5 выбор иностранного рынка

Международный маркетинг
080111.65 Международный маркетинг
Институт Международного Бизнеса и Экономики
Безруков И.С., д.э.н.,профессор кафедры маркетинга и коммерции
МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ
1
Безруков И.С.
Тема 5.
Выбор иностранного рынка
2
Безруков И.С.
Цель и задачи:
Цель:выбор иностранного рынка для
эффективного сбыта продукции и минимизации
издержек
Задачи:
- исследовать факторы выбора рынка за рубежом
- рассмотреть основные стратегии поиска и выбора рынка
- изучить стратегию проникновения на внешний рынок и
стратегию ухода с зарубежного рынка
3
Безруков И.С.
Ключевые понятия:
1. Емкость рынка – объективно существующий предел
потребления данного товара с учетом покупательной или
платежной способности потребителей и эластичности проса
2. Издержки – расходы на освоение рынка, маркетинговые
технологии, наём местной рабочей силы, налоги, развитие
инфраструктуры
3. Совместимость бизнес культуры и простота ведения дел –
предпочтение отдаётся однотипной культуре и правовой
системе
4
Безруков И.С.
План лекции:




5
5.1 Факторы выбора рынка за рубежом
5.2 Основные стратегии поиска и выбора
целевых рынков
5.3 Стратегии проникновения на внешние
рынки
5.4 Стратегии ухода с зарубежного рынка
и дивестиции
Безруков И.С.
5.1. Факторы выбора рынка за рубежом:









6
Емкость рынка;
Простота ведения дел и совместимость бизнес-культуры;
Уровень бюрократических регламентаций;
Соответствие предложения по выбору страны, сложившейся
структуре деятельности компании;
Наличие и доступность ресурсов;
Издержки;
Доход на капитал (ROI);
Риск и неопределенность;
Степень конкуренции.
Безруков И.С.
5.2 Основные стратегии поиска и
выбора целевых рынков:
 Стратегия
концентрированного
поиска (стратегия «МУРАВЬЯ»);
 Стратегия дисперсионного поиска
(стратегия «СТРЕКОЗЫ»);
 Гибридная стратегия.
7
Безруков И.С.
5.3. Стратегии проникновения
на внешние рынки:
Стратегии активного расширения
внешних рынков;
 Стратегии позитивного
сохранения зарубежных рынков;
 Стратегии лидерства.

8
Безруков И.С.
Стратегии активного расширения
внешних рынков:








9

Стратегия «старый товар – новый рынок»;
Стратегия «новый товар – новый рынок»;
Стратегия «лазерного луча»;
Стратегия наступления;
Стратегия «накопления боевого
снаряжения»;
Стратегия «завоевания плацдарма»;
Стратегия «атаки» или «фронтального
штурма»;
Стратегия окружения или «тиски»;
Стратегия «грабли».
Безруков И.С.
Стратегии позитивного
сохранения зарубежных рынков:







10
Стратегия обороны;
Стратегия «крепостной обороны»;
Стратегия «старый товар – старый рынок»;
Стратегия «новый товар – старый рынок»;
Стратегия «удержания периметра
обороны»;
Стратегия «партизанской войны»;
Стратегия диверсификации или
распыления зарубежных рынков.
Безруков И.С.
Стратегии лидерства:
Стратегия лидера;
 Стратегия челенджера
(рвущегося вперед);
 Стратегия нишера
(узкая специализация).

11
Безруков И.С.
5.4. Стратегии ухода с зарубежного
рынка и дивестиции:
 Стратегия
отступления;
 Стратегия дивестиции.
12
Безруков И.С.
Вопросы для самоконтроля:



13
По каким направлениям проводится
анализ внешнего рынка?
Назовите факторы выбора рынка за
рубежом.
Какие основные стратегии поиска и
выбора целевых рынков?
Безруков И.С.
Рекомендованная литература:





14
Добровольский. – Владивосток: Изд-во ДВГУ,
2002. – 208с.
Ноздрева, Р.Б. Международный маркетинг:
учебник. – М.: Экономистъ, 2005. – 990с.
Багиев, Г.Л. Международный маркетинг. – СПб.:
Питер, 2001.
Моисеева, Н.К. Международный маркетинг. - М.,
2002.
Диденко, Н.И., Самохвалов, В.В. Основы
международного маркетинга: : учебное пособие. –
СПб.: Политехника, 2000. – 182с.
Безруков И.С.
Использование материалов презентации:
Использование данной презентации, может осуществляться
только при условии соблюдения требований законов РФ об
авторском праве и интеллектуальной собственности, а также
с учетом требований настоящего Заявления.
Презентация является собственностью автора. Разрешается
распечатывать копию любой части презентации для личного
некоммерческого использования, однако не допускается
распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной
целью или по каким-либо причинам вносить изменения в
любую часть презентации. Использование любой части
презентации в другом произведении, как в печатной,
электронной, так и иной форме, а также использование
любой части презентации в другой презентации посредством
ссылки или иным образом допускается только после
получения письменного согласия автора.
15
Безруков И.С.