банк втб 24 сегодня - Петербургском ипотечном форуме
реклама
ВОЗМОЖНОСТИ ПРОГРАММЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ БАНКА ВТБ 24 С КОНТРАГЕНТАМИ Панова Е. Управляющий директор Департамент ипотечного кредитования Петербургский ипотечный форум, 20-22 мая 2008 Быстро. Удобно. Просто. ПЛАН ПРЕЗЕНТАЦИИ • Банк ВТБ 24 сегодня • Программа взаимодействия с контрагентами (корпоративная программа) 2 Презентационные материалы БАНК ВТБ 24 СЕГОДНЯ • Входит в международную банковскую Группу ВТБ и специализируется на обслуживании физических лиц, индивидуальных предпринимателей, организаций малого бизнеса • Основной акционер банка ВТБ 24 (ЗАО) – банк ВТБ (ОАО) 96,23%. Главный акционер ВТБ - Правительство РФ (77,5%) • Один из крупнейших игроков на рынке розничных банковских услуг. ВТБ 24 входит в ТОП-10 банков страны по капиталу и активам • Лидер на рынке приобретения ипотечных активов в 1-м квартале 2008г. • Объем портфеля ипотечных кредитов группы ВТБ на 01.04.2008 – 110 956,0 млн.руб. • Объем выдачи ипотечных кредитов группы ВТБ на 01.04.2008 – 28 493,3 млн.руб. • Доля Группы ВТБ на российском рынке ипотечного кредитования составляет 11,43%, при этом в Московском регионе - 23,23%, в Санкт-Петербурге – 9,59% 3 Презентационные материалы ФИЛИАЛЬНАЯ СЕТЬ БАНКА РФ Сеть ВТБ 24 – это более 200 филиалов и дополнительных офисов в Москве, МО и ключевых российских городах Доля корпоративного канала составляет до 45% в некоторых регионах 4 Презентационные материалы ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С КОНТРАГЕНТАМИ Презентационные материалы ТРЕБОВАНИЯ БАНКА К КОНТРАГЕНТАМ (1/2): Риэлтерская/ строительная/ брокерская компания, готовая принять на себя обязательства по взаимодействию в области продаж ипотечных кредитных продуктов, привлечению заемщиков и проведению определенного количества сделок с недвижимостью Имеющая положительную деловую репутацию Нацеленная на сотрудничество с ВТБ 24 как с основным (стратегическим) партнером на рынке ипотечного кредитования Презентационные материалы ТРЕБОВАНИЯ БАНКА К КОНТРАГЕНТАМ (2/2): • • • • • • Знание программ ипотечного жилищного кредитования ВТБ 24, требований Банка к Заемщикам (целевой аудитории), требований к объектам недвижимости и технологии проведения сделок Наличие у сотрудников Компании опыта продажи кредитных продуктов/привлечения заемщиков и проведения ипотечных сделок либо работа компании на ипотечном рынке не менее 6 месяцев Опыт проведения ипотечных сделок в ВТБ 24, соблюдение установленной в Банке технологии проведения сделки Наличие в Компании специализированного ипотечного подразделения или специальных сотрудников (ипотечных / кредитных брокеров / финансовых консультантов) Консультирование потенциальных заемщиков ВТБ 24 Оказание Компанией услуг клиенту по организации и сопровождении ипотечной сделки (формирование кредитного досье, взаимодействие с оценочной и страховой компанией) 7 Презентационные материалы ЦЕЛЬ СОТРУДНИЧЕСТВА: • Активное продвижение программ ипотечного кредитования ВТБ 24 через непрямые каналы продаж. • Организация систематизированного и организованного потока заявок за счет расширения сотрудничества с риэлтерскими компаниями и застройщиками ЦЕННОСТЬ УСЛУГ ИПОТЕЧНОГО БРОКЕРИДЖА ДЛЯ БАНКА: • • • • • Привлечение дополнительного потока заемщиков в Банк Проведение первичной консультации клиента и предварительного андеррайтинга Заемщика Формирование кредитного досье Заемщика для представления в Банк Сокращение трудозатрат сотрудника Банка по обслуживанию заемщика на этапе продажи ипотечного кредитного продукта и организации сделки Постоянное взаимодействие с банком – «обратная» связь 8 Презентационные материалы ВОЗМОЖНОСТИ КОРПОРАТИВНОЙ ПРОГРАММЫ (1/2): • Схема 1: Предоставление Банком преференций клиентам Компании • Схема 2: Выплата Банком вознаграждения за привлечение Компанией в Банк клиентов • Схема 3: Выплата Банком вознаграждения за привлечение клиентов и одновременное предоставление ограниченного объема преференций клиентам Компании 9 Презентационные материалы ВОЗМОЖНОСТИ КОРПОРАТИВНОЙ ПРОГРАММЫ (2/2): Размер вознаграждения составляет 0,2 - 0,7%. Зависит от количества привлеченных клиентов и объема выданных кредитов. Выплачивается Банком на счет Компании по окончании отчетного периода (месяц или квартал по выбору Контрагента) Преференции для клиентов Компании (Контрагента Банка) выражены в виде снижения ставки за пользование кредитом, но не более, чем на 0,10,4 (0,5%), снижение платы за рассмотрение заявления на 20%, снижение платы за выдачу кредита на 20%, сокращение срока моратория в 2 раза Основание для предоставления преференций/выплаты вознаграждения – заключение между Банком и компанией Соглашения о сотрудничестве, предоставление в Банк письма-ходатайства от компании-Контрагента при направлении заемщика 10 Презентационные материалы КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Панова Елена Управляющий директор Департамент ипотечного кредитования +7 (495) 960-24-24 panova.e@vtb24.ru www.vtb24.ru 8 800 100 24 24 11 Презентационные материалы БЛАГОДАРИМ ЗА ВНИМАНИЕ! ПОЖАЛУЙСТА, ВАШИ ВОПРОСЫ. Презентационные материалы
