Маркетинг для руководителя - Mba

Маркетинг для руководителя
(ТОП - МАРКЕТИНГ)
МАРКЕТИНГ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ
1. КОНЦЕПЦИЯ ТОП-МАРКЕТИНГА.
ТОП-МАРКЕТИНГ – способ эффективной управленческой деятельности в
рыночной среде.
Результат
Е = -------------------- > 1
Затраты
-показатель эффективности
(необходимый критерий для
принятия решений)
а) /Затраты/ < /Лимит затрат/;
b) E i > {Е1, Е2…. Еm } –
концепция наивысшей
эффективности
ОГРАНИЧЕНИЯ:
• сопоставимость размерностей;
• эволюционный характер процесса;
• недостаточность критерия для принятия
решений
2.МАРКЕТИНГОВАЯ СРЕДА
2.1. РЫНОК « ПОКУПАТЕЛЯ».
СПРОС < ПРЕДЛОЖЕНИЕ
(ПРОФИЦИТ)
Изобилие
товаров


Конкуренция 
товаров
{Конкурентная среда
Конкуренция
товаропроизводителей
=> Необходимость маркетинга}
2.2. РЫНОК « ПРОДАВЦА»
СПРОС > ПРЕДЛОЖЕНИЕ
(ДЕФИЦИТ)
{Монопольная среда => Неэффективность маркетинга}
3. 1. ГРАФИЧЕСКАЯ ИНТЕРПРЕТАЦИЯ.
РАСПРОДАЖА
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ТОВАРА (SALE)
Объем реализации
товара
(рынок «покупателя)
СПРОС
ПРОФИЦИТ
«пена изобилия»
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
(рынок «продавца)
РАСПРОДАЖА
НАЦ.БОГАТСТВА
ДЕФИЦИТ
I
II
III
Текущий
год
3.2. ГРАФИЧЕСКАЯ ИНТЕРПРЕТАЦИЯ
(специфический товар)
Вид
товара ?
Профицит
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
(рынок «продавца»)
СПРОС
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
(рынок «покупателя»)
Дефицит
I
II
III
Текущий
год