Конкурентное преимущество
реклама
"Воронка стратегии: как за 20 минут прописать свой путь" Ирина Воронина Ирина Воронина: • Генеральный директор и совладелец бизнесшколы AMI; • 14 лет опыта в бизнес-образовании и обучающем консалтинге; • MBA HEC (Франция); • Член международной ассоциации коучинга (ICF); • Эксперт в области стратегии, коучинга, диагностики. Стратегия Стратегия – это способ распределения ресурсов компании, обеспечивающий оптимальные условия для: • • • развития, прибыльности долгосрочного конкурентного преимущества Уровни Стратегии Корпоративная стратегия Мышление на уровне активов, инвестиционная логика, куда направлять деньги? Определяет набор территорий и отраслей, в которых намерена оперировать организация. Бизнес-стратегия Тактика поиска денег, как их зарабатывать? Тактики конкуренции по достижению и удержанию преимущественной позиции в отрасли) Функциональные стратегии Как реализовать стратегию на уровне операций в разных функциях. Вклад в портфельную и конкурентную стратегию конкретной функции (функционального подразделения). Стратегия = План СТРАТЕГИИ НЕТ СТРАТЕГИЯ ЕСТЬ = ПЛАН КАК ЗАРАБОТАТЬ НА КОНКУРЕНТНОМ ПРЕИМУЩЕСТВЕ Органический рост, предпринимательская реакция на среду Разработка конкурентной стратегии Разработка Конкурентной Стратегии – Воронка Стратегии Анализ макро среды - PESTEL. Какие основные факторы влияют на развитие индустрии в настоящем и в будущем? Анализ микро среды - 5 сил Портера, индустриальный анализ. Насколько отрасль привлекательна? Разработка Конкурентной Стратегии – 5 Сил Портера ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТЫ Угроза внедрения новых конкурентов ПОСТАВЩИКИ Переговорная сила КОНКУРЕНТЫ В ОТРАСЛИ Интенсивность конкуренции Угроза товаров или услугзаменителей ТОВАРЫ ЗАМЕНИТЕЛИ Переговорная сила ПОКУПАТЕЛИ Разработка Конкурентной Стратегии – Воронка Стратегии Анализ макро среды - PESTEL. Какие основные факторы влияют на развитие индустрии в настоящем и в будущем? Анализ микро среды - 5 сил Портера, индустриальный анализ. Насколько отрасль привлекательна? Конкурентный анализ. Кластерный анализ. С кем делим рынок и на какую «часть пирога» претендуем? Анализ ключевых факторов успеха – КФУ. Конкурентные факторы влияющие на способность любого игрока отрасли добиться процветания SWOT Разработка Конкурентной Стратегии – SWOT СИЛЫ Анализ Внешний Внутренний Использовать, поддерживать ВОЗМОЖНОСТИ Открывать Стратегия Преодолевать СЛАБОСТИ Предотвращать УГРОЗЫ Разработка Конкурентной Стратегии – Воронка Стратегии Анализ макро среды - PESTEL. Какие основные факторы влияют на развитие индустрии в настоящем и в будущем? Анализ микро среды - 5 сил Портера, индустриальный анализ. Насколько отрасль привлекательна? Конкурентный анализ. Кластерный анализ. С кем делим рынок и на какую часть пирога претендуем? Анализ ключевых факторов успеха – КФУ. Конкурентные факторы влияющие на способность любого игрока отрасли добиться процветания SWOT Конкурентное преимущество Конкурентное Преимущество Ключевая Компетенция Конкурентное преимущество - активы и характеристики или особенности фирмы, дающие ей преимущества над соперниками в конкуренции Анализ конкурентного преимущества осуществляется через концепцию цепочки ценности. Конкурентное Преимущество Ключевая Компетенция Конкурентное преимущество - активы и характеристики или особенности фирмы, дающие ей преимущества над соперниками в конкуренции Анализ конкурентного преимущества осуществляется через концепцию цепочки ценности. Ключевая компетентность (Core Competence) - компетенция, обеспечивающая конкурентное преимущество компании - ценность – должна быть редкой и незаменимой; - уникальность - должна исключать копирование; - доступность – компания должна быть в состоянии ей пользоваться Разработка Конкурентной Стратегии – Воронка Стратегии Анализ макро среды - PESTEL. Какие основные факторы влияют на развитие индустрии в настоящем и в будущем? Анализ микро среды - 5 сил Портера, индустриальный анализ. Насколько отрасль привлекательна? Конкурентный анализ. Кластерный анализ. С кем делим рынок и на какую часть пирога претендуем? Анализ ключевых факторов успеха – КФУ. Конкурентные факторы влияющие на способность любого игрока отрасли добиться процветания SWOT Конкурентное преимущество, Ключевая компетентность КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ Разработка Конкурентной Стратегии – 5 Базовых Конкурентных Стратегий Искомый тип преимущества Широкий круг потребителей Узкий сегмент (ниша) Рыночная цель Лидерство по издержкам Стратегия провайдера низких издержек Дифференциация Стратегия широкой дифференциации Стратегия провайдера лучших издержек Стратегия сфокусированных низких издержек Стратегия сфокусированной дифференциации Какую Базовую Стратегию Выбрать? • Каждая из типовых стратегий содержит некий центральный принцип того, каким образом компания будет биться с конкурентами. • Каждая из них имеет границы маневрирования в конкретных рыночных обстоятельствах. • Каждая предполагает свои методы экспериментирования с основами стратегии Самый большой риск – «застрять посередине»! Такая стратегия не принесет устойчивого конкурентного преимущества и не позволит занять отличительную конкурентную позицию По всем вопросам: • irina@ami-int.ru • 8 (812) 313-29-28
