ХОРОШАЯ СТРАТЕГИЯ ДЛЯ КОНКУРЕНЦИИ DIY&HH Retail 2013 Москва, 30-31 мая 2013 сеть строительных магазинов №1 в России по числу магазинов* 120 Количество магазинов 99 100 85 80 Количество городов присутствия 70 60 60 54 50 40 55 60 28 30 40 30 20 2 4 2005 2006 9 10 19 20 15 7 10 0 1 2 3 2005 2007 2008 0 2007 2008 2009 2010 2011 *По данным INFOLine, RBC Research 2012 Май 2013 2009 2010 2011 2012 Май 2013 2012 2013 2012 2013 Происхождение розничных сетей, входящих в INFOLine TOP-100. Москва Перекресток Седьмой Континент Наш гипермаркет М Видео Евросеть Связной МТС Спортмастер Детский мир ….. 20 % Иномарки Auchan Атак Leroy Merlin IKEA Metro C&C Real Media Markt Saturn OBI Adidas Billa SPAR Globus …….. 25 % Провинция Гипермаркет Магнит Магнит Карусель Пятерочка Мегамарт Дикси Виктория О КЕЙ Лента Эльдорадо Мария-Ра Линия Кировский Максидом …… 55 % Происхождение розничных сетей, входящих в INFOLine TOP-100. Москва Перекресток Седьмой Континент Наш гипермаркет М Видео Евросеть Связной МТС Спортмастер Детский мир ….. 20 % Иномарки Auchan Атак Leroy Merlin IKEA Metro C&C Real Media Markt Saturn OBI Adidas Billa SPAR Globus …….. 25 % Провинция Гипермаркет Магнит Магнит Карусель Пятерочка Мегамарт Дикси Виктория О КЕЙ Лента Эльдорадо Мария-Ра Линия Кировский Максидом …… 55 % Особенности ведения дел. Москва Фокус: контроль Активов (необходимо и достаточно). Ведение Операций – второстепенно. Мораль: Лучше быть девелопером, чем ритейлером. X5 Retail Group РИО+ Наш Дом Евросеть Иномарки Фокус: 1. формат, позиционирование 2. операционное совершенство. Активы – консервативный подход (к счастью). Провинция Фокус: а что это?! Фундамент: личный контроль Активов и Операций. Формат: органическое следование за рынком. Магнит Метрика Линия, Бахетле Особенности поведения международных компаний. Дальний горизонт планирования. Внешнее управление архитектурой процессов. Быстрые нестандартные промо. Работа с карточными системами лояльности. Повышенный порог восприятие рисков. Локальная оценка рисков: персонал, локации, договорная практика, … Гостевой эффект. Необходимость переноса ДНК бренда Долгосрочные стратегические преимущества провинциального ритейла. Консерваторы Владение всей торговой недвижимостью и земельными участками. Отличные локации, сформированные в 1990-х. Панический страх перед банками. Нулевой долг. Личное участие собственника в Операциях. В кризис или под давлением конкурентов постоянные затраты стремятся к нулю. Побочный эффект: Непотопляемый корабль, который невозможно продать. Ахиллесова пята: отсутствие достойных Наследников. Долгосрочные стратегические преимущества провинциального ритейла. Визионеры. Массовый торговый формат рождается из земли. Не поддается копированию и переносу. Постоянно находится в трансформации. Посторонние форматы обречены на нишевость. Стратегия «продавить деньгами» дает лишь иллюзию превосходства. Скопировать можно ритейл, основанный на Продукте, а не на Потребности. (Виски не может стать основным крепким напитком в России). It’s Magic! Компания предпринимательского типа. Главный капитал – команда. Консервативный органический рост. Микро M&A. Тренируемся с Большой Тройкой, развиваемся в малых городах России. Покупаем у станка в провинциальном Китае, продаем в провинциальной России. открыта для сотрудничества