Начну с того, что компании, предлагающей свою рекламу банкам

Начну с того, что компании, предлагающей свою рекламу банкам и другим солидным организациям, просто
необходимо иметь качественный сайт в интернете, а не вечный 'under construction'. Неудивительно, что вас
воспринимают как спамеров.
Считаю, что выбранное компанией направление не имеет перспектив. Формат CD постепенно умирает активной жизни этому формату осталось года два от силы. Представьте, что вы сегодня предлагали бы
распространять рекламу на аудиокассетах. Много ли нашлось бы желающих принять её в подарок? Полагаю,
что ОЧЕНЬ немного. А те, кто взяли, вряд ли представляют какой-то интерес для рекламодателя, т.к. они явно
имеют финансовые затруднения (не могут себе позволить обновить бытовую электронику).
Предлагаю руководству компании Megaliner рассмотреть следующие перспективные направления:
1. mp3
Как правильно подмечено в кейсе, люди предпочитают скачивать музыку из интернета. Почему бы этим не
воспользоваться? Формат mp3 сам по себе является неплохим носителем рекламы: рекламную информацию
можно внести, например, в тэги файла и она будет отображаться большинством плееров при
воспроизведении. Рекламодатель сможет бесплатно раздавать лицензионную музыку, разместив у себя на
сайте или в буклетах, или на упаковке продукции ссылку на страницу вашего сайта. И это тоже будет
рекламой.
У вас есть опыт по созданию сборников? Файлы mp3 нет смысла собирать в сборники - каждый скачает то,
что ему нравится - но можно пойти дальше и создавать по заказу рекламодателей специальные композиции
(ремиксы, миксы из нескольких песен и т.п.).
Конечно, все это потребует заключения особых договоров с правообладателями. Но, учитывая ваш
многолетний опыт, я уверен, что справитесь.
2. DVD
Несмотря на появление новых форматов Blu-Ray и HD DVD, простые DVD еще достаточно долго будут
популярны. DVD является еще более привлекательным, с точки зрения рекламного носителя. Это и
специальные информационные разделы на диске (видеоролики, каталоги и т.п.), и периодические рекламные
титры (неотключаемые) на протяжении всего фильма, и неперематываемые (большинством бытовых плееров)
видеоролики перед началом фильма, и, конечно же, все та же полиграфия.
Еще более привлекательным DVD является с точки зрения выбора целевой аудитории. Например, люди
среднего и старшего возраста с радостью приняли бы хиты советского кинопрома, а молодежи можно
предложить иностранные блокбастеры, пусть даже не первой свежести - положить в коллекцию бесплатный
DVD с какой-нибудь "Матрицей" или даже "Рэмбо" никто не откажется.
Стоимость производства DVD будет несущественно выше CD, но рекламный эффект в разы больше.
Договориться с правообладателями при вашем опыте, опять же, несложно.
3. Игры
Имеются в виду java-игры для мобильных телефонов и, так называемые, казуальные игры для скучающих
офисных работников и домохозяек.
Раздача бесплатных игр по схеме, аналогичной раздаче mp3-файлов, тоже отличный маркетинговый ход. И,
как и в случае с DVD, тоже гораздо более эффективный. Здесь рекламу можно заложить непосредственно в
игру, а мотив самой игры приблизить к направлению деятельности рекламодателя (скажем, гонки для
автосалонов или экономические игры для банков, или нечто аркадное для торговых сетей).
Само изготовление игр, конечно же, отдать на аутсорсинг. Найти группу программистов для их изготовления
не составит особого труда.
4-5-6... Можно найти множество других интересных рекламных носителей, более современных и
перспективных, чем умирающий CD. Вы говорите, что CD-плееры еще остались? Да, у меня тоже есть
парочка. Но я даже не представляю, в каком углу они пылятся и, если бы мне вручили в подарок промо-CD, я
не стал бы ради него искать позабытый плеер. Да, CD-привод есть в компьютере и ноутбуке, но... в них есть
еще и тот самый интернет.
Можно оставить CD в ассортименте предложений для рекламодателей, но нужно уже сегодня задуматься о
будущем. Свято место пусто не бывает и "сливки" снимет тот, кто первым выйдет на рынок с оригинальными
маркетинговыми идеями.
И, в заключение, попробую ответить на непосредственно заданный в кейсе вопрос. Как донести свои
предложения до потенциальных клиентов? Наверное, стОит начать с того, что нужно определиться с
персоналиями компании, которым эту информацию нужно донести. Если в компании имеется хороший отдел
маркетинга, выходить нужно на директора по маркетингу. Если отдел маркетинга оставляет желать лучшего,
то пробуйте "прыгнуть через голову" и ищите возможность встречи с другим руководителем компании,
например, с коммерческим директором. Как найти эту возможность? Поинтересуйтесь, где можно лично
встретить руководителей соответствующих отраслей. Это могут быть выставки, форумы и подобные
мероприятия.
И, как говорил Ф.Киркоров, "к звезде нужно приходить подготовленным". "Обрабатываемому" представителю
компании нужно показать товар лицом. Это могут быть либо образцы рекламы, изготовленной для других
компаний (необязательно по их заказу, но желательно, чтобы компания была покрупнее, уровня "Газпрома",
"Сбербанка" и т.п.), либо образец, подготовленный непосредственно для этого потенциального клиента.
Удачи! :)