Шурыгин_ЭКСПОРТЕРЫ РОССИИx

Потребности, проблемы и перспективы
российских экспортеров из числа МСП
Докладчик:
Шурыгин Юрий Анатольевич
Семинар-совещание «Обсуждение предложений к национальной
экспортной стратегии» г. Москва, 21 апреля 2015 г.
Экспорт МСП
СТРАНА
Доля МСП в национальном экспорте
различных стран
ДОЛЯ МСП,%
ПЕРИОД ВРЕМЕНИ
КИТАЙ
60%
2009
США
33%
2012
ГЕРМАНИЯ
28%
2011
ИТАЛИЯ
49%
2011
ФРАНЦИЯ
33%
2011
ВЕЛИКОБРИТАНИЯ
27%
2011
КАНАДА
40%
2011
ИСПАНИЯ
44%
2011
ПОЛЬША
27%
2011
ТАЙВАНЬ
14%
2014
РОССИЯ*
0.3%
2014
* Согласно исследованию МСП-Банка
Экспорт МСП
1951г.
1953г.
Международная практика поддержки
экспорта. Национальные и
отраслевые агентства и союзы.
1962г.
1976г.
1976г.
1890г.
ПОДДЕРЖА ЭКСПОРТА В РФ
Возраст российских структур поддержки экспорта: 0 – 3 года
СЛОЖНОСТИ
Сложности и проблемы в работе
российских МСП за рубежом
Специфика условий работы
1
ОГРАНИЧЕННЫЕ
ВОЗМОЖНОСТИ
2
3
ОТСУТСТВИЕ ПОДДЕРЖКИ
ОТ КОЛЛЕГ ПО ЦЕХУ
4
НЕСОВЕРШЕНСТВО
ГОСПОДДЕРЖКИ
ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ
ИНОСТРАННЫХ КОМПАНИЙ
ВЫЗОВЫ
ОСНОВЫЕ ПРОБЛЕМЫ РОССИЙСКИХ
ЭКСПОРТЕРОВ ИЗ ЧИСЛА МСП
ПРОБЛЕМА МОТИВАЦИИ. ОТСУТСТВИЕ СЕРЬЕЗНЫХ СТИМУЛОВ ДЛЯ НАЧАЛА
ЭКСПОРТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.
ОТСУТСТВИЕ КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ КАДРОВ. В РОССИИ НА СЕГОДНЯШНИЙ
ДЕНЬ НЕ ГОТОВЯТ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ЭКСПОРТ-МЕНЕДЖЕРОВ ДЛЯ МСП.
НЕВОЗМОЖНОСТЬ ЭФФЕКТИВНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ СОВРЕМЕННЫЙ
ИНСТРУМЕНТАРИЙ ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛИ
ОТСУТСТВИЕ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ ЛОГИСТИЧЕСКИХ ПРОВАЙДЕРОВ
МЕЖДУНАРОДНОЙ ЭКСПРЕСС-ДОСТАВКИ
ОТСУТСТВИЕ СЕРЬЕЗНЫХ РЕСУРСОВ У ГОСУДАРСТВЕННЫХ СТРУКТУР ПОДДЕРЖКИ
ЭКСПОРТА ДЛЯ РАБОТЫ С ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ ИЗ ЧИСЛА МСП.
ВЛИЯНИЕ САНКЦИЙ НА РАБОТУ С НОВЫМИ ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ ЗАКАЗЧИКАМИ
Оценка текущей ситуации с
экспортом российских МСП
Практика работы российских МСП
на международных рынках
Успехи российских экспортеров из числа МСП
БОЛЕЕ
3 000
КОМПАНИЙ –
ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
НЕСЫРЬЕВОЙ
ПРОДУКЦИИ
2015 – 2020 гг.
Основные ожидания от «экспортной
стратегии» со стороны экспортеров
Наиболее значимые факторы
1
РЕШЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ
ЗАДАЧ ЭКСПОРТЕРОВ
2
НОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ И
МЕХАНИЗМЫ ДЛЯ МСП
3
ИНФОРМАЦИОННОАНАЛИТИЧЕСКИЕ РЕСУРСЫ
4
СТИМУЛЫ ДЛЯ ЭКСПОРТНОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ ЭКСПОРТНОЙ
СТРАТЕГИИ
ЭКСПОРТ
Этапы выхода предприятия на
международные рынки
Стандартный алгоритм работы для МСП
1
ИДЕНТИФИКАЦИЯ УСТОЙЧИВОГО
СПРОСА НА КОНКРЕТНОМ
РЕГИОНАЛЬНОМ РЫНКЕ
2
ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛЬНОГО
ОБЪЕМА РЫНКА И ФИНАНСОВЫХ
РАСХОДОВ ДЛЯ ВЫХОДА НА НЕГО
3
УЧАСТИЕ В ОТРАСЛЕВЫХ
РЕГИОНАЛЬНЫХ МЕРОПРИЯТИЯХ
4
ПОИСК РЕГИОНАЛЬНЫХ
ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ПАРТНЕРОВ
Информация
Информационные потребности
российских экспортеров МСП
Основные причины для компаний
АРГУМЕНТЫ МСП заниматься экспортом
Средне- и долгосрочные перспективы существенного
увеличения объемов продаж
Положительная репутация компании, хороший PR,
возможность начать сотрудничество с государственными
структурами поддержки экспорта и СМИ
Возможность привлечения лучших кадров (HR),
заинтересованных в работе на международных рынках
Ориентация на опыт ведущих зарубежных отраслевых
лидеров, изучения их инструментария и формата работы,
построения системы продаж и обслуживания