Решение - E

Итак, компания "Мегалайнер" выпускает качественный и вполне конкурентоспособный продукт, но имеет
большие проблемы с выходом на людей, способных принимать решения в компаниях, так называемых
десижн-мейкеров. В целом, потенциальную аудиторию этого продукта или услуги (а выпуск промо-диска
можн трактовать и так, и так) можно разделить на две большие группы: собственно крупные компании,
которые выпускают диски для себя, а также рекламные агентства, которые занимаются продвижением
крупных компаний. Безусловно, по телефону просто "холодными звонками" очень сложно дойти до нужных
людей, иногда находящихся вверху "табели о рангах".
1. Кажется, что наиболее доступным инструментом продвижения будет участие "Мегалайнера" в выставках,
причем как со своим стендом, так и просто в качестве посетителя. Плюс в том, что на выставках с большой
долей вероятности можно застать руководство многих компаний, причем обычно они довольно охотно идут на
контакт, поэтому можно будет сделать небольшую презентацию своей продукции. Мне представляется, что со
стендом лучше всего участвовать в выставках, посвященных рекламе и различным инструментам
продвижения. Например:
- "РЕКЛАМА-2008" (Москва, Экспоцентр ЗАО, 16-я международная специализированная выставка, с 11 по 14
ноября 2008 года), \
- "Дизайн и Реклама'2009" (Москва, EXPO-PARK Выставочные проекты, 15-я выставка рекламы. Одна из
ведущих выставок в области рекламы PR и маркетинга. Лидеры отрасли – рекламные агентства, дизайнстудии, типографии, - представляют здесь свою продукцию и услуги, с 15 по 19 апреля 2009 года).
Подобные выставки посещают руководители многих рекламных агентств и представители заказчиков, поэтому
участие со стендом и информация в каталоге может обратить внимание на услугу, предлагаемую компанией
"Мегалайнер".
Возможно также участие в выставке, посвященной рождественским подаркам, так как диск (особенно
необычной формы, дизайна, контента) является отличным корпоративным подарком на Новый год для
партнеров многих компаний.
Что касается выхода на собственно крупные компании, а не рекламные агентства, то здесь также помогут
специализированные выставки, вроде "Продэкспо". Безусловно, на них нужно сходить просто в качестве
посетителя со своими промо-материалами провести презентацию собственного продукта.
2. Второй возможный способ привлечения заказчиков - работа с event-агентствами. Например, если eventагентство организует корпоратив, можно договориться, чтобы они предлагали Заказчикам "в комплекте"
изготовление фирменного компакт-диска. Он может быть как изготовлен заранее (и вручен на мероприятии в
качестве подарка), либо на корпоративе сделана запись (например, пение генеральным директором
корпоративного гимна, а также песен "По Дону гуляет" и "Ой цветет калина" на вечеринке), а потом
размножена и подарена опять же сотрудникам и партнерам. в этом случае даже лицензировать контент не
придется. Естественно, event-агентство должно получать с этого приличный процент. Плюс в том, что
крупынх event-агентств в Москве очень не много (см. наш сайт MMDB.ru - раздел "Организации по видам
деятельности / Организация спецконцертов и презентаций"), поэтому "задружиться" с ними не займет много
времени, а учитывая надвигающийся Новый год, то есть самый "высокий сезон" для промо-дисков, может
принести неплохой доход.
P.S.: Большой привет гг. А.Гришину и Д.Скуратову. Год назад мы делали исследование потенциала рынка
промо-дисков. Готовы сделать апдейт и продать незадорого. Обращайтесь. Координаты Вам известны :-)