

Скользящие цены изменяются в соответствии
с изменением цен на составляющие издержек
производства – материалы, заработную плату и
т.д., происходящие за период изготовления
заказанной продукции между подписанием
договора и поставкой товара заказчику.
14
Формула расчёта скольжения цены
a1
b1
P1  P0 ( A  B  C )
a0
b0










где:
Р1 - окончательная цена;
Р0 - базисная цена;
А - доля в цене расходов на материалы;
В - доля в цене расходов на заработную плату;
С - неизменяемая часть цены;
а 0 - базисная цена материалов;
b0 - базисные ставки заработной платы;
a1 - цена материалов за период скольжения, т.е. во
время выполнения заказа;
b1 - ставки заработной платы за период скольжения 15
Благодарю за внимание!
Архипов Алексей Юрьевич
Директор Высшей школы бизнеса ЮФУ
г. Ростов-на-Дону, ул. 23 линия, 43
тел. (863) 253-50-00
e-mail: arkhipov@sfedu.ru
16