Егин Константин Иванович 34 года (21 мая 1979)Мужской полЧелябинск, готов к переезду (Москва)Готов к командировкам +7 912 8972912 желаемый способ связи konstantin_egin@mail.ru399565093kostya_egin Желаемая должность и зарплата Начальник отдела продаж 81 000 руб. Продажи Алкоголь Управление продажами FMCG, Товары народного потребления Полная занятость, Полный день Образование Челябинский военный автомобильный институт 2001 Автомобили и автомобильное хозяйство, инженер Знание языков Русский — родной Английский — базовые знания Немецкий — базовые знания Повышение квалификации, курсы Этапы продаж 2008 Бакарди Рус, Диплом 2005 Технология и тактика продаж Росгосстрах, Диплом 2004 Организация процесса продаж от рекламного стенда до полки в магазине Nokia, Диплом Опыт работы 4 года 5 месяцев Апрель 2012 — по настоящее время (1 год 8 месяцев) Торговая компания МАВТ (Челябинская область) — Продукты питания Руководитель торгового отдела Выполнение плановых показателей компании по валовой прибыли и уровню торговой наценки; Контроль уровня сбора ДЗ; Контроль работы Филиальной сети (11 человек в 3-х городах). Контроль проведения сверочной компании (1 раз в квартал); Развитие дистрибьюции в регионе продаж. Непосредственное участие в переговорах с Ключевыми Клиентами каналов on и of-trade; Участие в подборе, обучение, адаптации, мотивации персонала; Опыт стратегического планирования; Опыт управления людьми (42 человека); Согласование работы смежных служб (Маркетинг, Логистика, Бухгалтерия); Способность сплотить коллектив; Умение делегировать полномочия; Умение контролировать деятельность подчиненных и выполнение поставленных задач; Умение планировать и прогнозировать; Умение убеждать. Апрель 2011 — Апрель 2012 (1 год 1 месяц) ЗАО Денвью Лимитед (Челябинская область) — Продукты питания Региональный представитель канала он и офф-трейд г.Челябинск, Сургут (с 04.04.11 г. дистанционно), Пермь (с 01.08.11г.) Иностранная компания, импортер элитного алкоголя. Функциональные обязанности: - Способствую достижению компанией стратегических целей и решению поставленных задач в каналах он и офф трейд; - Изучаю конъюнктуру рынка товаров, продвигаемых компанией ,и тенденции продаж; - Собираю и анализирую информацию о ценах на продукцию конкурентов, предоставляемых ими услугах, а также мнения и запросы Клиентов; - Способствую обеспечению максимального сбыта группы товаров, компании; участвую в продвижении всего ассортимента, согласно маркетинговой политике компании в т.ч.: 1) Провожу переговоры с Дистрибьюторами и Клиентами об условиях проведения промоакций на основании инструкций Отдела торгового маркетинга и непосредственного руководителя; 2) Обеспечиваю условия для максимальной эффективности проводимых акций и мероприятий, непосредственно контролирую и осуществляю надзор за их проведением, консолидирую и анализирую данные по результатам акций; 3) Налаживаю эффективные рабочие контакты с Клиентами, и способствую укреплению сотрудничества; 4) Регулярно посещаю ключевых Клиентов (KA) закрепленных за Дистрибьютором, обеспечивая их стабильную работу; 4) Работаю по расширению рынка сбыта продукции: - увеличиваю объем и ассортимент продукции Компании, продаваемый через Дистрибьюторов; - увеличиваю видимость и присутствие продукции и брендов Компании, используя все доступные инструменты, оптимизируя представленность в торговых точках, размещение на полках и мерчендайзинг; - Контролирую оплату Дистрибьюторами поставленных ему товаров, в соответствии с установленными условиями работы с данным Дистрибьюторов(договор поставки, условия по отсрочке (кредит); - На постоянной основе слежу за развитием локального розничного рынка, выявляю потенциальных клиентов, устанавливаю деловые контакты, подготавливаю благоприятную почву для последующего ведения переговоров и заключения договора по поставкам групп товара, поставляемых компанией ; - Прогнозирую объемы продаж Компании по категориям/продуктам на подотчетной территории соблюдаю график работы и предоставления отчетности в установленной форме; - Поддерживаю деловую репутацию, стандарты компании и имидж делового человека, соблюдая соответствующий стиль делового общения и форму одежды. Достижения: - Заключил договор поставки с дистрибьютором ООО "Абсолют" (Азимут) и ввел в ассортиментную матрицу 27 СКЮ; - Обеспечил ввод продукции в торговую сеть Молния - 19 СКЮ; - Увеличил вторичные продажи дистрибьютора ООО "Регата-Челябинск" в 2,5 раза; - Ввел продукцию компании в сеть алкомаркетов "МАВТ" 54 СКЮ; - Возобновил работу с дистрибьютором ООО "ТК МАВТ"; - Обеспечил выполнение плана по территории свыше 100%. Апрель 2010 — Апрель 2011 (1 год 1 месяц) Межреспубликанский винзавод ТД , ООО (Челябинская область) — Продукты питания Территориальный менеджер Компания - производитель алкогольной продукции. Функциональные обязанности: - Выполнение плановых показателей по "вторичным" продажам и дебиторской задолженности; - Работа с дистрибьюторами в Челябинской области ООО "Альфа - Вино"", ООО "Армада Групп"; ООО "Вереск", ООО "Регата-Челябинск", ООО "Дело и К" - Работа с торговыми командами дистрибьюторов; - Организация и проведение трейд-маркетинговых акций; - Организация работы выделенной команды; - Финансовое планирование и ведение бухгалтерской отчетности. Достижения: - Ввел 3-и новых дистрибьютора на территории Челябинской области; - Расширил имеющийся ассортимент в торговых сетях; - Подключил к работе ранее не отгружавшиеся торговые сети; - Увеличил вторичные продажи на 25%. Июль 2009 — Март 2010 (9 месяцев) ООО "Медком-МП" (Челябинская область) — Медицина, фармацевтика, аптеки Начальник ФАРМ-отдела В подчинении 6 человек: 2 СВ + 4ТП Функциональные обязанности: - Работа с ФАРМ-сетями и единичными аптеками на территории г.Челябинска и Челябинской области; - Руководство отделом продаж, распределение плановых показателей и контроль их исполнения; - Финансовое планирование деятельности на квартал, расходы, оборот, чистая прибыль; - Курирование ключевых ФАРМ-сетей. - Разработка системы мотивации и расчет заработной платы сотрудников; - Ведение и подготовка отчетной документации; - Заключение договоров поставки и эксклюзивных договоров. Достижения: - Укомплектовал отдел продаж согласно штатной численности; - Вышел на установленный руководством оборот отдела в 3.000.000 руб. и сумел его удержать. Ключевые навыки Навыки и умения: - участие в обучающих семинарах, проводимых компаниями «Бакарди Рус», «Перно Рикар Рус», «Лудинг», «НПК Спиритс», ТД «Леро»; - отличное знание персонального компьютера (работа с пакетом Office-XP, Internet, e-mail, мультимедийными программами, CBOOS (программа взаиморасчета компании с клиентами), и другими); - водительские права категории В, С. Автомобиль Тойота Королла 2009г. - обладание очень высокой реакцией на принятие правильного решения в критической ситуации; - опыт проведения внезапных проверок, контроля исполнения руководящих документов и установленных требований. Личные качества: Повышенная ответственность, высокая коммуникабельность, доведенная до совершенства, в ходе работы в вышеперечисленных организациях. Широкий кругозор и личный интерес в познании всего нового подтверждается высокими баллами оценок по различным дисциплинам, в ходе получения высшего образования и результатами тестирований. Мой жизнерадостный настрой, создаёт не только благоприятную почву для достижения личного успеха, но и образует положительную атмосферу в окружающем коллективе, что в итоге приносит неоценимую пользу компании в целом. Женат, воспитываю замечательного сына 7,5 лет и дочь. Отсутствие вредных привычек и систематические занятия спортом, не только повышают мою трудоспособность, но и являются примерной чертой здорового образа жизни для других сотрудников. Рекомендации ООО "Продвижение" Михаил (Генеральный директор) 89175999632 "Межреспубликанский винзавод" ТД Диана (Региональный менеджер) 89221382876 ООО "Медком-МП" Владимир (Зам.директора обособленного подразделения) 89191199113 Гражданство, время в пути до работы Гражданство: Россия Разрешение на работу: Россия Почтовый адрес: 454092,г. Челябинск ул. Курчатова д.12-а, кв.65 Желательное время в пути до работы: Не имеет значения