Франчайзинг

ПРЕИМУЩЕСТВА ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА
ПО ФРАНЧАЙЗИНГУ
Екатерина Сойак
О ФРАНЧАЙЗИНГЕ
Франчайзинг – стратегия развития
бизнеса, когда одна компания передает
другой во временное пользование
торговую марку, «ноу-хау», технологии и
систему организации и ведения бизнеса.
Одна из важнейших характерных
особенностей франчайзинга – снижение
предпринимательских рисков.
Мастер-франшиза – это предоставление лицензии мастер-франчайзи на создание системы
франчайзинга в стране или крупном регионе.
Прямая франшиза – франшиза приобретается местным предпринимателем напрямую, без
посредников.
Обратный франчайзинг - это относительно новая форма взаимодействия партнёров, когда
франчайзер, контролирует все процессы в магазине своего франчайзи и получают всю
прибыль, отчисляя партнеру.
Мягкий франчайзинг – отсутствие паушального взноса.
ОСОБЕННОСТЬ ФРАНЧАЙЗИНГА –
% созданных предприятий
СНИЖЕНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ РИСКОВ
100%
86%
80%
График
"выживаемости"
предприятий
созданных с "0"
60%
40%
20%
15%
0%
1 Год
2 Год
3 Год
4 Год
5 Год
График
"выживаемости"
предприятий
созданных по системе
франчайзинга
АНАЛИЗИРУЕМЫЙ ПЕРИОД:
АВГУСТ 2008 – АВГУСТ 2009
Компания
Необходимые
инвестиции для
открытия
франчайзингового
предприятия
Кол-во
открытых
предприятий
Кол-во
созданных
рабочих
мест
Кол-во
закрытых
предприятий
Кол-во
закрытых
рабочих мест
ПЛАНЕТА СУШИ,
IL PATIO
650 000 $
26
650
0
0
SUBWAY
100 000 $
33
396
4
48
ШОКОЛАДНИЦА
350 000$
8
300
0
0
ПРИМЕКС
20 000 $
7
300
2
50
INVITRO
80 000 $
60
180
0
0
от 35 000 $
15
95
1
3
3000 $
13
78
0
0
64 516 $
13
70
0
0
от 28 000 $
19
55
5
15
от 150 000 $
3
36
0
0
30 645 $
от 58 000 $
6
5
18
17
0
0
0
0
242
2 322
31
188
ТМК
МАСТЕРФАЙБЕР
INCANTO
БЕЛЬПОСТЕЛЬ
GLORIA JEANS COFEE
ATTIRANCE
ИНТЕРЬЕРНАЯ ЛАВКА
ТРАДИЦИОННЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
ФРАНЧАЙЗИНГА
ПО СРАВНЕНИЮ С ОТКРЫТИЕМ БИЗНЕСА «С НУЛЯ»
 Быстрый старт
 Доступ к разработанным
и опробованным методам ведения
бизнеса
 Рекламная и маркетинговая
стратегии федерального уровня
 Систематическая помощь
со стороны франчайзора
 Отработанная система адаптации
к нововведениям
 Помощь при выборе
месторасположения
 Займы, страхование, аренда,
приоритетные места
НЕДОСТАТКИ ФРАНЧАЙЗИНГА
 Соблюдение правил
франчайзинговой системы.
 Ограничение инициативы
и креативности франчайзи.
 Вероятность отсутствия
(обещанной) поддержки
ФРАНЧАЙЗИНГ В РОССИИ
Количество франчайзеров
750
Количество корпоративных точек
12 998
Количество франчайзинговых точек
30 200
Количество рабочих мест во
франчайзинговых предприятиях
506 000
Основная масса франчайзинговых сетей прошла через встряску 2008-2010 годов
без драматических осложнений, заметная их часть даже с ростом. Все это
самостоятельно, без какой-либо госпомощи
* Источник: EMTG (июль, 2011)
СООТНОШЕНИЕ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ
И ЗАРУБЕЖНЫХ БРЕНДОВ
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ФРАНЧАЙЗИНГОВЫХ
СИСТЕМ ПО ВИДАМ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
НАСЕЛЕНИЕ СТРАН (млн, чел.)
1339
310
11
22
33
50
60
61
62
82
111
140
192
КОЛИЧЕСТВО ФРАНЧАЙЗИНГОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ
453 300
330,000
34,800
18 089 20,731 28 620
70,000 78 000 85,000
51,600 53,313 58,000 78 988
Источники:
Европейская федерация франчайзинга; национальные франчайзинговые ассоциации; компания EMTG
ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫ
ЭТАП ПЕРВЫЙ – ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ О СФЕРЕ ПРИОБРЕТЕНИЯ БИЗНЕСА.




Общественное питание – сложное
оформление разрешительных
документов
Производство – большие и долгие
капиталовложения
Услуги – небольшие капиталовложения,
проблемы с подбором персонала,
Розничная торговля – быстрая
оборачиваемость, сезонность, проблемы
с остатками.
ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫ
ЭТАП ВТОРОЙ – ФИНАНСИРОВАНИЕ
1.
Общие инвестиции в бизнес.
2.
Сколько средств вы готовы вложить?
3.
Сколько денег вы можете позволить себе
потерять в случае неудачи?
4.
Купите ли вы франшизу самостоятельно
или с партнерами?
5.
Что делать в случае нехватки средств?
ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫ
ЭТАП ТРЕТИЙ - СПРОС
 Анализ спроса на товар или
услугу.
 Анализ долгосрочности и
природы спроса.
 Анализ конкуренции.
Торговая марка - одна из
главных причин покупки
франшизы.
Обучение, поддержка и
опыт франчайзера
Рост системы
ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫ
ЭТАП ЧЕТВЕРТЫЙ - ОЦЕНКА ФРАНЧАЙЗИНГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ
 концепция
 история бренда и его
потенциал
 преимущества работы
в сети
 возможности франчайзера
по поддержке франчайзи
покрываемые паушальным
взносом
 формат франчайзинговой
точки
 требования к помещению
 требования к Вам как
будущему партнеру
 финансовые аспекты
бизнеса
 отзывы работающих
франчайзи
 прямые контакты
ответственного лица
ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫ
ВОПРОСЫ ФРАНЧАЙЗЕРУ
 История компании и бренда ( репутация и
опыт руководителей).
 Когда было основано предприятие,
открыта первая точка и начала
функционировать франчайзинговая сеть.
 Кол-во франчайзинговых точек.
 Кол-во собственных точек.
 Кол-во закрытий. Причины закрытий.
 Портрет идеального франчайзи сети.
 Зарегистрирована ли торговая марка
 Наличие судебных исков.
Динамика роста бизнеса франчайзера
 Что составляет основную часть доходов
франчайзера: продажи франшиз или
постоянные периодические платежи?
 Вкладывает ли франчайзер достаточные
средства в поддержку своей системы?
 Какова организационная структура
фирмы, ее планы развития на ближайшие
5-7 лет?
ОГРАНИЧЕНИЯ
Просите франчайзера назвать вам:
• поставщиков товаров, сырья и оборудования;
• клиентов, которым вы можете предложить
товары или услуги;
• территорию, на которой вы можете продать
товары или услуги;
• условия права выкупа франчайзинговой
точки? На каких условиях?
ПЕРЕГОВОРЫ С ФРАНЧАЙЗЕРОМ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
Первый контакт - потенциальный кандидат высказывает свой интерес
и запрашивает информацию.
Франчайзер высылает по почте файл или буклет с общей информацией
о бизнесе.
Анкета франчайзи и его детальное резюме.
Встреча с потенциальным франчайзи на базе франчайзера. Детальная
презентация бизнеса и посещение точки франчайзера или другого франчайзи.
Презентация нового франчайзи, его опыта и целей в работе.
Тесты и оценка кандидатуры. После встречи франчайзер может попросить
пройти несколько тестов на профессиональную пригодность.
Инвестиционный проект/Маркетинговое исследование.
Детальная информация о бизнесе. Франчайзер передает франчайзи
дополнительную информацию о бизнесе.
Бизнес-план. Франчайзи должен подготовить бизнес-план для своего банка
(если необходимо).
Новая встреча. Для анализа бизнес-плана и уточнения вопросов.
Принятие решения о подписании договора.
Подписание договора.
Международная выставка бизнеса по франчайзингу,
инвестиционных и партнерских возможностей
23-25 сентября 2014, Москва ЦВК «Экспоцентр»
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
www.buybrandexpo.com
+7 (495) 662 64 24