Основная задача любого предприятия – более действенное в

С.Н. Куркова
Научный руководитель Ж.К. Леонова
(ГОУ ВПО «МГОСГИ»)
УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ТОРГОВОГО
ПРЕДПРИЯТИЯ
Основная задача любого предприятия – более действенное в сравнении с
конкурентами удовлетворение потребностей разных групп потребителей. Для этого
руководству необходимо принять решение по трем позициям: ассортимент
производимой и реализуемой продукции, ее объемы по каждому наименованию, цена
реализации по каждому наименованию. Принятие таких решений составляет основу
ассортиментной политики предприятия. Выбор наиболее верных путей управления
ассортиментной политикой организации важен для ее эффективной деятельности.
Основными направлениями в области совершенствования ассортимента являются его
сокращение,
расширение,
стабилизация,
обновление,
совершенствование,
гармонизация.
Для принятия решения относительно ассортимента производимой продукции
руководству необходимо произвести маркетинговый анализ, который должен выявить:
объемы спроса на продукцию, производимую и реализуемую данным предприятием
внутри отрасли; объем спроса внутри предприятия; уровень цен на каждую группу
товаров; конкурентные преимущества предприятия и производимых им товаров;
поведение конкурентов по тем или иным группам товаров, их ассортиментная политика.
Экономический анализ ассортимента продукции позволит
принять
рациональные решения относительно объемов реализуемой продукции, и цены ее
реализации. Исходными данными подобного анализа будут являться имеющиеся цены
и объемы реализации по каждому виду продукции, себестоимость ее производства,
определение видов издержек. Это позволит произвести расчет следующих показателей:

объем выручки;

рентабельность – чем выше рентабельность, тем привлекательнее с точки
зрения производства товар; для повышения уровня рентабельности можно поднять
цену в пределах рыночных показателей, кроме того, можно увеличить объем
реализации или сократить себестоимость единицы готовой продукции; себестоимость
продукции на исследуемом предприятии складывается из постоянных издержек и
переменных, в том числе на сырье и материалы; использование более дешевых, но
качественных материалов для упаковки продукции может существенно снизить
себестоимость продукции;

коэффициент вклада на покрытие – главная задача – его повышение,
достигается путем повышения цен в пределах рыночной возможности, снижением
переменных издержек, не влекущее за собой снижение качества готового продукта и
технические перебои в работе предприятия; необходимо увеличивать объем продаж
позиций с высоким коэффициентом вклада на покрытие;

операционный рычаг – повышение данного показателя свидетельствует о
повышении риска, так как чем больше будет недостижение точки безубыточности, тем
больше будут убытки;

точка безубыточности;

запас финансовой прочности – объемы производства продукции с низким
показателем запаса финансовой прочности должны быть увеличены.
На основе полученных данных руководство имеет возможность оптимизировать
ассортимент своего предприятия для эффективной деятельности предприятия.