ПРОГРАММА РАЗВИТИЯ ОАО «КОМПАНИЯ ЮНИМИЛК» Разработчик: студентка факультета экономики, финансов и коммерции Пермской ГСХА Гладких Я.Н. ОЧЕНЬ ВЕСЕЛО ЖИВЕМ – ДОМА С МОЛОКОМ! Услуга по доставке молока и молочной продукции на дом Основные направления развития программы Социальное Обеспечение населения качественной молочной продукцией. За счёт взаимодействия компании ЮНИМИЛК с Министерством социального развития Пермского края реализация молока и молочной продукции инвалидам, пенсионерам, многодетным и малообеспеченным семьям по более низкой цене. Экономическое Повышение объемов реализации. Выход на новые рынки сбыта. Увеличение рентабельности реализации. ЭТА УСЛУГА ДОЛЖНА ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПО СЛЕДУЮЩИМ ПРИЧИНАМ: потребность потребителя экономить время; отсутствие квалифицированной помощи торгового персонала в предоставлении нужной информации в магазинах; бурный рост телефонной и компьютерной связи и телекоммуникаций в целом; желание потребителя покупать по низкой цене за счёт отсутствия посредника. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ УСЛУГИ ПО ДОСТАВКЕ МОЛОКА И МОЛОЧНОЙ ПРОДУКЦИИ НА ДОМ пенсионеры; инвалиды; многодетные и малообеспеченные семьи. Каковы их потребности? Получение качественного продукта по более низкой цене с доставкой на дом. Деловые люди Каковы их потребности? Качественный продукт, приобретение которого не требует больших затрат времени. БУДЕТ ЛИ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ СПРОСОМ ДАННАЯ УСЛУГА? В результате проведённого анкетирования населения г. Перми были получены следующие результаты: 60 50 % 40 30 51,2 20 23,8 10 13 12 0 близость дома качество продукции цена привычность магазина Рисунок 1. Причина выбора места покупки молочных продуктов Данные позволяют сделать вывод о том, что в связи с нехваткой времени для населения интересны услуги, которые бы смогли увеличить их свободное время. 80 70 60 % 50 78 40 30 20 22 10 0 да нет Рисунок 2. Желание покупателей приобретать молочную продукцию с доставкой на дом ВОЗМОЖНОСТИ СОТРУДНИЧЕСТВА КОМПАНИИ ЮНИМИЛК С МИНИСТЕРСТВОМ СОЦИАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ ПЕРМСКОГО КРАЯ Министерство социального развития готово сотрудничать с компанией ЮНИМИЛК по развитию программы субсидирования части затрат с целью обеспечения инвалидов, пенсионеров, малообеспеченных и многодетных семей молоком и молочными продуктами. В 2011 году Министерство выделяет на реализацию программы «Реабилитация и обеспечение жизнедеятельности инвалидов Пермского края на 2009 – 2011 годы» 16 199,8 тыс. рублей. Если компания ЮНИМИЛК желает участвовать в этой программе, ей необходимо принять участие в разработке плана мероприятий на 2011 год. ДЛЯ ПРИМЕРА РЕАЛИЗАЦИИ ДАННОЙ УСЛУГИ РАССМОТРИМ СВЕРДЛОВСКИЙ РАЙОН ГОРОДА ПЕРМИ Причины выбора этого района: ОАО «Компания ЮНИМИЛК» расположена в Свердловском районе; в этом районе проживает наибольшее количество населения г.Перми; в Свердловском районе действует целевая программа «РАЗВИТИЕ СВЕРДЛОВСКОГО РАЙОНА ГОРОДА ПЕРМИ НА 2009-2011 ГОДЫ» В этом районе самое большое количество инвалидов города – 24808 человек или 25,7%, детей до 17 лет – 34909 человек или 20,5%, пенсионеров – 60 641 человек или 23%. ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ РАБОТЫ НЕОБХОДИМО ПРОИЗВЕСТИ СЛЕДУЮЩИЕ ПЕРВОНАЧАЛЬНЫЕ ВЛОЖЕНИЯ Количество, шт. Цена за единицу Сумма, руб. 3 200 000 600 000 2 Рефрижератор 3 30 000 90 000 3 Стол 1 4500 4500 4 Стул 1 1000 1000 5 Телефон 1 500 500 6 Ноутбук 1 15 000 15 000 7 Принтер 1 3000 3000 Итого - - № Статьи 1 Автомобиль марки ИЖ-27175 714 000 Расходы на рекламу: Статья затрат 1. Размещение рекламы на машине (3 машины х . 4 м. кв. х 500 руб.) 2. Размещение рекламы на трамвае (S = 30м. кв. на 6 мес. = 49 000) 3. Сити-борд 4. Буклеты (300 шт. х 11 руб./шт.) 5. Бейсболки для водителей (6 шт. х 70 руб.) Итог Сумма 6000 8170 10 000 3300 420 27 890 Планируемые экономические результаты от внедрения услуги по доставке молока и молочной продукции в Свердловском районе Показатели 50 точек 80 точек Доходы, руб. 630 000 1 020 000 Расходы, руб. Прибыль от реализации услуги, руб. 176 789 187 049 453 211 832 951 ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОГРАММЫ повышение объемов реализации; выход на новые рынки сбыта; завоевание и удержание значительной доли рынка; обеспечение по более низкой цене качественной молочной продукцией пенсионеров, многодетных и малообеспеченных семей, инвалидов; повышение качества жизни населения; создание новых рабочих мест; возможность приобретения населением города необходимой продукции с экономией времени и денежных средств. молочной