Техника и организация внешнеэкономической деятельности (ВЭД) Архипов Алексей Юрьевич, д.э.н., профессор, директор Высшей школы бизнеса Южного федерального университета 1 Модуль 4. Подготовка и реализация сделок в ВЭД X. Структурная схема заключения сделки в ВЭД XI. Контракт в ВЭД 2 Тема X: Структурная сделки в ВЭД схема 1. Предконтрактная деятельность 2. Заключение контракта 3. Исполнение контракта заключения 3 Этапы предконтрактной деятельности (I) 1. Проведение комплексного исследования рынков 2. Направление инициативных предложений перспективным покупателям; запросов импортёрам 3. Обмен офертой и акцептом 4. Выполнение условий сделки 4 Этапы предконтрактной деятельности (II) 1. Проведение комплексного исследования рынков 2. Направление инициативных предложений перспективным покупателям; запросов импортёрам 3. Переговоры 4. Заключение контракта 5. Выполнение условий контракта 5 Оферта – коммерческое предложение о заключении договора, адресованное одному или нескольким конкретным лицам, если оно достаточно определённо и выражает намерение – заключить договор. 6 Акцепт – явно выраженное соглашение с офертой в виде заявления или иного свидетельства акцептанта. Акцепт оферты вступает в силу в момент, когда указанное согласие получено оферентом. 7 Венская конвенция ООН о международной купли-продажи от 11 апреля 1980 года. договорах товаров 8 Исполнение контракта 1. Подготовка товара к отгрузке 2. Поставка товара 9 Товаросопроводительные документы 1. Предварительный счёт 2. Счёт-проформа 3. Счёт-спецификация 4. Упаковочные листы 5. Сертификат качества 6. Сертификат о происхождении товара 7. Консульский счёт 8. Извещение о готовности товара к отгрузке 10 Товарораспорядительные документы Инвойс – пакет документов, включающий - контракт; - счёт-фактуру; - коносамент (линейные морские перевозки); - чартер (рейсовые морские перевозки); - накладные (ж/д, товаротранспортная); - транзитный сертификат; - отгрузочная спецификация; - страховой сертификат; - извещение об отгрузке; - извещение о поставке; - дебет-нота; - кредит-нота 11 Благодарю за внимание! Архипов Алексей Юрьевич Директор Высшей школы бизнеса ЮФУ г. Ростов-на-Дону, ул. 23 линия, 43 тел. (863) 253-50-00 e-mail: arkhipov@sfedu.ru 12