Ульяновска

Мультилистинговый сервис сервис для профессионалов и их
клиентов. Инструмент защиты
риэлторского бизнеса
ulmls.real-estate.ru
г.Санкт-Петербург, 2010
1
Рынок недвижимости
Рекламный
РАБОТА ЧЕРЕЗ СМИ.
Рыбаки – любители ловят руками в мутной воде
(Риэлторы - ногами) .
Неводом (сетью) владеют СМИ, пользуясь ей как
браконьеры. Испорченную «браконьерами»
рыбу за деньги продают и просто раздают
всем желающим, а не только
профессионалам. В основном же продается
не рыба, а пузыри, чешуя, рыбацкие
фантазии… Не добросовестные диктуют
волчьи правила.
Профессиональный
РАБОТА ЧЕРЕЗ МЛС. Риэлторы ловят
спинингом в чистой воде строго соблюдая
правила. Сеть запрещена, правила создают и
контролируют сами риэлторы.
Профессиональные спининги выдаются только
профессионалам. За нарушение правил
недобросовестные штрафуются и
исключаются из профессионалов.
РЫБАЛКА - ПРОФЕССИЯ
РЫБАЛКА – ХОББИ ЭКСТРЕМАЛА
Рынок недвижимости
Рекламный
Агентства недвижимости
фактически превращаются в
рекламные агентства.
Наши клиенты (продавцы квартир) не
понимают за что они должны платить, если мы
предлагаем продать дешевле, чем самый
дешевый аналог. Могут сами продать.
Наши клиенты (покупатели квартир), которые
на самом деле нам платят деньги, считают, что
они сами подобрали вариант.
Профессиональный рынок
недвижимости
Взаимодействие агента –
продавца и агента –
покупателя;
- Каждый защищает своего
клиента;
- Совмещать функции нельзя;
- Нельзя работать через
открытые СМИ - обязателен
закрытый инструмент - МЛС
Профессиональный МЛС
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Стандарты (правила) работы. УПН.
Регламент (политика) МЛС. Примеры.
Ограничение доступа. Исключение,
проблемный список.
Владельцы ИС и МЛС. Оператор МЛС.
Управление МЛС. Общественный совет МЛС.
Роль СМИ: повышать имидж агентства
недвижимости, риэлтора. Правильнее
раскручивать одну МЛС и 200 фирм, но не
20000 объектов.
Плавный переход от строчек к модульной
рекламе: Агентство, агент (фото),
объект(фото). Фотогалерея.
Рынок недвижимости
Профессиональный
Основные возможности заработка
риэлтора:
1. Минимальный процент комиссии:
Продажа от 4%, покупка от 2%
2. Гарантированный раздел комиссии
от 1 до 5%
3. Продажа новостроек по цене застройщика
с разделом комиссии до 5%.
4. МРО (Москва, Санкт-Петербург, Тольятти,
Екатеринбург) 25% от комиссии принимающего
агентства.
5. Доход агентства увеличивается минимум в 3,5 раза,
затраты на рекламу уменьшаются или возрастает их
эффективность.
Рынок недвижимости
Профессиональный
Дополнительные возможности
заработка риэлтора:
1. Информационные услуги
2. Партнерские программы
3. Легкое расширение
сферы услуг:
- Продажа новостроек;
- Продажа земли;
- Коммерческая недвижимость
Основные профессиональные
сервисы УлМЛС
1. Агент покупателя и раздел комиссии
Любое агентство входящее в УлМЛС выступает как
профессиональный Агент покупателя на все продающиеся
объекты, которые выставлены в МЛС.
Услуга возмездная, рекомендованная стоимость услуги — от 2%.
По эксклюзивным договорам покупки агентом покупателя
заполняется листинг на покупку (заявку на аренду).
При покупке объекта с разделом комиссии Агент покупателя
гарантированно получает вознаграждение от агента продавца.
Размер вознаграждения указан в поле "Раздел
комиссии". Объекты с разделом комиссии разрешается
публиковать от своего имени на корпоративных сайтах
участников УлМЛС с единой ценой определенной Агентом
продавца.
Предусмотрено "Резервирование квартиры" с
целью разрешения возможных конфликтов. Данный сервис
позволяет создать цивилизованное взаимодействие агентапродавца и агента-покупателя с целью максимальной защиты
клиентов продающих и покупающих недвижимость.
2. Агент продавца и раздел комиссии
Любое агентство входящее в УлМЛС выступает как
профессиональный Агент продавца на объекты по
заключенным эксклюзивным договорам с продавцом.
Листинги на продаваемые объекты выставляются в
МЛС от имени Агента продавца.
Услуга возмездная, рекомендованная стоимость услуги
— от 4%. Рекомендуется 1% выставлять в раздел
комиссии для профессиональных Агентов покупателя.
При разделе комиссии Агент продавца обязан
гарантированно выплатить вознаграждение Агенту
покупателя. Размер вознаграждения указывается в
поле "Раздел комиссии". Пакет документов по разделу
комиссии находится в форуме "База знаний" УлМЛС.
3. Новостройки
В УлМЛС заключены договора
с крупнейшими застройщиками КПД-2,
ДСК и другими. Сервис для членов
УлМЛС - продажа новостроек по единой
цене застройщика. Комиссию агентству
УлМЛС выплачивает Застройщик в
размере от 2 до 5%. Пакет документов
по работе с застройщиками находится в
форуме "База знаний" УлМЛС.
Предусмотрено "Резервирование
квартиры" с целью разрешения
возможных конфликтов.
4. NEW! Расширенная БД продаж
Публикация «чужих» объектов из МЛС (только с
разделом комиссии) на сайтах АН – участников МЛС.
В том числе новостройки, если заключено
соглашение с застройщиком.
5. Межрегиональный обмен (МРО)
Заключено соглашение о сотрудничестве участников
УлМЛС по МРО с ведущими агентствами
недвижимости из Санкт-Петербурга, Москвы,
Тольятти, Екатеринбурга и других регионов. Любой
участник УлМЛС может представлять интересы своих
клиентов при межрегиональном обмене. Права и
клиента и агентства максимально защищены. Размер
вознаграждения от 25% для направляющей клиента
стороне. Пакет документов по МРО находится в
форуме "База знаний" УлМЛС.
5. Партнерские программы
Специальные цены и скидки от компаний партнеров УлМЛС:
производителей дверей, окон,
фирм занимающихся ремонтом,
проектированием и дизайном,
строительных компаний, оценочных фирм, IT
фирм (изготовление и продвижение сайтов),
специальные программы от сотовых
операторов и др.
Партнерские программы позволяют
представлять продукцию и услуги от
надежных, проверенных компаний со
скидками для клиентов агентств-членов
УлМЛС и для сотрудников самих агентств.
Программы непрерывно расширяются.
Информационные профессиональные
сервисы УлМЛС
1. Недвижимость Ульяновска
Бесплатные публикации, скидки и спецпредложения для участников УлМЛС в
журнале "Недвижимость Ульяновска" и на его сайте http://uln.real-estate.ru/
2. Платные информационные услуги
Участник УлМЛС, если клиент не желает воспользоваться риэлторскими
услугами агентства недвижимости, может оказать ему платные
информационные услуги по размещению его информации в закрытую и/или
открытую часть УлМЛС.
3. Проблемный список
Закрытый список проблемных клиентов, агентов, агентств, объектов.
4. Аналитика
Аналитические материалы по жилой и коммерческой недвижимости.
5. Список участников УлМЛС
БД агентств и агентов с подробным описанием, контактными данными и
фотографиями.
6. Новостная система. Срочные новости. SMS рассылка. Новости
законодательства - библиотека и новости законодательства по недвижимости.
7. Обратная связь
Система поддержки сервисов: замечания по ведению листинга, отзывы о работе
агента, агентства
Вспомогательные сервисы УлМЛС
Публикация листингов в открытой части сайта УлМЛС
Автоматическая подача рекламы в журнал "Недвижимость Ульяновска" и
другие СМИ
Автоматическая выгрузка листингов в ОРБД РГР
Разработка сайта реального времени для агентства недвижимости по
специальным ценам. Выгрузка информации для сайта РА.
Обучающая игра "Супер-риэлтор"
Фотогалерея объектов
Спецпредложения
Вакансии агентств
Привязка объекта к карте
Статистика (рейтинг) листинга
Дата ввода, дата последнего изменения листинга.
Изменение цены
Форум
Учебные материалы
База знаний
Закрытый Форум Общественного совета УлМЛС
NEW! Социальная сеть участников и Общественного совета УлМЛС
УЛЬЯНОВСКИЙ
МУЛЬТИЛИСТИНГОВЫЙ
СЕРВИС
ulmls.real-estate.ru
Профессиональный мультилистинговый сервис на
основе объединенной БД реального времени - новый
инструмент цивилизованного рынка недвижимости:
• Персональная ответственность агента за информацию в
листинге
• Сервисы автоматизации и контроля бизнес-процессов
агент-клиент-контрагент
• Непрерывное развитие сервиса без заморочек для
пользователей
• Собственность и полный контроль профессионалов –
риэлторов (МЛС не бизнес, а инструмент защиты бизнеса).15
http://ulmls.real-estate.ru/
УЛЬЯНОВСКИЙ
МУЛЬТИЛИСТИНГОВЫЙ
СЕРВИС
ЦЕЛИ РЕГИОНАЛЬНОЙ МЛС
 Защита прав профессиональных участников рынка недвижимости региона
 Обеспечение конкурентных преимуществ и экономической выгоды
участникам МЛС
Указанные цели достигаются созданием наиболее полной профессиональной
базы данных реального времени по объектам недвижимости и участникам
рынка недвижимости, позволяющей решать следующие задачи:
- организация закрытого обмена информацией и механизма сопровождения
сделок на основе стандартов и правил риэлторской деятельности;
- снижение расходов фирм на рекламу в СМИ;
- создание мотиваций цивилизованных отношений на рынке недвижимости в
том числе:
- реализация принципа эксклюзивных отношений с клиентами,
- взаимовыгодное сотрудничество риэлторов.
16
17
18
19
20
http://ulmls.real-estate.ru/
Корпоративный сайт участника
УлМЛС
21
УПРАВЛЕНИЕ И
РАЗВИТИЕ
РЕГИОНАЛЬНОЙ МЛС
•Высший орган управления УлМЛС - Общественный
Совет, который утверждает стандарты работы и
регулирует все спорные вопросы.
•ЗАО "Центр недвижимости" - разработчик и оператор
системы, обеспечивает промышленную эксплуатацию и
непрерывное развитие сервиса, учитывая предложения
пользователей (риэлтеров) МЛС и решения
Общественного Совета. Стратегическое сотрудничество с
ИС «Центр».
22
Региональный унифицированный
мультилистинговый сервис (RuМЛС)
Региональный унифицированный
мультилистинговый сервис (RuМЛС)
Региональный унифицированный
мультилистинговый сервис (RuМЛС)
ПРОГРАММА ВНЕДРЕНИЯ
1. Создание на основе ассоциации Общественного
совета МЛС. Пригласить всех активных и
неравнодушных руководителей АН, которые могут
принести пользу цивилизованному РН.
1.1. Инструмент – группа в социальной сети ВКР
2. Принять:
2.1. Стандарты (правила) работы. Хорошая основа –
стандарты УПН.
2.2. Регламент (политика) МЛС.
2.3. Ограничение доступа. Исключение, проблемный
список.
2.4. Подписать Соглашение с оператором МЛС.
2.5. Подписать Соглашение со СМИ.
2.6. Согласовать плавный переход от строчек к
модульной рекламе: Агентство, агент (фото),
объект(фото). Фотогалерея.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!