Том Шрайтер: Ничего себе! Я - здесь! На недавнем тренинге я

Том Шрайтер: Ничего себе! Я - здесь!
На недавнем тренинге я говорил о решениях, которые мы принимаем в нашем сознании. Мой разговор с
группой прошел как-то вроде этого:
- Я: Были ли проблемы с попаданием на сегодняшний тренинг?
- Группа: Мы были должны уйти с работы. Сегодня будний день. Это была большая проблема.
Я: Эта проблема не дала возможности прибыть сюда многим из Ваших дистрибьюторов?
Группа: Да. Они решили, что они не смогут уйти сегодня с работы.
Я: Вы все же решили приехать, правильно?
Группа: Мы решили приехать и пропустили этот день на работе.
Я: Было большое движение, когда Вы ехали на эту встречу?
Группа: Да. Ужасное движение.
Я: Какие еще другие проблемы мешали сегодня приехать?
Группа: Идет дождь. Возможно, даже затоплены отдельные районы. Но мы решили приехать так или иначе.
Я: Еще проблемы?
Группа: Некоторые из наших друзей сказали, что мы сумасшедшие и имеем бизнес, который никогда не
заработает. Мы решили игнорировать их и приехать так или иначе.
Я: А стоянка? Здесь нет удобной стоянки.
Группа: Мы были вынуждены припарковаться за несколько кварталов отсюда и идти под дождем. Однако,
когда мы приехали сюда, мы решили уже не поворачивать обратно. Мы только немного промокли.
Я: Так что Вы прибыли сюда сегодня при всем при том, что эти проблемы никак не решались, правильно?
Группа: Мы - здесь. Проблемы - все еще там. Мы предполагаем, что наши дистрибьюторы решили, что все
проблемы должны исчезнуть прежде, чем они приедут на это обучение и станут успешными. Вы знаете, что?
Всегда надо собираться в плохую погоду, в местах, куда надо далеко ехать, где нет хороших стоянок, в
неудобные дни, и... Ясно! Наши дистрибьюторы никогда не станут успешными, если они полагают, что
проблемы должны уходить сами!!!
Я: Что, если Ваши дистрибьюторы уйдут и подпишутся в другую компанию?
Группа: Даже если они подпишутся в другую компанию, все еще будет существовать плохая погода, длинные
расстояния для приезда, неудобные автостоянки, неудобные дни... Эй! Переход в другую компанию ничего не
решает. Они собираются испытать те же самые проблемы с другой компанией.
Я: Так что Вы можете сделать, чтобы помочь Вашим дистрибьюторам? Вы не можете решить все проблемы.
Группа: Единственная вещь, которую мы можем сделать, состоит в том, чтобы растолковать нашим новым
дистрибьюторам, что у них есть свобода принятия решений в их собственном сознании. Они могут
рассмотреть проблему и выбрать, в какой группе они хотят быть: в группе, которая считает, что проблема
больше, чем их мечта об успехе, или в группе, считающей, что их мечта об успехе гораздо больше, чем
проблема.
Почему дистрибьюторы жалуются, подводят, и уходят?
Потому что их спонсор никогда не сказал им правду о проблемах. Большинство дистрибьюторов полагает, что
проблемы должны быть решены. Они никогда не смотрят вокруг и не замечают, что лидеры в их группе
испытывают точно те же самые проблемы, но все же лидеры успешны.
Я думаю, что наша работа должна дать понять нашим новым дистрибьюторам, что все их проблемы
действительно рождаются в этих шести дюймах между их ушами. Наши новые дистрибьюторы признают этот
феномен, когда они сами скажут: "В моем сознании есть реальная проблема... "
Через несколько дней я буду совершать круиз на судне "Карнивал Сенсейшн" с более чем 300 сетевиками-
маркетологами со всех континентов. Позвольте мне рассказать Вам несколько проблем и причин, почему эти
сетевики не должны были там появиться:














Мы не смогли оставить работу на неделю.
Мы не смогли найти деньги на авиабилеты.
Мы не смогли найти деньги на круиз.
Мы не смогли найти приходящую няню.
Это - самое важное время на работе.
Мы можем заболеть морской болезнью.
Это слишком далеко.
Никто не предложил оплатить мне поездку.
Мы никогда не делали это прежде.
Что подумают соседи?
Мы должны оплатить еще и портовые налоги!
Каюты слишком маленькие.
Здесь нечего будет делать.
Мы не знаем там никого.
И все же, несмотря на все эти проблемы (и я должен добавить, что ни одна из этих проблем так и не
решилась), более 300 сетевиков все еще собираются ехать в этот круиз.
Сама поездка в круиз ничего не сделает с проблемами. Дело сдвинется, как только Вы решите ехать.
А еще есть тысячи сетевиков, которые "хотели" отправится в этот круиз, но решили, что они не могут это
сделать - потому что есть проблемы.
Есть ли проблемы и причины для того, чтобы Ваш бизнес не работал?
Уверен, что есть. Большое количество проблем и причин, которые делают успех невозможным, правильно?
Неправильно.
Проблемы не имеют никакого отношения к успеху. Проблемы - вне нас, и мы можем сами выбирать свои
мысли.
Мы можем думать: "Уверен, проблемы есть. Большинство этих проблем - рядом с нами каждый день. Все же
другие лидеры преуспевают, несмотря на эти проблемы. Возможно, я тоже решу стать успешным."
Или мы можем думать: "Уверен, проблемы есть. Именно поэтому я не могу стать успешным. Бедный я. Я хочу,
чтобы мамочка сделала бы все для меня. Мир поставил барьеры на пути к моему успеху. Эти проблемы
намного больше, чем мое желание преуспеть. Я думаю, что я решу терпеть неудачу."
Мы действительно думаем подобно этому? Да.
Сплошная патетика, не так ли? Я думаю, что все мы должны держать нашего супруга (супругу) рядом для
того, чтобы они могли указывать и напоминать нам, когда мы решаем принять "логику неудачи". Гм,
некоторые супруги будут нетерпеливыми добровольцами для этого назначения.
Так что давайте рассмотрим некоторые проблемы в нашем бизнесе сетевого маркетинга. Давайте увидим,
являются ли эти проблемы действительно большими, чем наши мечты об успехе.
Проблемы.









Продукт слишком дорог.
Затраты на доставку слишком велики.
Мой спонсор не помогает мне.
Я жалею, что мой спонсор помогает мне.
Они не упомянули мое имя в информационном бюллетене.
Заказы прибывают слишком поздно.
Ошибки в моей генеалогии.
Премиальный чек был неправильно посчитан.
Никто не слушает меня.




































Компания не думает о моих проблемах.
Встречи проходят слишком далеко.
Маркетинг-план слишком мало платит.
Наши конкуренты не имеют никаких проблем (тут мы действительно чувствуем жалость к себе!).
Мы должны получать жалованье.
Нам должны платить за усилия, а не за результаты.
Моя организация работает интенсивно, но неэффективно.
У нас недостаточная розничная скидка.
У нас нет хороших кассет, чтобы показывать кандидатам.
Президент не собирается разговаривать со мной.
Никто не получает деньги.
Никто ничего не продает.
Никто не подписывает.
Максимальная закупка слишком велика.
Минимальная закупка слишком мала.
Нам нужно платить дважды в день.
Комплект дистрибьютора слишком труден для чтения.
Компания заставляет обучаться.
Компания не предлагает никакого обучения.
Компания должна изменить маркетинг-план.
Компания делает слишком много изменений.
Мои дистрибьюторы никогда не звонят мне.
Никто не хочет подписываться.
Новые люди делают недостаточно.
Лидеры делают недостаточно.
Мы должны получать "стартовый бонус", когда мы начинаем.
Мое окружение слишком консервативно.
Мой супруг (супруга) не понимает меня.
Мои дети не слушают меня.
Моя работа отнимает слишком много времени.
Среда - для футбола.
Компания делает слишком много ошибок.
Мои дистрибьюторы убегают в следующую новую компанию.
Я совершенен, а остальная часть мира не соглашается.
Бланк заказа трудно заполнить.
Это вообще слишком трудно.
И, несмотря на все эти проблемы, лидеры в нашей компании все еще успешны!!!
Но лидеры имеют точно те же самые проблемы, которые есть и у нас.
Так что же является различием?
Лидеры постановили думать: "Я выбрал такой путь - стать успешным в этом бизнесе. Даже если я решу все
эти проблемы, появятся новые. Я же буду только строить свой бизнес."
Если это так просто, то почему все мы не думаем так успешно?
Это - угроза еще одной большой проблемы. Проблемы большей, чем все проблемы, которые я перечислил в
этом информационном бюллетене. Что же это за проблема?
Наше самоощущение.
Никогда не будет достаточно книг, чтобы полностью охватить тему нашего самоощущения. Да я, пожалуй,
оставлю это обсуждение профессиональным психоаналитикам.
Но давайте ограничим взгляд на самоощущение применением к тому, как мы думаем.
Первое - просто согласимся, что каждый, включая нас, имеет самоощущение. То, как мы смотрим на себя. То,
как мы рассматриваем наше самосознание. Это - наш путь описания самих себя.
Во-вторых, что не просто для нас сделать - честно посмотреть на наше самоощущение и понять, что оно
делает с нашей жизнью.
Третье - наше самоощущение будет всегда предохранять нас от того, чтобы стать более успешным, чем мы
видим себя. Это превратит проблемы и причины для неудачи в бесспорные истины в нашем сознании. Наше
самоощущение сохранит нас на уровне успеха или неудачи, к которому мы привыкли.
Действительно? Наше самоощущение не допустит нашего успеха? Да.
Так что давайте разберемся в этом самоощущении, которое мы имеем, и как оно сообщает нашему сознанию,
что думать.
Если мы видим себя полностью проигравшим, то, как Вы думаете, наши кандидаты и дистрибьюторы
прочитают это в нашем голосе и действиях? Да.
Вы когда-либо встречали кого-то с бедным самоощущением? Даже если они дают совершенную презентацию,
их самоощущение добавит следующее к концу их выступления: "И Вы, вероятно, не заинтересовались.
Действительно, никто не хочет подписываться. Все, с кем я говорил, отвергли меня. Экономика в кризисе.
Иногда здесь идет сильный дождь. Компания недостаточно платит. Мой спонсор не помогает мне. Кажется,
что я всегда выбираю неправильное дело. Я не знаю, почему я делаю это... "
Если мы видим себя как полного победителя, то, как Вы думаете, наши кандидаты и дистрибьюторы
прочитают это в нашем голосе и действиях? Да.
Теперь наши кандидаты и дистрибьюторы захотят быть связанными с нами. Они чувствуют, что мы имеем
навыки, информацию, и цели в нашей жизни. Они хотят следовать за нами к успеху.
Некоторые дистрибьюторы действительно смотрят на себя, как на проигравших и неудачников? Да.
Посмотрите вокруг себя для доказательства. Послушайте людей, поскольку они говорят:










"
"
"
"
"
"
"
"
"
"
О, это всегда случается со мной. "
О, я никогда не добиваюсь успеха в таких вещах. "
Никто никогда не захочет делать это. "
Я уверен, что я не смогу делать это. "
Только другие люди могут быть удачливы. "
Никто не любит меня. "
Это слишком трудно. "
Я не могу быть успешен, потому что... "
Невозможно идти вперед, потому что... "
Никто не захочет подписаться, потому что... "
Все эти инструкции исходят из умов дистрибьюторов. И их умы управляются их самоощущением. Они видят
себя как неудачники.
Они видят себя как жертвы.
Они видят себя как коллекционеров непрерывных проблем в своей жизни.
Некоторые люди определяют себя и определяют свои жизни как жертвы проблем. Если бы Вы избавили их от
проблем, они не знали бы, кто они!
Все мы должны спросить себя: "Как я вижу себя? Как жертву проблем? Или как хозяина своей собственной
судьбы? Мой успех зависит от других людей? Решений других? Погоды? Маркетинг-плана? Информационного
бюллетеня?"
То, как мы видим себя, определяет, как мы думаем, и решения, которые мы принимаем.
Вам необходимы еще доказательства, что самоощущение управляет нашим сознанием и нашими решениями?
Вы когда-либо слышали о безработном или бедном инвалиде, выигравшем миллион долларов в лотерею? Что
чаще всего случается через несколько лет?
Этот человек разоряется.
Этот человек имеет самоощущение получателя социального пособия. Этот человек последовательно
принимал решения, чтобы потратить деньги неблагоразумно, чтобы он вернулся к социальному пособию, где
он чувствовал себя удобно.
Это объясняет, почему этот человек вкладывал капитал в стереовидеотехнику, круизы и поездки, одежду из
бутика и тотализатор.
Если бы этот человек имел самоощущение богатого, успешного инвестора, он решил бы вкладывать капитал в
акции и недвижимость.
Вы когда-либо слышали о миллионере, потерявшем свое состояние? Что с ним происходит через несколько
лет?
Этот человек - снова миллионер.
Этот человек имел самоощущение миллионера. Этот человек последовательно принимал решения, чтобы
использовать его новый доход мудро, чтобы он снова достиг миллионного состояния.
Его самоощущение мотивировало его упорно трудиться, сохранять деньги, и вкладывать капитал мудро,
чтобы он снова стал миллионером, как ему и хотелось.