Коммуникация с премиум-аудиторией

Коммуникация с премиумаудиторией
1
Премиум - аудитория – кто это?
Успешные профессионалы, которые являются лидерами мнений своих социальных
групп
Они креативны, хорошо образованы, много путешествуют и хорошо осведомлены о
происходящем в мире
Основные черты, применительно к интернету:
• антипатия к анонимности
• неприязнь к мнению экспертов и навязываемым позициям
• особенная среда потребления
2
Реклама премиум - марок в Интернете
Рекламная кампания более эффективна,
если при планировании учитывается не
только присутствие целевой аудитории на
площадке, но также и контекст, в который
будет встроена реклама бренда.
3
Реклама премиум-марок в Интернете – проблема
выбора
Основные ошибки, которые могут сделать рекламодатели:
1. Не учитывается то, на чем сконцентрировано внимание пользователя на конкретном
ресурсе.
2. Не учитывается стилистика рекламных объявлений, появляющихся на тех же позициях.
3. Реклама размещается на сайте с неподходящим марке уровнем дизайна, технологии,
несоответствующей аудиторией.
Выводы:
Премиум-аудитория почти любую рекламу на охватных площадках воспринимает как
обращенную к более низким слоям общества.
Площадки должны быть сравнимы по стилю и силе воздействия с глянцевыми
журналами. Такие площадки в России практически отсутствуют.
4
Эксперимент – описание
Для того, чтобы исследовать восприятие рекламы на различных
площадках, по нашему заказу был проведен эксперимент
•
Создан баннер несуществующей марки мобильных
телефонов (Ideazone – марка комплектующих, телефон на
баннере – Kyocera TNT)
•
Протестированы площадки: Snob.ru, сайты деловой и
молодежной направленности
•
Каждой площадке соответствует своя группа испытуемых (20
человек)
•
Для каждой площадке создана ее версия с представленным
баннером
•
Заявленная тема исследования для испытуемых – «Структура
главной страницы сайта»
5
Эксперимент – описание
В конце тестирования каждому испытуемому
задавались
несколько
вопросов
по
расположению рекламного блока и вопрос:
Сколько, на ваш взгляд, может
стоить этот телефон?
6
Эксперимент – результаты
Площадка
Средняя
предполагаемая цена
Snob.ru
8176 р.
Сайт A (молодежный
сайт)
4712 р.
Сайт B (деловой
новостной сайт)
5233 р.
7
Проект «Сноб»
Структура проекта: клуб – сайт – журнал
• 301 член клуба, среди которых: Михаил Прохоров, Борис Акунин, Владимр
Сорокин, Илья Лагутенко, Борис Стругацкий, Павел Теплухин, Чулпан Хаматова
• За неполный год члены клуба оставили более 16 000 комментариев на сайте,
более 3000 записей в блогах
• Подписка на журнал «Сноб» - способ участия в проекте
8
Проект «Сноб» - структура контента
• Точки коммуникации между членами клуба и подписчиками: вопросы дня,
обсуждение событий, клубные события
• Пользовательский контент (блоги, постоянные колумнисты: Охлобыстин,
Сорокин, Носик, Симачев и др.)
• Онлайн-версия журнала «Сноб» - самая инновационная онлайн-версия печатного
СМИ в Рунете
• Премиальный видео - контент: интервью, репортажи, лекции, Сноб-шоу
9
Сноб-видео
Один из первых подписных видео-сервисов в России
Программы собственного производства:
- Сноб-шоу
- Лекции
- Интервью членов клуба (О себе)
Закупленные программы (BBC, Channel 4 и т.д.)
- документальные и музыкальные фильмы
- художественные фильмы
- сериалы, включая культовые Madman и Life on Mars
В настоящее время нашей компанией закуплено более 150 часов сериалов,
документальных и музыкальных фильмов.
Еженедельно мы предполагаем выкладывать 8-10 часов видео
10
Контакты
Марина Геворкян
Коммерческий директор
mgevorkyan@snob.ru
Александр Ионицкий
Заместитель коммерческого директора
alex@snob.ru
Тел. + 7 (495) 785 65 85, 504 17 17
11